享域:卖这车全看缘分,1.0T排量令人望而却步
大家好,我是东本销售顾问。享域是东风本田去年新推出的车型,今天就和大家唠唠这款车的情况。
享域卖得怎么样?
当地是县城,只有这一家东本4S店,平时工作日进店15-20批,周末客流翻倍。
享域在店里属于冷门车,进店客户往往都是来找凌派的,每20批左右的客户才能有1-2批主动指名看享域。
4月总计开票86台,其中享域有8台,其中7台是指导价12.28万的白色乐享版,还有一台是指导价11.23万的白色畅享版。卖享域全看缘分,我上月一台没卖,这车单台提成500,分期多100。卖3个月以上的库存车还有200额外奖励。
现车情况怎么样?
目前总库存30台,其中享域5台。4月初车库里三分之一都是享域,有13台。最多的是乐享版,10台中占6台,五一活动清了不少库存。
最难卖的是13.68万的耀享版,虽然能多3000优惠,但对比13.99万的思域(热销款)就没了优势,客户会说在小县城买个1.0T,还那么贵,真的需要勇气。
最好卖的是乐享版白色,裸车优惠18000-20000,如果客户加购全套精品(8300元,包含原厂贴膜、脚垫、行车记录仪、大屏倒车影像),优惠25000都可以卖。
春节前是优惠最大的时候,能达到裸车让23000,疫情期间涨价,疫情过后就开始慢慢往下降。
买享域的是哪些人?
看这款车的人都是图性价比和本田品牌来的。一般是预算不多的男性第一台车,或者是已婚家庭给老婆买代步车。
隔壁宝马店洗车阿姨家想添置一部车,想法是买一台车就开到报废,对质量要求高,看了丰田本田大众三个品牌,最终看下来就是同级中享域空间最大,而且宝马店也和我们是一个集团,销售经理给批了一个员工价。
买享域的客户会对比哪些车?
厂家核心竞品是卡罗拉和凌派,在店里基本也是如此,也有20%的客户对比朗逸、宝来和轩逸。总体来说,凌派占四成,卡罗拉三成。
竞品对比最多的是卡罗拉1.2T精英版,享域卖不过卡罗拉是很正常的事,四缸和丰田品牌这两个理由就足够了。
上个月一个大叔带女儿来看车,经过享域的时候就喜欢上了。前前后后看了好几圈,大叔也是买了不打算换,问得很仔细,最后问到动力的时候,表示1.0排量太小了有没有1.5的,在得到否定答复后摇摇头就走了。回头打了好几个回访电话都说考虑考虑,最后告诉我卡罗拉1.2比享域1.0排量大,还是四缸,已经下订了。
经过对比最终还会买享域的理由就是空间,另外坐过后排的客户都说舒服,几乎没有一个客户对这车的座椅有差评。
客户李哥也是在卡罗拉和享域之间犹豫不决,喜欢享域的空间和舒适,担心1.0排量跑不动,后来带他对比了一下参数,发现马力比卡罗拉还高点,就这样又犹豫好几天,最终在一次夜场活动时,李哥一步三回头,砍到了自己满意的价格,乐呵呵的下订了。
多少钱落地?
全款:
按揭:
金融方案店里推荐65000两年免息,客户资质好的话一张身份证就可以贷,最快当天就能放款。
享域的主要问题是什么,客户对会有哪些抱怨?
缺点很明显,涡轮没介入之前动力就是弱弱的1.0,介入之后中高转速发动机声音较大。三缸机在发动机舱和方向盘上的抖动不明白,但是用手摸方向盘气囊位置抖动还是感觉得到的。
客户抱怨最多的也是提速慢和实际油耗比宣传的高,官方宣传(百公里4.9L),实际开要在6.5L左右。
用车和保养费用?
首保3个月/5000km免费保养,之后6个月/5000km一保;
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