保险科普 篇三:【建议收藏】被上万人咨询过后,我总结了这篇重疾险科普长文

2020-10-17 13:42:41 3点赞 18收藏 0评论

创作立场声明:本人为互联网保险行业从业人员,有机会学到一些专业知识。然而每个人站在不同立场,内容就会有所偏重,客观与否还请大家指正,期待深入探讨交流。

文|李会长 杭州锦鲤保科技有限公司运营总监

这应该是全网你能找到关于重疾险的——最全面的文章。

这篇文章覆盖了投保重疾险的全过程,即使是0基础的小白,看完这篇文章,也至少能了解个七七八八。

无论是小白,还是有一定保险基础的人,无论你对哪个环节有问题,对哪些问题有疑问,在这篇文章里都能找到你想要的内容。

文章会很长,每个点会长都会尽量说的清楚易懂。

会长先把文章的目录提纲放在前面,大家可以根据自己的需要选择从头看还是只看自己需要的部分。

一、重疾险是什么

  • 1. 重疾险的基本内容

  • 2. 重疾险的作用、意义

  • 3. 不同种类的重疾险

二、重疾险保什么

  • 1. 重疾

  • 2. 轻/中症

  • 以及在对这些保障内容进行挑选时要注意什么。

三、重疾险怎么买

  • 1. 如何选定产品

  • 2. 如何进行健康告知

  • 3. 四个最常见问题

四、重疾险产品推荐

  • 1. 线下知名公司的5款

  • 2. 线上性价比极高的9款

  • 共14款重疾险产品进行测评对比。

重疾险是什么重疾险是什么

重疾险是什么

现在的重疾险:以被保险人的身体健康状况为保险标的,当被保险人罹患合同内约定的重大疾病时,保险公司赔付约定保额。

为什么要加个前缀“现在的重疾险”呢?

因为最早的重疾险并不是由保险公司发明的,形态跟现在也有比较大的区别。

重疾险作为四大险种中各方面所占比重都比较大的一个险种,最初是被南非的“巴纳德医生”提出的。

巴纳德是非常优秀的心脏外科医生,在多年的从业经历中,他深深体会到:

医生可以挽救病人的生理生命,但面对一个家庭的经济生命,却无能为力。

1983年,巴纳德与南非Crusade人寿保险公司合作,开发了世界上第一款重大疾病保险,而且是作为寿险保单的一种附加责任。

当时的重疾险只保障四种疾病:急性心肌梗塞、脑中风、癌症、冠状动脉绕道手术。

重疾险的作用是什么?

当被保险人罹患合同内约定的重疾并达到理赔条件后,保险公司就直接赔付。

这笔钱就直接打到卡里,然后保险公司就不管了,由被保险人自由支配。

那么这笔钱能做什么呢?

大家都知道社保报销是有限制的,不是100%报销,还有起付线和报销上限,以及很多不在医保目录内、不能报销的自费药、进口药等。

那么除去医保报销的钱,剩下需要我们自己承担的部分,就可以用重疾险赔的这笔钱来顶上。

在治疗过程中,患者本人丧失收入能力,在治疗完成后还需要3-5年的康复期无法正常工作。

患者需要照顾,家庭成员的工作生活也会受到影响。

总的来说,整个家庭的收支是无法平衡的,“进的少,出的更多”。

那么重疾险提前给付、不限用途的这笔钱,就能作为过渡,给患者康复期提供足够的资金支持。

重疾险有什么意义?

“医生可以拯救病人的生命,却耗费了他们的积蓄。”

医生可以挽救病人的生理生命,但面对一个家庭的经济生命,却无能为力。

所以巴纳德医生最开始想要建立重疾险,目的有两个。

  • 补偿治疗费用

  • 补偿经济收入

直到现在,也同样是重疾险存在的意义。

重疾险都有哪些种类?

按照三种分类方式,可以分为以下三组。

1. 按保障期限分——终身&定期

价格对比:终身>定期(其他条件相同)

定期:可以选择合适的保障年限,比如选择保障20年、30年,或者保障到60岁、70岁等。到约定的保障期限后,合同终止。

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终身:就是保障期限为终身,到被保人死亡为止。

终身与定期的主要区别就是保障时间,那么自然,保障时间越长价格越贵。

2. 按赔付次数分——单次&多次

价格对比:多次>单次(其他条件相同)

按照重疾的赔付次数可以分为单次赔付重疾险和多次赔付重疾险。

现在市场上主流的重疾险产品基本上都是重疾+轻症+中症三重保障,且轻中症都可以多次赔付。

所以单次赔付和多次赔付是针对重疾保障来说的。

单次赔付:通常是赔付一次重疾后,合同终止;

