柏杨村出海记：千吨柑橘卖海外，售价涨30%

源自新浪微博：成都农业

01-13 19:33

面对国内农产品竞争激烈、议价权低的痛点，柏杨村通过自建冷链、申请出口备案等举措，成功将柑橘销往海外，售价提升30%以上，为乡村产业振兴提供了可复制的实战经验。

智能速览

出口柑橘价格比国内销售高出30%以上
自筹资金建成6400平方米冷链分拣中心
历经半年整改通过海关出口备案审核
成功对接俄罗斯及马来西亚市场订单
中心吸纳百余名村民务工，日增收约200元

精华内容

从传统种植到自主出口，柏杨村用两年时间构建起完整的跨境水果贸易链条，探索出一条农产品溢价的新路径。

夯实冷链基础

柏杨村全村种植水果2200亩，过去因缺乏仓储设施，议价权受制于批发商。为打破僵局，村里决定自建综合厂房，动员村民以每股1000元入股，并成功申请150万元乡村振兴补贴。2024年底，占地6400平方米、配备10个高标准冷链库的果蔬冷链分拣包装中心建成投运，有效提升了仓储保鲜能力，改变了被动销售的局面。

攻克出口资质

面对复杂的出口流程，柏杨村委托第三方机构协助，向成都海关提交备案申请。经过海关两次现场评审及针对性整改，确保了硬件达标、体系健全及追溯可靠。最终，冷链中心与800亩水果基地双双获得出口备案资质，形成了“生产基地+仓储物流”的双重保障，极大便利了后续出口流程。

拓宽海外销路

拿到资质只是第一步，村两委主动前往眉山、蒲江等地对接有经验的客商。在经历多次碰壁后，于2025年12月迎来转机，一位拥有俄罗斯订单的客商一次性采购了100多吨不知火。目前，柏杨村已向马来西亚稳定供货，日均发货量不低于15吨，累计出口量已超1000吨。

严控品质标准

更高的售价倒逼品质升级，冷链中心对村民进行专业培训，实行优中选优的分拣标准。每批货物出口前均由第三方检测机构上门抽检，确保符合标准。这一举措不仅保障了出口水果的品质，还为当地提供了100多个就业岗位，村民在家门口即可实现日收入约200元。

规模持续扩张

柏杨村并未止步于此，下一步计划依托天府农博园，以本村为核心辐射周边区域。通过将更多种植大户纳入备案基地体系，计划将备案基地规模逐步扩大至8000亩，进一步丰富货源品类，提升整体供应能力，致力于将更多优质水果推向国际市场。

柏杨村的实践证明，通过完善基础设施、对标国际标准以及主动拓展渠道，农产品完全有能力在海外市场占据一席之地。这一模式不仅提升了农产品附加值，也为农民增收和乡村经济发展提供了极具价值的参考范本。

