咚妈说保 篇十九:华贵人寿大麦2021,定期寿险谁与争锋!

2020-11-18 17:04:58 0点赞 2收藏 3评论

华贵大麦2021已经上线,是咚妈推荐定期寿险产品No. 1 。


华贵人寿大麦2021,定期寿险谁与争锋!


很多朋友知道,咚妈在做独立保险经纪前,是公司的保险产品专家,也曾设计过几款网红保险。

其实,保险产品策划的套路一般有这么几个:

① 挖掘客户真实需求,创新。

比如说重疾险,深入调研市场需求,并结合国内外的一些保障,以合理的方式设计出能够满足需求的产品。

作为第一个吃螃蟹的人,这种情况下,保险公司一般定价比较保守,不敢过于激进。但是,因为保险产品形态并没有知识产权保护,如果尝试成功,能销售一段时间,但是很快会有一波竞品跟过来,不仅保障超越你,保费还可能更有竞争力。

② 与现有最有竞争力的产品硬刚。

瑞泰瑞和2020你不是强吗?你等着,我保障不比你差,投保门槛跟你差不多,保费价格还比你低,不仅自我超越,还超越你!

华贵大麦2021是这么做的,硬刚,不仅加保障加权益,保费价格还做到了市场最低。

③ 硬刚,刚不过,处理变通。

保费做不到比你低,也有几种处理方式:

比如,提高投保门槛,我只要优选体,降低风险理赔成本,做低保费价格。但是不适用定期寿险,想成为网红,健康告知严很难成事。

比如,加保障让产品复杂化,同时增加保费,增加弯弯绕绕,让你无法直接看穿,加大营销力度,一样可以打造市场爆款。有产品是这么做的。

这种,其实我们可以反向推演。如果直接刚能刚过,那么,强制捆绑的保障,完全可以做成可选,谁需要谁买,不需要就不加,是不是?


华贵人寿大麦2021,定期寿险谁与争锋!

华贵大麦2021,是目前定期寿险中最扛打的一个。


华贵人寿大麦2021,定期寿险谁与争锋!


与其他产品相比,华贵大麦2021突出优点有两个:

① 保障实在+价格超低

免责条款3条,市场最少,能保尽保。

咚妈月初去南方,看到路上电动车那么多,第一个念头就是,买定期寿险免责条款要买3条的,定海柱2号不适合!

除了这个,额外还加个点心:法定节假日出行交通意外险额外赔。如果你担心买定期寿险买贵了,后期大麦系列定寿再有升级,你觉得更划算,还可以免健康告知、免等待期,直接换最新产品大麦202X。把后悔药写进条款,市场独家。

这种情况下,保费价格不仅比原来的大麦2020便宜10%左右,甚至跟免责条款3条的定海柱2号持平,在免责条款3条的产品中打破底价,重新定义性价比。

② 投保门槛低

华贵大麦2021,承保1-6类职业,健康告知仅3条,还提供智能核保,是目前核保最为宽松的定期寿险之一。

如果因严重高血压、糖尿病、甲状腺癌、慢性乙型肝炎,无法通过智能核保,华贵人寿不再一刀切拒保,而是提供机会转保大麦全能保。


华贵人寿大麦2021,定期寿险谁与争锋!


咚妈很少给一款保险产品完全的肯定,只会说适合那些人群,但是华贵大麦2021是个例外。

咚妈只想说:华贵大麦2021,是2020年11月,最值得买的定期寿险。

定期寿险,保的是极端风险,不要那么多勾勾绕绕,除了免责条款的3种外,其他所有原因导致的身故全残,都要干脆利落的赔钱,就简单明了,比什么都好。

把简单的问题复杂化,乍看很不错,却又加以各种限制,磨磨唧唧,实在没必要!


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