好书推荐：那些不可错过的好书

我经常推荐身边的朋友多读书，为什么？因为，“读书是认识世界最快速、最低成本的方式”。什么意思？我给大家用下列五本书举个例子：

一，《香帅金融学讲义》 中信出版社

如果大家不是金融学专业的，相信大家和我一样：

1，每次看到电视上说“央行降准”、“美联储加息”了，等等……都会看得一头雾水，这说得是什么意思啊？

2，每次听到身边朋友讨论股票、债券你都插不上话。

3，看到互联网大佬都在“炒币”，你也想炒，但又害怕被割了韭菜，那么比特币到底会不会取代法定货币呢？

4，你准备买房，可是买郊区大房子，还是市中心小房子？

面对种种问题，你向身边的人一一请教，可是得到的答案却五花八门，因为大家都不是金融学科班出身的，每个人认识到的也是片面的。于是你准备买大量的经济学、金融学教科书从中找出答案，可是面对晦涩难懂的名词、复杂的公式你根本就看不懂，怎么办？

这就是我推荐《香帅金融学讲义》的原因，香帅是谁？她是北大金融系教授，博士生导师，她的网课卖出了30多万份，此书就是网课的纸质版。

这本书带你从培养金融学思维开始，告诉你金融的本质、以及后期的演化。带你从银行、债券、股票、金融衍生品等多重视角来看待投资。

她会用简单易懂、风趣的语言去告诉你什么是“比特币、IPO、财务报表”等，她也会教你如何给股票估值计价，下面我分享书中的几条金句，如果你感兴趣可以去购买：

1，法定货币的本质是“国家信用”，背后是国家的背书，比特币要取代法定货币，路漫漫降准就是降低存款准备金率，也就是央行给经济放水。其修远兮。

2，降准就是降低存款准备金率，也就是央行给经济放水；加息是控制经济的冷热。

3，调控房价，调控的不是房价的水平，而是房价的增速。

4，选房子的时候有三个因素是特别重要的，分别是位置，位置，还是位置。

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二，《市场营销原理与实践》科特勒

我推荐的第二本书就是科特勒的《市场营销》，科特勒可以说是营销学的“鼻祖”，因为他系统性的开创了“市场营销”学，这本书也是美国主流学院MBA的必读教科书。

为什么这本书会有这么崇高的地位？因为它几乎涵盖了“营销学”所有的框架与内容，它颠覆了人们对于“营销”的认知。

在推荐这本书之前，我先问大家一个问题：什么是营销？

可能很多人说：“营销不就是推销吗？”、“营销就是销售”、“营销就是耍嘴皮子”、“营销就是把自己推销出去”……

如果你也这么想，那简直就是大错特错！什么是营销？书中给出了答案：“营销，就是管理有价值的客户关系”。这句话有两条内容：一，创造价值；二，维持关系。

怎么样，听我说完，你一定非常震撼吧？不仅如此，让我再给你细细从这两条内容中给你解读。书中说如何“创造价值”呢？你首先要洞察客户的需求，因为你只有洞察了客户的某种需求，你才能够为他创造价值。所以民间所说的“把梳子卖给和尚”这根本就不算是营销，因为他没这个需求。

那确认了客户需求之后怎么办呢？这本书又告诉你如何满足顾客需求，你可以从四个维度去做，分别是：产品、价格、渠道、和促销。

为了方便大家理解，我用小米手机来为大家举例。雷军为什么要做小米呢？他洞察了什么需求？那就是“为发烧而生”，洞察了那些追求“极致性价比”的人。

那他怎么去打磨产品的呢？这本书中说产品有两种价值：一，实际价值；二，顾客感知价值。小米的实际价值就是用料足，配置高。感知价值就是各种评测排名、和黑科技。让你觉得同样的价钱我有其他厂商所没有的功能，虽然这些功能你不常用，甚至根本用不上。

书中第二个步骤就是“定价”。怎么定？小米才用了书中所说的“产品线定价法”和“附属产品定价法”。一款手机推出64G、128G、256G版本，为什么要这么做呢？因为他要差异定价，让舍得花钱的消费者多花钱。而如果你要买套餐，比如带手机壳的版本，会比单独购买更便宜，这就是“附属产品定价法”。

