六大社区团购巨头抢攻石家庄，地方团寸草难生！？社区团购问题初显露

本文经食品板授权发布，原标题：六大社区团购巨头抢攻石家庄，地方团寸草难生！？，作者：行恕，文章内容仅代表作者观点，与本站立场无关，未经允许请勿转载。

橙心优选成为石家庄首批重点保供企业！

石家庄这座千万人口的省会城市，因为疫情爆发备受全国人民瞩目。3+7天的闭环式管理，三轮核酸检测，陆续新增的阳性感染者，牵动着全国人民的心。疫情之下小区封锁，如何保障市民“菜篮子”也成了重中之重。自2020年初再次处于风口之上的社区团购，无接触配送，此时显得更为重要。

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橙心优选领衔，多家平台保供石家庄

本月10号，石家庄商务局发布通知，橙心优选成为石家庄首批保供企业。橙心优选将调配1400箱蔬菜⽔果紧急供应组合包，保证土豆、黄瓜、西红柿等耐存储蔬菜；苹果、梨类、橙子、沃柑等时令⽔果的供应充⾜。明日起，橙心优选将恢复肉类、米面粮油等日用品，以及口罩、消毒液等防疫物资供给。

9日晚便有消息传出，滴滴已组建超过50名司机的石家庄社区保障车队。橙心优选则承担保障市场供应和物流配送等任务，和车队一起共同协助社区工作人员，为生活不便的居民上门提供送餐、送菜、送药等居家服务和必需的非发热疾病紧急免费送医。橙心优选表示，1月9日起，石家庄裕华区部分小区居民已可以在橙心优选平台下单；1月11日起，橙心优选将陆续恢复在石家庄的履约服务。

不只是橙心优选，已经进驻石家庄地区的美团优选、多多买菜、兴盛优选，也将陆续恢复下单。此外，石家庄本地的鲜品鲜活、厚朴生鲜等平台也在连续工作，保障订单及时发送。据了解，自1月5日起，鲜品鲜活社区电商团购平台就已经开始连续工作，保障订单及时发送。厚朴生鲜经历了短暂的停顿之后，也已开始送货。
与前面几家平台不同的是，鲜品鲜活与厚朴生鲜似乎名不见经传，二者均是石家庄本地社区团购平台，前者运营主体是河北啸钊商贸有限公司，成立于去年5月份；后者运营主体为河北厚朴供应链管理有限公司，成立于2018年，2020年开始在石家庄本地市场大范围挺进。

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巨头攻城略地，地方团哀嚎遍野

据业内人士介绍，石家庄从2018年开始，前前后后出现不下五十个社区团购平台，大多本地平台的盈利能力并不强，社区团购环节多，链条长，利润又低，不赚钱自然慢慢就退出了市场。
因此，目前石家庄的社区团购平台中，规模较大的也就是橙心优选、多多买菜、美团优选、兴盛优选、每日优鲜五家。其中，每日优鲜于2018年大举进军石家庄市场，由于前置仓优势，可以当日送达且送货上门。兴盛优选则于2019年6月份入驻河北省，广泛覆盖石家庄市场。另外三家互联网巨头趁2020年风口，攻城石家庄。2021年1月1日上线的京喜拼拼5天开13城，其中就有石家庄。十荟团和同程生活这两家头部平台目前并没有进驻石家庄市场。

而本地平台中较早创建的蝌蝌精选，已经主力做toB业务“店云购”，为商超、小店供货。食品板打开蝌蝌精选的小程序发现，上面的产品极少，几乎处于停滞状态。

除了上文中提到的鲜品鲜活和厚朴生鲜外，起源于邯郸的一点优选也已于2020年10月份进驻石家庄市场，目前开团25个，团效可以比肩邯郸本地。还有一些处于县域下沉市场的平台确实赚钱，但是规模还处于萌芽状态。甚至有人戏称“在石家庄做社区团购就像老农民一样，撅着屁股捡钢镚，又累又不赚钱。”

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“四环”以外石家庄，战略地位尚不足

石家庄也是一座千万人口的城市，消费水平也不低，不仅没有像河南郑州、山东济南一样形成多个并列的地方团，甚至没有吸引十荟团和同程生活进驻。这是为什么呢？
从社区团购起源及发展区域来看，我们可以画几个同心圆，湖南称为一环，紧邻湖北、江西、广东是二环，河南、山东、江浙一带是三环，河北地处华北地区，自然是三环以外，社区团购的整体氛围不足，市场教育仍需要时间。

兴盛优选区域扩展地图

事实上，不能说石家庄的战略地位不重要，而是巨头的战略步伐还没有迈到石家庄，攻城略地的重心不在此。虽然有巨头进驻石家庄市场，但是投入的精力人员资源都不如河北以南的地区。加之石家庄本地并没有一家代表性的地方团深耕市场，星星之火没有形成燎原之势，便已熄灭。

一点优选创始人关明雨认为，社区团购在一座城市的发展最主要受到平台战略定位的影响，其次是强有力的团队及其执行力，第三才是市场是否成熟、人口多少、疫情等突发因素。石家庄显然还没有完全上升到头部平台的战略地位。

起初，蝌蝌精选被业内人士看好，但是其更接近社区电商的模式，平台上多是自带流量的标品，产品差异化不足，更注重供应链的打造，不需要团长有很强的运营带货能力。因此在更多巨头侵袭之下，势头有所减弱，经营重心发生转移。但是长沙的知花知果经历巨头的反复摩擦蹂躏攻击之后，依然发展的很好，是因为其强有力的团队和差异化的运营模式。

社区团购是值得推广的模式，市场教育不是一蹴而就的。此次石家庄的疫情爆发，对于社区团购发展来说是一次有益的事情，但是石家庄处于封闭状态，前期整体的基础设施并不十分完善，供应链、团队不能直接复制到位。如果此次疫情持续时间较长，巨头能趁市场焦点都聚集在此的时候，投入更多资源，石家庄的社区团购氛围能更进一步。

一直以来，每日优鲜和兴盛优选在石家庄基础相对较为雄厚，而橙心优选在流量上比美团优选、多多买菜要低一个级别，此次得到滴滴支持，又有疫情影响，平台销量定会有所振幅。至于哪个平台将在石家庄称王，又是否会有地方团强势崛起，还不好下结论。