河北买车行情：五菱宝骏卖的多只挣包烟钱，大众报价看似便宜却套路满满

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各位老铁大家好！我叫曹博，是河北石家庄市代管的晋州市的一名车贩子，也是通过快手卖车的一位汽贸合伙人，今天和大家讲讲我们这边的买车行情。

自我介绍：

我是2011年进入汽车行业的，刚开始在汽贸公司做销售，14年跑到汽车金融公司干了两年分期专员。16年感觉对行业有一定了解，单独开了一家汽贸，两年后和朋友的汽贸合并，拿下了比亚迪的二级，到现在也算是有一点从业经验了。

当地新车行情是怎样的？

上个月店里交车10台，比亚迪4台、日产2台、哈弗2台、吉利1台、别克1台。因为我们店挂的是比亚迪二级的牌子，所以来咨询最多的也都是比亚迪客户，尤其是F3这款车，在广大乡镇地区依然很受欢迎。

五菱和宝骏是本地最畅销的汽车品牌，在我们这个只有50多万人口的小地方，月销量稳定在80到90台左右，好卖的原因主要是三点：

一是销量大口碑好；

二是营销领域比较给力，我常常会在快手上刷到宏光mini EV的短视频；

三是区域保护特别严重，外地人来买车只能上本地牌照，本地汽贸觉得没利润也不会卖这个车。

本地最好卖的品牌是一汽大众，但如果光听他们的买车条件，会诧异这种店怎么还不倒闭。在没有特殊情况下，所有客户必须分期，销售因为考核的原因，一听客户说想全款都不想搭理，问得急了也会告诉你，全款比贷款贵1万多，看你咋选吧。

如果选择贷款，首先收你4000块的手续费，再装一个2980块的GPS，延保是必须买的，像宝来这种车型至少收1699块，最后反手给你加一个2980块的装饰包，包括贴膜，脚垫，行车记录仪，再给你端来一杯销售主管亲自泡的卡布奇诺，朋友你到底买还是不买？

这种店为啥还不倒闭？原因也很简单，他们每款车型的报价都比市场行情便宜1万多！就靠这个作为噱头吸引客户到店，再慢慢劝客户做分期，购买各种增值服务，通过各种方式把钱挣回来。总之是自古真情留不住，总是套路得人心。

举个例子，去年我有朋友想买个捷达，刚开始觉得我报价贵，打电话问4S店，才知道4.5万就可以提车，于是大喜过望并直呼我不厚道，屁颠屁颠跑了过去。

过了几天我一问，才知道准备全款的他最后稀里糊涂的办了按揭，光是手续费就收了3000块，保险一口气买了2年的，还准备加装铝合金轮毂之类的装饰，杂七杂八比找我买贵多了。

所以在本地，汽贸一般都不碰一汽大众的车，一是因为拿车价和4S店相比没啥优势，赚不了几个钱。再加上谈判时汽贸的地位也不如4S店，我们实在不好意思找那么多由头把亏出来的车价补回去，索性干脆不卖，图个清净。

客户为什么来汽贸买车？

我们店的规模不大，日常进店客户也不多，所以怎么通过其他渠道想办法卖车，是我常常在琢磨的事。

在快手上卖车是从去年开始做的，到现在刚好一年的样子，效果还是比较不错的，最直观的就是销量上的反应，我们店这一年卖了40~50台车，其中有20多台都是通过快手卖出去的。

通过和这些快手上的老铁们交流，我发现很多都是实在人，平常看半天一句话都不说，然后要买车时突然冒出来找我，杀过来谈妥价格提车走人一气呵成。

买车过程是怎样的？

上次有个50多岁的老大哥，在家里做点小生意，快手上无意中刷到我们，默默看了一周的视频，觉得还算靠谱，从200多公里外直接跑来提了一台F3，连价格都没怎么纠结。

听他儿子说，老大哥死活要找我们来提车，说啥都不听，弄得我们很是感动，临走时也给老大哥送了一张油卡。

这是这台车的利润：

另外也有因为我们这边价格便宜而过来的客户，上个月卖的那台宋Pro，就是隔壁县一位40多岁的大哥买的，他是搞养殖的，开一台08年的比亚迪F3，老车质量不错，开了十多年连电瓶都没换过，大哥也对品牌比较有好感，在本地和石家庄都看过车。

他也是在快手上刷到了我们，加了微信来到店里，对报价基本满意，我们再送了点装饰就定车了。

最后买的是宋Pro尊贵版，优惠8000块再加4000块置换补贴，贷款一年免息，没收手续费，只在店里买了保险，收了500块钱上牌费，快手上来的客户大多属于这种情况。

这是这台车的利润：

本地汽车市场有什么特点？

基本情况我也和大家说过了，部分4S店野是真的野，所以大家买车最好要盯着落地价，不要听啥是啥，想好再下手。

另外要注意不要贪便宜，签合同时要看仔细，原因是前几年有一家主做融资租赁的公司，说客户买车三年免息，保险也全送，还给代理的汽贸返4％的佣金，但其实就是个圈钱的幌子，别看乱七八糟的优惠一大堆，但给客户签的都是空白合同，最后自己从银行多贷了4到5成的车款拿走，这玩意当时也不违法。

干了一年多后突然央视曝光了，那家融资租赁听闻直接跑路，不少车主面对人去楼空的店面欲哭无泪，这事一来二去也就没有下文了。

我们刚开始还对这事评头论足，最后才知道这无意中影响到了我们，最直接的影响就是败坏了汽贸的名声，好多客户开始担心在二级买车出问题，真是人在家中坐，锅从天上来。

经历过印象最深刻的卖车案例是什么？

大多数客户比较好打交道，但也有极个别不讲道理的，前段时间有个客户订了台F3，交了1000块定金，我们把车拿回来后，客户拖了一个星期都没来提，正纳闷咋回事时客户突然说要退车，我们据理力争车都到了这么久没法退。

最后客户直接投诉到工商局，工商局来了解情况后也没说什么，此事不了了之，后来我才知道，他们县里出了个政策，购车有5000块补贴可以拿。