书中第三个步骤就是“渠道”。什么是渠道？书中说：渠道可以分为“直销渠道”和“分销渠道”。小米的直销渠道就是官网和小米之家，分销渠道就是各大电商平台、线下电器城、直播带货等等……他还为各个分销商制定管理制度，考评。这也是本书中有提到的“分销商评估方案”。

书中第四个步骤是“促销”，其实这是当年咱们营销学不成熟，翻译的错误，科特勒老人家在书中说的不是促销，而是“推广”。促销属于推广的一类。推广实际上包含：广告、人员销售、公关、网络营销等等……为什么雷总在网友面前的人设这么和善？主要还是公关，这也是推广（促销）的一部分。

这是创造价值，那如何维持关系呢？别忘了刚刚我们说：营销，就是管理有价值的客户关系。于是小米推出了以旧换新有大额补贴、每年举办米粉节、经常在社交平台和粉丝互动……这些都是保持关系的方法。

以上就是这本书的精华，你可以看到本书涵盖了营销的全部，下面我放几张图让大家欣赏一下本书：

三，《华杉讲透—孙子兵法》

你一定好奇：市面上有那么多《孙子兵法》的书籍，我为什么要推荐这一本呢？

首先，我要告诉大家的是，市面上讲《孙子兵法》的作者大多是学者，而这本书的作者本身是一名成功的企业家，所以他看待《孙子兵法》的角度会不一样，他会结合很多商业思想。

其次，这本书会颠覆你对于《孙子兵法》本来的认知，读完之后你会发现：你对于《孙子兵法》过去的理解都是错的？

最后，这本书真的可谓是：通俗易懂、彻底讲透。

好了，下面我们来看看书中的精髓：

1，首先作者在书中告诉你：《孙子兵法》所说的“计”，不是奇谋巧计，而是计算。用现代的话说就是SWOT分析：优势、劣势、威胁、和机会。就是决定在开打之前，在家里计算敌我双方的实力。

2，先胜后战，赢了再打。孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”。作者说《孙子兵法》就是告诫大家：要懂得等待，懂得忍耐，不作死就不会死，要先让自己不可战胜。

3，关于“出奇制胜”，过去我们认为“奇”就是“奇（qi）招”，出怪招让人防不胜防。作者在书中说应该读作“出奇（ji）制胜”，奇（ji）是预备队，是留一手。就是手里还捏着没打出去的牌，留到关键时刻，打出去，制胜。这叫分战法！

4，百战百胜不算厉害。作者说“百战百胜”不算是真厉害，你打一百场战争都胜利了，那怎么还打呢？那证明你打的质量不够，水平不高。真正厉害的是“一战而定”，一场仗打完就收工。所以说“善战者，无智名、无勇功”。真正的大师是没有什么名气的，因为他就打了一场仗。而那些有名气的都不算做大师，因为打了一百场仗都胜利了还打。

怎么样，听我一说，是不是《孙子兵法》已经颠覆了你的认知？这就是我推荐这本书的理由，因为它确实足够震撼。下面我分享书的三张图供你欣赏：

四，《创新者的窘境》 中信出版社

在这个快节奏的时代里，不仅人们的生活节奏加快，就连企业的更新速度也是日新月异。过去我们说诺基亚这么一家伟大的公司，怎么突然间就消失不见了。就连诺基亚CEO在被微软收购之前也说：“我们不知道自己做错了什么，但是我们就是做错了”。

说到眼前，你会发现怎么拼DD一夜之间就超越了TAO宝？它怎么能够崛起的这么快呢？

还记得文章开头我说的话吗？我说：读书是认识世界最快速、最低成本的方式。

一切人生难题，书中给你答案，本书就回答了你这么个问题。

首先，作者告诉你两个概念：

一，延续性技术。大多数新技术都会推动产品性能改善，这些技术称为“延续性技术”。它们都是以延续市场的主流客户所看重的性能，来提高成熟产品的。

二，破坏性技术。它带了新的价值主张，产品性能低于主流市场的成熟产品，通常更便宜、更简单。

作者说：“大企业为什么会失败”？咱们还是拿拼DD和TAO宝举例，因为你比较熟悉。大家来说说为什么拼DD会超越TAO宝？因为作为TAO宝这种大企业它们常常受制于客户。为什么？我们过去总说TAO宝假货多，然后举报。最后TAO宝不得不走向正规、高端，它把三无厂家给下架了。

