90 后老板砸千万请周杰伦代言小游戏，流水破 2 亿，刷新行业认知

一款叫《永远的蔚蓝星球》的小游戏突然官宣周杰伦为代言人，还同步推出了联名活动，抖音话题播放量一天就破了 3000 万，不少玩家都在问：这游戏到底什么来头，居然能请动华语乐坛顶流？

这款游戏的老板是个 90 后，叫陈阳，今年才 32 岁，团队成立不到两年，做的是市面上常见的塔防小游戏，3 分钟一局，竖屏操作，主打休闲解压。去年 5 月手游版本上线，首月流水就超过 2 亿元，最高冲到 iOS 游戏畅销榜第 7 名，小游戏端也不甘示弱，登上微信畅销榜第 13 名，在竞争激烈的小游戏赛道里，这个成绩已经算是顶流水平了。

小游戏生命周期短，大多产品能活过半年就算赢家，很少有开发商愿意花大价钱请顶流代言。毕竟周杰伦的代言费可不是小数目，业内人士估算，这次代言费用至少在 800-1200 万元，还不算后续的营销推广费用，相当于很多小游戏公司一整年的营收。有同行调侃：这 90 后老板是真敢砸钱，就不怕血本无归？

陈阳在接受采访时说，自己从小就是周杰伦的粉丝，能请偶像代言，一方面是圆了儿时的梦想，另一方面也是经过深思熟虑的商业决策。他算了一笔账：游戏上线一年来，月流水稳定在 1.5-2 亿元，用户留存率不错，但增长遇到了瓶颈，需要一个引爆点。周杰伦的国民度高，粉丝群体覆盖 80 后到 00 后，正好和游戏的目标用户重合，能带来大量新用户。

官宣代言后，游戏下载量暴涨，4 月 29 日单日新增用户突破 200 万，比平时翻了 3 倍，iOS 畅销榜排名从第 15 名飙升到第 4 名，单日流水突破 1200 万元，创下历史新高。更关键的是，新用户付费率从之前的 8.5% 提升到 12.3%，看来周杰伦的号召力确实名不虚传。

这款游戏能火，除了代言，玩法也有自己的特色。它融合了召唤、合成、割草、塔防四种元素，随机召唤英雄、随机技能、随机合成，每一局都有新鲜感，新人登录还送 1000 抽，对零氪玩家很友好。陈阳说，团队花了一年时间打磨玩法，通过 AI 智能设计关卡数值，让不同水平的玩家都能找到乐趣，这也是游戏能保持高留存的关键。

有意思的是，这不是周杰伦第一次代言游戏，但却是第一次代言小游戏。之前他代言的都是《英雄联盟》《生死狙击 2》这类大型游戏，代言费动辄数千万元。这次选择小游戏，也让很多人意外。有业内人士分析，周杰伦可能是看中了小游戏的用户基数大，微信小游戏月活用户超过 5 亿，能触达更多不同年龄段的用户，对个人品牌也是一种拓展。