多次赔付:重疾赔付一次后合同继续有效,直到所有重疾赔付次数用完。

多次赔付重疾险可再分为三种情况:

1)不分组多次赔付

不分组多次赔付的重疾险是赔付条件最为有利的。各病种之间互不影响,一种疾病赔付后,其他疾病不受影响。

但要注意,一种疾病只能赔付一次。比如说癌症,先得了甲状腺癌,赔付过了;后面再患其他癌症就不能再赔付了。

2)分组多次赔付

就是把该产品保障的所有重大疾病分为多组,每组只能赔付一次。

比如A产品将重疾分为5组,共能赔付3次。

被保人第一次患了第一组中的某疾病,获得一次重疾赔付,那么该组中的其他疾病就不能再获得赔付了。

其他组别内不受影响,直到赔付次数用完,合同终止。

3)特定疾病多次赔付

最常见的是癌症二次(或多次)赔付,近两年开始加入心血管疾病二次(多次)赔付。

一般作为附加选项,由被保人自由选择。

这项保障内容不受上面“分组”和“不分组”的限制。如果附加了这项保障,即使赔付过癌症,再次罹患新的癌症,或是之前的癌症转移、复发,都可以再次获得赔付。

心脑血管疾病二次(多次)赔付也是一样。

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保监会统一规定的25种重大疾病占了所有重疾列配的95%以上,而癌症和心血管疾病是这25种里最高发且容易复发的,这项保障内容还是非常实用的。

3. 按是否包含身故责任——含身故&不含身故&两全险

价格对比:两全险>含身故>不含身故(其他条件都一样)

1)不含身故责任

不包含身故责任的重疾险也就是我们所说的纯消费型重疾险。

如果在保障期限结束后,或一直到被保人去世都没有发生符合理赔条件的出险事件,那么合同终止,保险公司不会返还任何保费,也不会进行赔付。

2)包含身故责任

包含身故责任的重疾险有两种情况,一种是返还已交保费,一种是赔付基本保额。

重疾险包含身故责任有两种产品形式,但无论哪种形式的产品,身故保额和重疾保额都是共用的。

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主险为终身寿险,重疾险为附加险。

比较典型的就是平安福了,主险为平安福终身寿险,附加终身重疾险。

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如果赔付了重疾50万保额,那么终身寿险的保额就减去相应的数额,只剩下1万寿险保额。

到被保人身故的时候,只能获得1万的寿险保额。

如果没有发生重疾理赔,则到被保人去世,可以获得51万的寿险保额。

重疾险为主险,合同中包含身故责任。

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这种就是比较简单的“二赔一”了,因为重疾保额和身故保额是一样的。

3)两全险

所谓两全即“生死两全”,保生又保死。

如果到了合同约定时间(比如约定到70岁),被保人依然存活,那么保险会返还满期生存金,一般为已交保费(或者多倍的已交保费);

如果被保人在保障期内身故,则赔付身故保险金,一般为基本保额。

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两全重疾险一般是两全险作为主险,附加重疾险。但同样的,重疾的保额、满期生存金、身故保额,都是共用的。

如果重疾赔付过了,那么满期生存金和身故保险金就不能赔了。

两全重疾险的作用就是——无论什么情况(患病、未出险存活、身故),都能得到一笔钱。

这种保险也经常被称作“储蓄型保险”、“返还型保险”,与纯消费型保险对应。

4. 按产品形态分——消费型&返还型&分红险

价格对比:分红险>返还型>消费型(其他条件相同)

1)消费型

简单来说,无论是定期还是终身,不带身故责任,就是纯消费型。

也就是到了约定的保障期限,无论有没有赔付过,合同都终止了。

我们常见的不带身故的重疾险,就是消费型产品。

2)返还型

返还型保险,即保险合同结束后,保险公司会返还所交保费或者合同列明的保险金额。

带身故责任的定期重疾险就属于返还型产品。

3)分红型

分红型保险,就是保险公司每年将一定的红利分配给保单持有人的一种保险产品。

但是,根据2003年《人身保险新型产品精算规定》,分红型保险必须是两全险、终身寿险、年金保险,除此之外其他类型的产品不得设计为分红保险。

按照此要求,重疾险是不能被设计为分红型的。

现在的分红险,本质上其实是“终身寿险(两全险)+重疾险”的组合形式。

分型保险的分红方式通常有两种:

增额分红

在保单有效期内,以增加保额的方式分配红利,当下无法直接得到,只有在理赔时或合同到期后,才能通过赔付的保额得到。

现金分红

这种比较简单,投保人直接能拿到分红的钱。

分红险分的是什么呢?

