2025年家用AED除颤器的选购过程

AED应该跟灭火器和消防面具一样成为家中必备

一、购买原因

此前给父母家配备了消防面具和防火毯等必备逃生装备，这些东西平时放着没用，一旦发生意外可是能把生存几率大大提高的法宝。

母亲今年五月做了心脏手术，家中常备一台AED除颤仪成为提上日程的事情，不为别的，就为了心脏病突发的抢救“黄金四分钟”！

二、品牌初步筛选

1、市场了解

现在是AI时代了，我分别用豆包、deepseek、kimi、腾讯元宝四种AI工具对当下AED除颤仪的市场品牌进行了解：

当下市场上的AED基本分成2个阵营：国产和进口。

首先就先把进口品牌排除掉了，因为工作关系，我对进口品牌一直没有好感：

一是说说进口品牌，说不定是中国生产，然后集装箱送出去转了一圈回来就变成进口了；

二是进口品牌可能产品质量是好一些，但是工业产品都有个概率，一旦运气不好碰到个不良品，进口品牌的售后维修基本就是形同虚设；(我在进口家电上就吃过这亏，因为价格高买的人少，他不可能设专门的维修点，售后服务基本就是外包的，服务质量可想而知)

然后就基本锚定了以下五个国内品牌：

迈瑞医疗（Mindray）​

鱼跃医疗（yuwell）

安保医疗（Ambul）

久心医疗（JOUSING）​

麦邦（M&B）

2、头部品牌简单研究

2.1 除颤仪对迈瑞的贡献度是较低的

这个行业的头部品牌是迈瑞医疗，通过其2024年年报分析发现，它主要的产品是体外诊断试剂和监护仪，除颤仪虽然销量也不小i，但是跟其他产品比单价应该是比较低的，同时迈瑞的37.48%的营收依托体外诊断，除颤仪应该归类于生命信息与支持类，这里贡献主要营收的应该是监护仪。

销量最多的是监护仪，除颤仪的单价是低于其他产品的

除颤仪应该在“生命信息与支持类产品”中贡献度也较低

2.2 通过财报了解产品的大致利润空间

迈瑞医疗的销售毛利率为62%左右，扣去管理、销售、研发和其他费用大概30%（这些费用的水是很深的，企业工作的人大概都知道），净利率在32%左右；

一方面是品牌溢价，另一方面还有销售、研发、管理等费用:

（1）迈瑞是政府、医院、地铁等事业单位采购的中标大户，销售费用高企是正常的，不可赘述；

（2）研发费用，高新技术企业研发费用可以加计扣除，还有各种小巨人、专精特新等对研发费用补贴，可以说企业是尽可能把能计入研发的费用都计入了，这里水也很深；

（3）管理费用，这一块就不多说了，垃圾桶；

也就是说其中的水很深，我们就取一个中间值吧：50%，记住这个数字！

那么可以大致框定：实际大概成本是售价的50%左右。

毛利率62%，净利率32%

3、品牌对比

以下对五个品牌的产品品类进行对比：

迈瑞医疗（Mindray）​：上市。体外诊断分析仪、麻醉机、监护仪、彩超、AED、体外诊断剂等。

鱼跃医疗（yuwell）：上市。产品品类非常多，非常杂。

安保医疗（Ambul）：非上市。呼吸机、心肺复苏机、气管仪器、AED、转运仪器、输液系列。

久心医疗（JOUSING）​：非上市。AED

麦邦（M&B）：非上市。监护仪、远程遥测监护仪、AED（自动体外除颤器）、心电图机、肺功能仪、动脉硬化检测仪、经皮黄疸仪以及健康一体机

上市公司可以直接看财报，非上市公司只能到他们的官方网站做大致研究了：

安保医疗，呼吸机起家

久心，貌似只做AED和相关配件

麦邦，AED、监护仪、心电图、肺功能等

通过上述分析可以发现，除了久心是专一于AED的研发和生产之外，其他品牌的产品品类非常复杂。打个比方，AED是久心唯一的正宫娘娘，而AED对于其他品牌而言最多是个嫔妃。

那么，品牌初步选择的答案呼之欲出：

久心

三、品牌二次筛选

3.1 各品牌产品价格对比

这里就要用到刚才研究迈瑞医疗的财报得出的50%这个数字了，仅录取各品牌价格最低的产品：

迈瑞：售价13000元 / 预计成本6500元；

鱼跃：售价9590元 / 预计成本 4800元；

安保：售价6690元 / 预计成本 3350元；

久心： 售价6933元 / 预计成本 3470元；

麦邦：售价7500元 /预计成本3750元；

注意：

1、因为迈瑞是政府和事业单位采购的2B中标大户，他对C端零售价抬高是正常的，这样才能保护2B端的大单，所以按照他的售价*50%得出的6500元应该是AED产品的正常价格。

事实上，确实也是如此，可以看到安保、久心、麦邦三个品牌的基础款定价都在6500-7500元区间。

但是这三家因为不是上市公司，无法从财报去研究其大致产品成本，但是正因为他们不是上市公司，所以他们的品牌溢价和其他费用应该是没有上市公司高的，所以上述“预计成本”是不具有参考性的；

2、鱼跃的品牌溢价是很高的，去翻看他的线上旗舰店就可以知道，他的品类非常繁多，而AED只有一款，利用品牌抬高AED定价属于正常（吃定了那些认为鱼跃是大品牌而对价格不敏感的客户的心理）；

3、安保品牌在研究时，看到一则新闻，直接就排除了；

南方都市报，2024-10-23

3.2 小结：

1、迈瑞：集采型品牌，TO B端是他的大头，所以TO C端定价不友好；（放弃）

2、鱼跃：AED只有一款，顺带着做，且品牌溢价高；（放弃）

3、安保：广东药监下停产判书，这是出了多大的事啊？（放弃）

4、心久：专一于AED，4个型号，定价合理；（纳入选择）

5、麦邦：3个型号，定价稍比心久贵；（纳入选择）

四、三度筛选

4.1 二选一

其实我们单从外观看，麦邦实际只有一条产品线，而久心有4条产品线，风格迥异，也只有正宫娘娘才会配备多套礼服，适合不同的场合用。

麦邦，三个型号外观差不多，基本属于一条产品线

久心，4条产品线风格迥异，M1是其性价比款，6933元

同时两个品牌的定价区间也说明了以上猜测：

麦邦：11000，9500，7500

久心：36000，29000，6900

这个应该还是比较牢靠的

4.2 最终选择

最终选择了久心 M1这个型号，价格亲民，普通家庭能够承受

同时重量和体积都小，方便旅游外出时携带，操作也简单：

重量轻

体积小，方便携带

这个应该是可以节省时间的意思吧

操作简单，老年人搞得清楚

五、最终价格

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