享域：卖这车全看缘分，1.0T排量令人望而却步

大家好，我是东本销售顾问。享域是东风本田去年新推出的车型，今天就和大家唠唠这款车的情况。

享域卖得怎么样？

当地是县城，只有这一家东本4S店，平时工作日进店15-20批，周末客流翻倍。

享域在店里属于冷门车，进店客户往往都是来找凌派的，每20批左右的客户才能有1-2批主动指名看享域。

4月总计开票86台，其中享域有8台，其中7台是指导价12.28万的白色乐享版，还有一台是指导价11.23万的白色畅享版。卖享域全看缘分，我上月一台没卖，这车单台提成500，分期多100。卖3个月以上的库存车还有200额外奖励。

现车情况怎么样？

目前总库存30台，其中享域5台。4月初车库里三分之一都是享域，有13台。最多的是乐享版，10台中占6台，五一活动清了不少库存。

最难卖的是13.68万的耀享版，虽然能多3000优惠，但对比13.99万的思域（热销款）就没了优势，客户会说在小县城买个1.0T，还那么贵，真的需要勇气。

最好卖的是乐享版白色，裸车优惠18000-20000，如果客户加购全套精品（8300元，包含原厂贴膜、脚垫、行车记录仪、大屏倒车影像），优惠25000都可以卖。

春节前是优惠最大的时候，能达到裸车让23000，疫情期间涨价，疫情过后就开始慢慢往下降。

买享域的是哪些人？

看这款车的人都是图性价比和本田品牌来的。一般是预算不多的男性第一台车，或者是已婚家庭给老婆买代步车。

隔壁宝马店洗车阿姨家想添置一部车，想法是买一台车就开到报废，对质量要求高，看了丰田本田大众三个品牌，最终看下来就是同级中享域空间最大，而且宝马店也和我们是一个集团，销售经理给批了一个员工价。

买享域的客户会对比哪些车？

厂家核心竞品是卡罗拉和凌派，在店里基本也是如此，也有20%的客户对比朗逸、宝来和轩逸。总体来说，凌派占四成，卡罗拉三成。

竞品对比最多的是卡罗拉1.2T精英版，享域卖不过卡罗拉是很正常的事，四缸和丰田品牌这两个理由就足够了。

上个月一个大叔带女儿来看车，经过享域的时候就喜欢上了。前前后后看了好几圈，大叔也是买了不打算换，问得很仔细，最后问到动力的时候，表示1.0排量太小了有没有1.5的，在得到否定答复后摇摇头就走了。回头打了好几个回访电话都说考虑考虑，最后告诉我卡罗拉1.2比享域1.0排量大，还是四缸，已经下订了。

经过对比最终还会买享域的理由就是空间，另外坐过后排的客户都说舒服，几乎没有一个客户对这车的座椅有差评。

客户李哥也是在卡罗拉和享域之间犹豫不决，喜欢享域的空间和舒适，担心1.0排量跑不动，后来带他对比了一下参数，发现马力比卡罗拉还高点，就这样又犹豫好几天，最终在一次夜场活动时，李哥一步三回头，砍到了自己满意的价格，乐呵呵的下订了。

多少钱落地？

全款：

按揭：

金融方案店里推荐65000两年免息，客户资质好的话一张身份证就可以贷，最快当天就能放款。

享域的主要问题是什么，客户对会有哪些抱怨？

缺点很明显，涡轮没介入之前动力就是弱弱的1.0，介入之后中高转速发动机声音较大。三缸机在发动机舱和方向盘上的抖动不明白，但是用手摸方向盘气囊位置抖动还是感觉得到的。

客户抱怨最多的也是提速慢和实际油耗比宣传的高，官方宣传（百公里4.9L），实际开要在6.5L左右。

用车和保养费用？

首保3个月/5000km免费保养，之后6个月/5000km一保；

常规保养588元，包括机油257元，添加剂140元，机滤39元，垫片2元，工时费150元。