保监会《个人分红保险精算规定》:保险公司要把不低于70%的保单可分配盈余分配给保单持有人。

保单可分配盈余:该保单针对保险公司经营的分红保险业务,扣除各项成本支出(包括税务开销、营运成本、赔付支出、手续费、佣金支出等)后,剩下的就是保单的可分配盈余。

关于分红险的收益,大家可以简单理解为有“高中低”三档收益。

在买的时候,业务员给我们展示的是一般都是“高档”收益,是最好情况下的收益,但无法保证。

“中档”收益是根据该公司往年的盈收能力和该产品的分红数据推出的比较靠谱的收益。但依然无法保证。

“低档”收益则是白纸黑字写进合同里,有保证的。

重疾险保什么重疾险保什么

重疾险保什么

从1995年重疾险进入内地市场到现在的25年时间里,我国的重疾险已经在保障方面已经可以说是非常完善了。

主要的保障内容包括重疾、轻症、中症三个部分。

1. 重疾保障

现在重疾保障内容包括:

  • 【银保监会规定必须包含且统一规定的25种】

  • 【保险公司自行定义的其他疾病】

银保监会规定的25种里,有6种最高发的核心重疾和19种高发重疾。

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这25种重疾占了所有重疾理赔率的95%以上。

剩下的由保险公司自行定义添加的重疾,无论有多少种,总的发病率和赔付概率都是非常低的。

所以重疾险的重疾保障部分,是我们最能够放心的。

会长根据多家保险公司2019年的理赔报告,总结出了不同人群的出险概率最高的病种。

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重大疾病险的主要保障内容就是重疾保障,我们购买的保额也是针对重疾赔付的。

重疾基本赔付为100%保额。

但随着市场竞争越来越激烈,逐渐有了各种各样的“额外赔付”。

最常见的有以下三种:

特定疾病额外赔付一定比例

在规定保单年度或规定年龄前出险,额外赔付一定比例

保额增长(比如晴天保保,每年保额增加基础保额的15%,最多增长5次;比如平安福上福,70岁前每赔付一次轻症,重疾保额增加20%,最高可增加60%)

关于重疾,在会长这么多年的从业经历中,最常见的就是对赔付标准的误解。

❌重疾险误区——【确诊即赔】

可能大家在听到重疾险时,最简单的介绍就是“确诊即赔”。

但其实这种说法并不全面,“确诊即赔”只是重疾险赔付条件的一种。可能销售人员为了让你快速了解到重疾险,在介绍的时候就只是简单概括一下。

重疾险的赔付标准有三种:确诊即赔、实施了某种手术、达到了某种状态。

就银保监会统一规定的25重大疾病来说,以三种不同标准进行理赔的病种分类如下:

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确诊即赔

最常见的确诊即赔的重大疾病就是恶性肿瘤了,也就是我们常说的癌症。

常见的有胃癌、肝癌、乳腺癌、肺癌等,还有白血病(血癌)、母细胞瘤这种没有带癌字的,也属于恶性肿瘤。

我们来看保险条款中关于恶性肿瘤的说明:

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癌症的标准是非常清晰的,经病理学检查结果明确诊断、临床诊断为恶性肿瘤的,就满足赔付条件。