后来TAO宝又逐渐发展天MAO，这种越走越成熟、越来越看重品质的就叫做“延续性技术”。

而拼DD呢？它恰好发现了这些被TAO宝放弃了的市场，把这种小厂家、下沉市场重新聚合。通过低价占领了大部分被TAO宝抛弃了的市场份额，最终实现超越，这就是“颠覆性技术”。

这就延伸出了作者在书中提出的另一个问题：“为什么这种新的技术（破坏性技术），总是被大企业所发现，但又偏偏被小企业发扬光大的呢”？

作者说主要有三点：一，高端市场的利润率；二，客户向高端市场移动的现象；三，进入低端市场并获取利润的难度。

我们还是用TAO宝举例，为什么它要放弃低端市场？那是因为低端市场没有高端市场赚钱，一件30的衬衫和60的衬衫谁的利润大？

那拼DD为什么要做呢？因为它知道下沉市场规模足够大，他通过靠低端市场引流获客从而实现向高端的跃迁。我记得拼DD刚出来的时候身边朋友都是买小饰品、服装，现在身边已经有人买手机了。

如果你是一家小企业，我希望你更应该读一读此书。本书会告诉你：领先企业如何被新兴企业颠覆。

五，《被讨厌的勇气》

最后，我像大家推荐一本《被讨厌的勇气》这本书。最初我看的是阿德勒写的《自卑与超越》，《被讨厌的勇气》是此书延伸出的一本，它更加通俗易懂，符合亚洲人的心理与理解。

Dou瓣网友是这么评价本书的，他说：“一本读完以后浑身颤抖的书，犹如一把钢刀，就那么直接的刮着灵魂上的毒”。

我看完之后，深有体会，下面我分享推荐这本书的理由。

其实现代人或多或少的都会有自卑心理，比方说：

1，遇到陌生人就会感到脸红。

2，遇事情不敢去面对而是选择去逃避。

3，总是怨天尤人，从来不会从自身分析原因。

4，总是觉得自己比其他人要强。

你一定好奇：怎么第四条也是自卑啊？阿德勒和本书作者岸见一郎说，优越感其实也是一种自卑。

好了，下面步入正题。

假设，你害怕面试，只要一去面试，你就会心悸不已，手脚发抖。

传统以弗洛伊德为心理学的“原因论”会说：“由于过去的原因，造就了现在的结果”。

而以阿德勒为代表的“目的论”会说：“基于现在的目的，造就了过去的原因”。也就是说“先有不敢去面试”这个目的，才制造了“心悸，手脚发抖”的原因。你的本质是害怕被拒绝，所以才会已“心悸”为幌子拒绝去面试。

你要做的是放弃“原因论”，尝试接纳“做出改变”带来的结果，即便大多数时候，结果会很糟糕。

作者又在书中教你如何“克服自卑”。作者说，自卑有两种：一，自卑感；二，自卑情节。

自卑感，是对自身缺陷的一种乐观接纳。它能让你追求优越，让你进步。

自卑情节，是对自身缺陷的一种悲观解释。能让你当成某种接口来使用，可以心安理得呆在原地不进步。

作者说，为什么你会在“自卑情节”中无法自拔？原因有二：一，它能让你支配对方。通过暴露自己的自卑，当做武器来支配对方；二，弱势特权。

想必大家在新闻中也会看到三轮车刮到了豪车，三轮车主非旦不道歉，反而大闹“我没钱，我上有老下有小”如何如何。这本质上就是自卑情节，通过自己是“弱势群体”而获得不用赔偿的特权。虽然车主并不一定非要让他赔，但是他的第一反应就是“闹”。

那如何克服自卑呢？

一，分辨你是自卑感，还是自卑情结？

二，拥抱自卑感，远离自卑情节。

三，不要通过自卑来尝试获得某种特权。