精选参考来源

【迈出四大步把1000多吨柑橘卖到海外】#农产品##柑橘#“柑橘出口到国外，价格能比在国内销售高出30%以上。”1月11日，在新津区安西镇柏杨村的果蔬冷链分拣包装中心门前，一辆大型冷链货车装载着满满一集装箱柑橘缓缓驶出，启程发往马来西亚。中心负责人刘伟介绍，自2025年12月打开国际市场以来，已累计出口爱媛、不知火等品种的柑橘超过1000吨，今年1月已有200多吨订单正在交付。从2024年动员村民入股筹建，到同年年底建成冷链分拣中心，再历时半年通过成都海关出口备案，直至2025年12月成功对接海外市场——柏杨村的水果出口之路，每一步都凝结着汗水与坚持。如今，看到村里的水果以更优价格走向世界，柏杨村党委书记张林深感欣慰：所有的努力都是值得的。第一步：建冷链中心柏杨村位于新津区安西镇，是一个典型的农业村，全村种植水果2200亩。过去，由于村里缺乏大型冷藏仓储设施，水果采摘后只能尽快出售给前来收购的批发商，销售价格也完全由对方主导。为提升果农议价能力、稳定增收，2024年，柏杨村决定自主建设一座集冷链仓储与分拣功能于一体的综合厂房。对此，安西镇给予了积极支持。安西镇农业综合服务中心主任张建伟表示，“我们当时向村里提出，如果村上能自筹部分资金，镇上可以帮助向上争取财政补贴。”在镇上的鼓励下，柏杨村随即动员村民入股，每股定为1000元，初期每户限购4股。一开始，部分村民参与度不高，村里随后放开了认购限制，并引入部分社会资本。与此同时，在安西镇的协助下，柏杨村成功申请到150万元乡村振兴财政补贴。2024年底，一座占地约6400平方米、配备10个高标准冷链库的果蔬冷链分拣包装中心在柏杨村建成。该中心的投运，不仅提升了当地水果的仓储保鲜能力，也为村民增收与就业拓展了新的空间。第二步：申请出口备案冷链中心建成后，接下来的方向是继续在国内市场稳步推进，还是探索将水果销往海外？柏杨村党委书记张林回忆道：“国内水果市场竞争激烈，在建设冷链中心的过程中，我们就已将目光投向了出口。从设施建设到细节把控，我们都尽力按照出口标准来规划。”据了解，柏杨村已有种植大户的800亩水果基地成功取得出口备案资质。若冷链仓储环节也能通过出口备案，形成“生产基地+仓储物流”双重备案，将极大地便利本村水果出口流程。然而，出口并非易事。村两委成员中连一个出过国的人都没有，对水果出口流程更是不熟悉。为此，柏杨村决定“借智引才”，委托专业的第三方机构协助，正式向成都海关提交了出口备案申请。果蔬仓储中心要取得出口备案，须满足一系列严格条件，确保“硬件达标、体系健全、记录完整、追溯可靠”。2025年上半年，成都海关两次派员进行现场评审，逐项核查设施条件与管理制度是否符合备案要求。经过两次针对性整改，柏杨村冷链中心最终顺利通过评审，达到出口备案标准。第三步：找到出口渠道“看，这就是我们的出口备案许可。”张林从文件中取出一份盖有成都海关鲜红印章的《登记证书》，证书是发给“新津区安西镇柏杨村股份经济合作联合社”的，上面清晰地写道：“经审查，你单位符合出境水果包装厂注册登记条件，准予注册登记。”其注册登记产品种类涵盖柑橘、石榴等多个品类。然而，仅凭这份证书，柏杨村的水果出口之路只走了一半。2025年下半年，村两委成员开始积极寻找海外客户。“我们多次前往眉山、蒲江等地，主动对接有出口经验的客商，向他们介绍柏杨村冷链中心和种植基地的出口资质。”在多次碰壁后，转机终于出现——去年12月，正值柏杨村第一批不知火成熟之际，一位拥有俄罗斯订单的客商主动上门，一次性采购了100多吨不知火。自此，柏杨村的水果出口逐步打开了局面，目前正在向马来西亚稳定供货，日均发货量不低于15吨。第四步：保持品质扩大规模“更高的售价意味着对水果品质的要求也更严格。”冷链中心负责人刘伟表示，经过专业培训，在分拣中心工作的村民已熟练掌握了分拣、包装、装车等全流程技能，对出口水果实行优中选优。每批货物出口前，均由第三方检测机构上门抽检，确保符合标准后方可出关。从采摘到分拣再到装车，目前在柏杨村冷链中心务工的村民有100多人。正在分拣柑橘的李大姐告诉记者，目前每天务工收入200元左右，还能就近照顾家里，比以前在外打工好多了。安西镇农业综合服务中心主任张建伟告诉记者，下一步计划依托天府农博园，以安西镇柏杨村为核心，辐射周边镇、街及村、社区，将更多种植大户纳入备案基地体系，逐步扩大备案基地规模至8000亩，进一步丰富货源品类，提升供应能力，将更多优质水果以更优价格卖到海外。（来源：成都日报）