红旗H9：竞品对标BBA，订单比买现车贵12000

我是红旗的销售顾问，就是经常半夜签单的那个。今天来和大家聊聊店内的大宝贝：红旗H9。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地在开发红旗4S店的时候，厂家直接规划了3家，我们是第一家。其他两个集团原本早该营业了，但因为各种外在因素一直没能建店，真是天助我也哈哈哈哈，每次想到这个就很开心，城市这么大，就只有一家店，躺赢。

上个月店里光H9卖了22台，其中有我交的4台。单车提成800元，做分期的话能到1000元，如果再加上装饰套餐（8000元）的话，一台车提成能到1500-2000。

库房里还有30台H9，最多是33.66万的2.0T智联旗享版+灯光包（指导价32.98万，灯光包6800）。

之前有个客户非要这个配置，预算还特别低，办了低首付39800提车，又临时打了好多电话借了7000块付灯光包的钱。（手动捂脸）

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

H9的客户90%都是自己搞生意的小微企业主，年龄段在28岁以上，主要集中在30-50岁，其中有40%是提车后挂公司牌。

用途方面是日常代步、公司商务接待等，男女车主比例是7：3，其中女车主都是事业型的女强人。

有个客户惠姐是92年的，以前在隔壁市开服装批发商行，最早在网上看了H9，想买百年纪念版，但是厂家不发售。后来建议她转化成了龙胆紫色，再在店里做了一个双拼，惠姐觉得可行，我也成功推销了装饰（12800元）。

后来惠姐关了隔壁市的店铺，回本地做其他项目，期间也考虑过奔驰C260和E300，但最终还是选择了H9。

当天晚上10点我开了60公里的车去上门签单，当时快到端午节了，惠姐还请我吃了粽子。后来提车没几天，惠姐非要把她表妹介绍给我。

还有个客户柯叔，今年五十多了，退伍之后下海搞物流运输，夫妻共同创业硬是从路边店干成有模有样的进出口物流代理公司。

柯叔做事情认真人也爽快，原来的旧车是09款的奔腾B70，自从产生换车想法后前前后后看了一年多，从HS7上市看到现在。不过和柯叔聊天很涨见识，所以我从来不催他提车，到店就是泡泡茶聊聊天。

后来柯叔直接提了2.0T顶配，然后手续、装饰让我“尽管看着安排”，所以我就整套安排了。——其实是给柯叔申请了装饰6折，刚好成本价。

总的来说，选择H9的客户看重的有两点：性价比和品牌。

前面提到的惠姐，就觉得是花奔驰C级的价格买了个E级的享受，而且售后比较有保障，比如4年或10万公里全部保养免费政策。

目前订车优惠只有8000左右，没现车对价格的影响真的很大。正常在库车型尤其是90天以上的，可以优惠26000左右。

外面的资源行情依然很疯狂，能达到三四万的程度。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中，核心竞品是奔驰E、宝马5、奥迪A6L，店内对比最多的就是奥迪A6L，10个人里有3个会提到。

品牌是输给奥迪A6L的主要原因。有个客户毛先生，是做高压电器代理的，之前关注H9的时候，沟通很轻松愉快。结果第二次到店看完车后，晚上特地给我打电话说，他们公司同事开的都是豪华品牌车型，所以自己也觉得选奥迪更有面子。

毛先生提了A6L之后，还特意来找我买了个H9的模型以做纪念，晚上还邀请我去参加他们的公司聚餐。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的是2.0T智联旗畅版，指导价36.98万，买黑色的占90%。我自己最喜欢紫色，但是这种配色等车很久，平均得2个月。

最难卖的是指导价30.98万的2.0T智联旗悦版，配置低，但又是个30万级的车，有这个消费能力的人不太看得上最低配，一个月撑死了也就卖一台。

金融政策方面，分贴息和免息。2.0T贴息20700，3.0T贴息28600。

免息肯定是最受欢迎的，其中：

2.0T免息可以贷25万分24期，贷18万分36期；

3.0T免息可以贷35万分24期，贷26万分36期；

鉴于现车情况，最好卖的没车，只能用库存最多的2.0T智联旗享版（选装灯光包）做一个金融预算单：

再放一个对比奥迪A6L的全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

（1）前期客户抱怨最多的就是系统死机，近期才刚刚通过升级解决，聊天截图还是惠姐：

（2）没有离车自动落锁和锁车自动升窗，这两项功能估计需要后期进行OTA升级。

（3）2.0T磨合期间的油耗比较高，也有客户反应首保后降低了。

（4）后排电源板容易掉出，是属于装配问题，后续的车辆已解决。

（5）后备箱空间不够充裕。

保养费用是多少？

4年或10万公里保养全部免费，使用的是全合成机油，如果自费的话价格是1180。

首保5000公里或6个月，此后保养周期是1万公里或1年。

满足首任车主、无大事故、全部店内保养几个条件，除易损件以外，可以享受终身免费质保。

如不满足条件，则享受4年或10万公里质保。

只有销售才知道的秘密有哪些？

五六月份做了抽奖和购车送油卡的活动，效果是不错，结果礼品到现在都没发下来，有个锤子用。

教师、军人（含退役）、公务员等有2%返点，其他一汽集团重点合作单位有4%返点。

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