《遥远的救世主》读书笔记（四）

格律诗案例的几个细节

遥远的救世主，豆豆三部曲之二

格律诗商业案例非常“经典”，但是如果仅仅把它当做一个商业案例来分析，就偏离了小说的主题“文化属性”。芮小丹向丁元英要的礼物是一个神话，这个神话表面上是王庙村扶贫项目，而本质上市市场竞争的理念，是灌输强者的文化属性，从根子上扶贫，而格律诗只是一个载体。在这个案例中，有一些作者故意设置的细节，正是这些细节使得故事更圆满，也更能突出主题。

细节一：案例的关键是王庙村。

在一开始看这本书的时候，注意力主要在格律诗以及几个主要参与者，但是这个案例设计的关键环节其实是王庙村。首先，丁元英要扶持的对象是王庙村的村民，而不是叶、冯、刘三人，用林雨峰的话说就是“丁元英是明白人，扶不起来的硬扶，到头来会摔得更惨。”用丁元英的话则是“让井底的人扒着井沿看了一眼再掉下去是不是让他患上精神绝症？”所以整个系统的出发点和落脚点都是王庙村，叶、冯、刘虽然看起来风光，都是随时被放弃的棋子，当然冯世杰比较特殊，他是王庙村的人。

细节二：“扶贫”本质。

王庙村扶贫是芮小丹要的神话，但是扶贫不是撒钱，不是简单地救助，而是把他们扶起来自己走，甚至跑起来。所以，在设计系统的时候，丁元英有意把王庙村的生产户与公司做了切割，这样有几个好处，一是在被起诉的时候，两者没有隶属关系，不存在公司违法问题；二是在最不利的情况下也可以保留一套生产体系，为以后发展保留基础；三是生产过程不受公司运营情况影响，即使叶冯刘是扶不起的阿斗，王庙村依然可以独立运转。当然，这样设计的最终原因是让村民自负盈亏、自担风险，培养市场竞争意识，从而改变弱势文化属性。

同时，因为这是一个扶贫项目，在乐圣或者社会有识之士对丁元英进行声讨的时候，会促使整个社会进行反思，而这种反思则可能在更大范围内培养市场竞争意识，改变传统弱势的文化属性，即智玄大师所说的“当有识之士骂你比强盗还坏的时候，责骂者，责即为诊，诊而不医，无异于断为绝症，非仁人志士所为，也背不起这更大的骂名。故而，责必论道。”这才是丁元英想送给芮小丹的礼物，同时这也是芮小丹送给丁元英的礼物，因为这也是他的心病“这是我作为一个中国人不愿意和外国人讨论的问题，请原谅。”

细节三：关于花钱。

在决定成立格律诗公司之后，主要资金来源是欧阳雪，或者说是通过丁元英担保，欧阳雪从韩楚风那里借的钱。这部分钱主要用来给王庙村购买生产设备、原材料（借贷方式）和租用门面、仓库等开支，文中没有提及叶、冯、刘三人何时出资，数量应该不会很多，大部分都是欧阳雪垫资，所以对公司现金流没有直接的帮助。但丁元英把省钱看的很重，能用关系解决的问题绝不用钱，这与他平时做事的风格完全不同。比如，在寻找门面和仓库的时候，没有通过中介，而是让肖亚文操持；在办理欧洲测评和代理的时候让芮小丹利用探亲顺便办理；肖亚文没有在公司开业时租下仓库，以及后期在仓库空置之后提前退租，主要考虑也是为了省钱。但是，在该花钱的地方，丁元英都是花钱加速办理，比如申请专利和出口代理等事情。从整部书来看，丁元英是一个不愿意麻烦别人的人，如果是他自己的事，能用钱解决的绝不会动用关系，他之所以在格律诗问题上破例，主要还是因为他想把事情办成，同时减少对欧阳雪的压力。

细节四：叶、冯、刘对丁元英的了解。

文中叶晓明第一次看到丁元英的音响，就知道他是一个高人，但他这里所说的高人主要是指玩音响的境界高，延伸一下从茶具、抽烟看出丁元英是个有钱人（事实上，他知道丁元英当时没钱），由此叶晓明想结交这个朋友，产生了攀附之心。但是他不想自己出头，表面上说自己“一看就像奸商”，实际上他是不想投入，更不想因此失去了芮小丹的生意。在北京国际音响展开始前，叶晓明从丁元英要求所有人回去开会猜到丁元英的降价决定，都可以看出叶晓明确实聪明，但仅有聪明是不够的的。冯世杰是从叶晓明处了解到丁元英，并在叶晓明的鼓动下想找丁元英“指条道儿”。但请吃饭不成，后感觉层次差距太大，开始走芮小丹的路子，只是当时芮小丹与丁元英并不是恋人关系，帮不上忙。整体来说，冯世杰是个实在人，是一个想为村子里做事的人，也正是这一点让芮小丹在“讨要”礼物时想到了王庙村。刘冰虽然与丁元英结识时间最长，却对丁元英是“高人”一无所知，看到叶、冯可能会发财，便迫不及待想分一杯羹。所以，这三个人并不真正了解丁元英，只是从音响、音响架、茶具、香烟推断出他的“文化、气度、财力”，他们表面上是想让丁元英“指条道儿”，实际上是想傍大款、吃大户，想不担风险就发财，所以在后期的合作中，他们对丁元英的信任度并不高，一遇到危险就打退堂鼓。与之成为对比的是欧阳雪，欧阳雪一开始对丁元英的印象并不好，但是在芮小丹简单介绍情况之后，欧阳雪坚信“你这一个眼神，值钱了”。