价格相差几千甚至上万的材料，内部材料区别究竟在哪里？

今天不拆了，聊聊你们买床垫遇到的状况。

很多人问喜临门怎么样 丝涟怎么样 舒达怎么样 金可儿怎么样 席梦思怎么样等等等等各个平台私信不断

不管是线上还是线下，选了半天，越来越蒙……其实不是你们的问题，是整个市场环境造成的现象。

床垫行业这么多年以来，从模式上来说，基本上没有太大的进步。一直是封闭一体式为主，也就是说：消费者看不见内部的材料和工艺。

我也看不见，之前拆床的文章打开有很多人的声音：“啊原来里面是这样的……”“居然里面就这样？”等等。

然后呢，品牌会配上一些高级的描述来提升产品价值。

提升产品价值

比如什么悬浮技术，梦幻层，中央贴合舒适棉、超感回弹乳胶等等等等等，以及一堆我念不来的英文词汇。

我以前去逛卖场的时候，印象很深刻的一件事是怎么的呢：一个销售妹妹说床垫的内部属于核心技术，不方便给我展示。

我就……？？嗯？行吧。。。

利用信息不对称，提升产品价值

床垫封闭起来的目的是什么？？是保持神秘感！

我们看不见，摸不着，全凭销售的讲解来想象。只有信息不对称了，才能做出高溢价的产品。

举个例子：

A款卖6000，升级的B款卖9000。其实差距是一层2cm的海绵。如果打开给你看，你会问：”啥海绵要卖3000一层？”

你买单吗？这样都买单了，你要么是土豪要么是傻。

但现状就是传统式的床垫封死了，你看不到，销售只需通过专业好听有卖点的话术描述2款的区别。

这样你买单了，你就不是傻，还觉得很值。

透明化消费案例

最近几年，国外很多品牌已经开始打破信息不对称的现状了。都做成了可拆卸的，带拉链的床垫。

下面这些视频的发布时间我大概看了一下，起码都在五六年以前，也就是说2014，2015年的时候已经在国外普及了。

来看第一个：purple

我自己也买回来玩儿过，它是外部面料拉链可以拉开的。主要是展示他们核心材料，类似硅胶一样的紫色格纹垫层。

第二个：Casper，美国床垫的一匹黑马

有很多好莱坞明星投资，比如蜘蛛侠、小李子等等……

casper目前在美国销量很大，同样也是可以打开看见内部的材料，也是为了大家能透明化消费

还有sleep ez这个品牌

除了外部面料可以打开，内部的一层一层材料也可以随意变换位置。达到不同的体感需求。

还有，比如你对象喜欢睡硬的，你喜欢睡软的。他把床垫一分为二，左右两边都可以通过更换软硬不同的填充层位置，来把床垫变软变硬。

seven sundays

也是左右填充层可以搭配不一样的材料，以及可以上下调节填充层的顺序来达到不同软硬度，很灵活。

买床垫不试睡或者试睡时间短的话，都会有一个问题：买回去长时间睡几天，才发现太软或太硬，但没办法调节，退换货又很麻烦。

虽然说你不一定会中招，但是风险一定是存在的。那么这种模块化的设计就规避了这个风险。

这款，我念不来是什么名字

在弹簧上放上填充层，铺上面料，然后把外套套上，拉链一拉。就完成了

这款叫european bedding

依旧是拉链

novosbed mattress

还是拉链，就简单看下了

还有其他很多很多很多，就不挨个儿说了。

知情权是什么

现在消费者越来越聪明，越来越会钻研了。比如我们就会去比较差价几千的床垫，究竟材料差异在哪里。

然而现在这种国内主流品牌，运营成本确实很大，为了保证利润，必须做到一两万甚至几万十几万的价格。但是体现在床垫实际材料上面是哪些呢，消费者没有知情权。

知情权指什么？销售的口头描述？还是宣传里的种种美图和词汇？

这些都只能算一小部分知情权。放在床垫上来说，我认为要实际看到，摸到，实际知道不同的价格对应到不同款的材料差异是哪些，有多少。这才叫真正的知情权。

以后国内的透明化消费一定是个趋势，我们知道会自己花几千，几万，买了些什么回去，而不是仅凭一个想象。

我是腿毛——拆过无数张品牌床垫。在床垫上摸爬滚打N年，看透了行业内幕，不盲目推荐，只相信眼见为实。

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