亚洲龙：给新款让路价格大跳水，对比凯美瑞内饰被吊打

大家好，我是丰田销售。改款亚洲龙就要上市了，本店即将迎来第一批展车，现款算是到了产品周期的末尾，那最近亚洲龙在店里卖得怎么样呢，今天就和大家聊聊。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有7家一汽丰田4S店，目前平均每天客流12组左右，10个里面有3个是看亚洲龙的。最近这车行情跳水，直奔而来的客户明显增多。

2月店内一共卖了85台车，亚洲龙卖了16台，我自己交了两台，目前这车属于奖励车型，按揭提成能到1000左右。所以只要遇到意向客户，报价都很诚恳。

目前各个配置都有现车，在库有30台，颜色上黑，白，银都有。为了给即将要上市的改款亚洲龙腾空间，现在有点清仓大甩卖的意思，最近的客户只要预算没问题，成交率都非常高。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

各行各业都有，整体来说，个体户、小老板、白领和大企业员工的比例较高。主要是看中TNGA平台的高安全配置，不过最近有很大一部分是被优惠政策吸引来的。

春节过后，价格开始松动，一直到现在2.0燃油和2.5混动可以优惠现金25000，2.5燃油版优惠16000，相比起去年多了一万左右，真的算是跳水了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训重点是对比迈腾和帕萨特，实际接待中，对比最多的是凯美瑞。10个里面能占到5个，可谓是相爱相杀。

对比凯美瑞后放弃亚洲龙的客户，基本上都是因为内饰，我们每天都会听到客户的花式吐槽。

前不久一个老哥也是冲着优惠来的，到店绕着亚洲龙打量了两圈，说这车不错啊，还挺大气，和我确认了优惠后还“哇噢”的一声，能看出脸上兴奋的表情，我赶忙推荐，说大哥混动还是燃油，一会儿带您试个驾。

大哥说莫慌，凯美瑞也去看过，亚洲龙我得好好了解一番，说着就往车里坐，这一屁股直接就把大哥的笑容给坐没了，十几秒的沉默之后，大哥开始吐槽了，说这玩意儿太糟糕了吧，屏幕尺寸这么小还和个墓碑似的，摆摆手说算了算了。

而选择亚洲龙的客户，近阶段都是冲着大幅优惠来的。实际上，车身比凯美瑞大一圈，轴距也更长，但凡内饰能看得下去，价格再往下去点，成交没太大难度。

前一阵有个客户车还没提，中网改装件就先买好了，上完牌第一件事就是把中网给换了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前的价格是历史底价，各个配置都比较畅销。非要说难卖的，就是优惠只有1.6万的2.5燃油尊贵版和双擎旗舰版，没有别的原因，就是贵。

全款和凯美瑞做个对比，相同指导价的2.0L燃油车，亚洲龙便宜了14500。

目前按揭可以走银行或者丰田金融，首付6成2年无息（总利息200块钱）。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

内饰，内饰，内饰，真的太渣了，抱怨的频次非常高；

中控电视机，倒车影像分辨率过低画质感人；

2.0发动机声音大，光吼不走道动力弱鸡。此外客户还抱怨过空间，身高185乘坐极不友好（顶头）。

保养方面，厂家4年10万公里基础保养免费；百公里油耗，2.0燃油8L左右，2.5燃油10L左右，混动6L左右。

只有销售才知道的秘密有哪些？

现在厂家鼓励经销商清库，为上新做准备，各地价格应该都有下调，喜欢的可以考虑入手。

公务员或者大企业员工有3000元补贴，具体可以让当地销售查一下是否符合条件。