21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

2021-01-06 19:58:46 176点赞 284收藏 68评论

创作立场声明:车fans原创

用案例还原真实的购车场景,解决你买车前最后一个问题,大家好,又到了喜闻乐见的购车咨询特别篇,来看看这一期有什么值得说的话题吧。

咨询车型:奥迪A4L时尚动感型

指导价:318800

全国优惠行情:18%-19%

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

这位大哥掏出报价单后把我吓了一跳,24个点的A4L还要追溯到去年年中新老A4L交替的时候,还是大库(汽贸票)的车,本地有个汽贸就倒了两板车过来屯着卖,就是24个点拿的,结果新款A4L上市2个月价格就血崩,砸手里亏本出了...

如图中所述,按照最低标准:上牌1000,手续费2000,装潢毛利50%计算,附加项有8000元水分,这部分补贴车价,最终开票价为250300,合计21.5个点,要知道A4L全国行情在18%-19%,浙江价格在20%。从奥迪今年的大环境来讲,9-11月份各地区4S店销量普遍同比增幅30%-50%以上,个别4S店甚至同比去年销量翻倍,不太可能存在完不成任务需要降价甩车的情况。

高度怀疑存在这么一个情况:被收取了一部分息差,有些店叫做前置利息,并被告知这属于利息部分,和首付款一起交,但不能计算在落地价内。这个操作源头是坐奔驰车上哭的那个女人,消费者开始反感4S店收取贷款手续费,于是4S店开始巧立名目,打个比方,例如贷款20万,手续费收3个点6000块钱,这放在以前没有问题,现在消费者特别反感,于是变成手续费1800,息差/前置利息4200,这样一来反感度就没那么高了...销售顾问再一强调,这部分是利息啊,交给金融公司的,我们代收...

最后把推测给这位大哥详细说了一遍,这个价格确实不错了,一再叮嘱要多留个心眼,结果大哥杳无音讯,也不知道用这个价格提车了没...

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

咨询车型:君威1.5T精英

指导价:188800

全国优惠行情:50000-52000

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

前几期讲过湖南别克价格稀烂,初看这个单子优惠4.8万还不错的样子,就算从江浙等地运台车回来,除去运费也和这个价格相差无几,本想和这位小伙伴说价格不错,差不多能订了,然而打完的字还没发送,看到一句最关键的话:综合优惠。

于是按照描述所说的优惠4.8万来反推计算...

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

原来综合优惠4.8万是含了6000大礼包的意思,好家伙,真实优惠只有4.2万,于是只好告诉他,礼包别要了,来点实际的,再砍6000块吧。

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

咨询车型:昂克赛拉 2.0 自动质炫

指导价:139900

全国优惠行情:10000-12000

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

该小伙伴目标很明确,就想知道昂克赛拉的行情,因为马自达是一家小而精不太追求销量的品牌,除非停产/改款/换代,不会出现价格波动巨大和价格暴跌的情况,一年到头优惠不大且价格平稳,目前行情10000左右,过了几天他跑来留言说车买了,价格砍成功了。

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

当时他提到一个大家普遍关心的问题,那就是做按揭能不能多优惠?这个问题要分两块看,一个是手续费,一个是利息。

(1)合资品牌手续费大多是2000-3000,超过这个数大多能谈一谈,一分钱都不想出那就看个人谈价能力了。

(2)很多车型都有免息政策,但贷款额较少,有些需要多贷的小伙伴就要注意利息问题了,一般来讲银行车贷利率在3%/年,有些4S店会通过加息的方式抬高利率,获取返利,这点要尤其注意。

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

咨询车型:天籁2.0 时尚

指导价:187800

全国优惠行情:32000-34000

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

这个咨询没有什么特别的,但有个项目让我耳目一新,那就是:报备费。

根据这位小伙伴的描述,所谓的报备费是自己上外地牌,4S店需要向厂家报备,根据多年的经验来分析,能卖外地的4S店不需要向厂家报备,例如宝马、东本全国随便卖;不能卖的报备也没用,那等于是自寻死路。

最大的可能性其实这就是上牌费,这家4S店给销售顾问的KPI考核中就包括了100%上牌率,所以编个理由把这钱收了,至于上不上牌那管不着,收了这个钱就算完成任务。

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

咨询车型:雷凌双擎CVT豪华

指导价:142800

全国优惠行情:16000-18000

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

这位小伙伴的购车过程简直是教科书般的操作,值得说一说。

刚开始他咨询的是福克斯,虽然车fans的宗旨是不帮用户做选择,但考虑到老款的优惠力度,福克斯都没人买了,新款价格居然这么坚挺,忍不住劝他再等等,没想到就这句话直接劝退,成功让福特损失了一台销量(窃喜)。

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

通过前面寥寥几句的交谈,以我多年的经验判断,这位小伙伴一定是位H客户(3天内买车),因为报的行情价是在无任何捆绑的情况下,通常在4S店要捆绑一些项目,往往成交价要高于行情价,于是和他说先看车,回头研究下要怎么砍价。

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

第二天,他去到4S店找销售算了一份报价单,记下后立即在平台上沟通,基于此给出了砍价方案和思路,定了一个不算特别过分、又能在当地拿到的目标价。

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

决定要买的时候他无师自通,祭出了让销售崩溃的终极方法,那就是让自己的亲戚朋友同步在另外一家店,随时保持沟通,哪家便宜卖买家,到这个地步4S店什么话术什么技巧都没用了,完全就是拼价格拼政策,有人可能会说为了这两三千块累不累啊,但普通老百姓的,耽误一天省个几千块不香么,当然,如果一天能挣这么多那就另当别论...

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

这位小伙伴也拿到了理想的价格,虽然离目标价还差1000,但手续费砍掉一半也算是互相抵消了,有时候砍价不要光看裸车价,其他项目也可以大胆尝试一下。

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

最后还有一个有意思的话题,交了订金后销售和他说我们送的膜质量一般,加钱就可以升级一套高级膜,不得不说对方销售确实够专业,在客户交完订金时情绪属于最高峰,推销一些看起来划算的精品成功率最高,实际上最后升没升级,谁知道呢,没准就换了个其他颜色的膜罢了...

21年1月车fans购车咨询特别篇:“76折”奥迪A4L,“价格坚挺”福克斯

OK,这期的购车咨询特别篇就到这里,我们下期再见。

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