被除外的原位癌和其他几种癌症,都是极早期的的良性肿瘤,因为及早发现、及早治疗,治愈率很高,花费也并不那么天价,所以原位癌一般会被纳入轻症的保障范围。

实施了某种手术

25种重疾中,有5种的赔付标准是“实施了约定的手术”。

就像文章开篇说过的尘肺病人,如果想要拿到重疾理赔,必须是实施了肺移植手术,才满足合同约定。

还有比较典型常见的“冠状动脉搭桥术、心脏瓣膜手术、主动脉手术”。

这三种疾病在重大疾病的条款中都会注明要求实施了开胸手术才满足条件。

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推荐给大家一部纪录片——《人间世》。

这部获得第25届上海电视节白玉兰奖最佳系列的纪录片,9个摄制组在医院蹲了一年半,镜头对准了医院里的人们最现实的一面。

《人间世》第二季,第四集,沈先生心脏上堵塞了3根血管,随时可能发生心梗危及生命,唯一的解决方案就是尽快实施开胸手术,然后进行心脏搭桥术。

手术比较复杂,要从别处取出一截血管,在心脏堵塞的血管旁搭一座“桥梁”,手术中可能会出现出血量比较大的情况,必须要有备用血。

但是由于血库资源紧张,要把有限的血有限留给急诊科,因此定好的手术延后了好几周。

片中说,此时沈先生的心脏就像一个定时炸弹。

情况比较紧急,手术不能再拖了。最后主刀医生决定没有条件就创造条件,只向血库争取了一袋血。这种情况下,只能依靠医生的技术,尽量避免出血,降低用血需求。

并且决定把两位需要手术的病人同时推进手术室,如果沈先生手术顺利没有用到这袋血,那么就可以留给另一位病人。

最终徐先生的手术很成功,没有用到备用血。

在沈先生做完开胸手术后,是可以拿到重疾理赔的。

但是在等待手术的那段时间,无论情况多么危急,都不满足理赔条件。

但就现在的临床情况来看,有一部分程度较轻的病人是可以通过微创手术来治疗的,也就是说不用开胸。

如果通过微创手术治疗,就不符合重疾中的“实施了开胸手术”。

此时轻症保障就非常有必要了:

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可以看到轻症中对这几种疾病的说明都是“非开胸手术”。

达到某种状态

25种重疾中,有17种是要“达到疾病约定状态”才能理赔。

其中最常见的就是“脑中风后遗症”:

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脑中风后遗症的条款就是非常典型的“达到了某种状态”。

要求是在疾病确诊180天后,仍遗留所列一种或一种以上的障碍,才能获得重疾赔付。

也就是说,只是确诊了是不行的。

同样的,大多数重疾险的轻症责任都包含了脑中风后遗症的轻症状态“轻度脑中风”。

所以重疾险的理赔标准绝不是简单的“确诊即赔”,但无论是以上三种情况的哪一种,保险合同中都是写的非常清楚的。

2. 轻/中症保障

在银保监会成立之前,在重疾有统一标准之前,重疾险市场是比较混乱的。

当时的重疾险在人们心中的印象就是“保死不保生”。

就是理赔条件特别严苛,按照当时的理赔要求来看,能拿到理赔款,基本都是人都快挂了的状态。

那这样不行啊,跟重疾险的创立初衷对不上啊,重疾险这笔钱应该是“为了活下去做努力”的。

所以为了规范市场,遏制保险市场的恶性竞争,让重疾险发挥它应有的作用。

国家成立了保监会(后与银监会合并),然后统一了25种最高发的重大疾病。

但既然叫做“重大疾病保险”,自然是不能什么都赔,不然重疾险就赔穿了。

保险公司就研究出了折中的办法,那就是“中症和轻症”。

轻症和中症,大多是重大疾病所对应的早期症状阶段,或者是还未达到重疾理赔标准的阶段。

比如,轻症中的“原位癌”,就是还未发展为“恶性肿瘤”的阶段。

比如,重疾中的“脑中风后遗症”,有的公司在轻症中设置了“轻度脑中风后遗症”,有的公司在中症中设置了“中度脑中风后遗症”,其实就是还未达到重疾理赔标准时的状态。

在挑选轻中症责任的时候,要注意一下高发轻症的覆盖情况和赔付比例。

【高发轻症】

目前市场上的产品,轻症保障都是各家保险公司自己定的。

因为还没有统一的标准和要求。

银保监会统一要求的25种重大疾病占了所有重疾理赔的95%以上,那么它们所对应的轻症自然也是高发的。

关于高发轻症,没有官方数据,也没有统一规定。

现在大家了解到的9种、11种或者12种高发轻症,都是根据市场情况,以及各家保险公司的理赔数据,行业内统计出来的一个参考标准。

大家在挑选轻症的时候,可以参考这个标准。

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【轻症赔付比例】

现在重疾险中的轻中症保障大多数都是不分组多次赔付的。

轻症赔付次数在3次左右,赔付比例从最少20%到最高45%不等。

也可能是逐次递增,比如第一次赔付30%,第二次赔付40%,第三次赔付45%。

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轻症第一次和第二次的赔付比例是最值得关注的。

虽然是轻症,但罹患多次的可能性也是不大的,如果复发,大概率就变成中症或重疾了。

所以轻症赔付比例不要看最高,要看首次赔付比例是多少。

【中症赔付比例】

中症赔付次数大部分都是2次。

目前中症的赔付比例在50%-60%左右,也可能像前面的轻症一样逐次递增。

跟轻症一样,多次赔付,第一次赔付比例比较重要。

中症其实就是介于轻症和重疾之间的一种状态。

甚至现在有些中症是从轻症中抽出来的一些赔付标准相对较高的病种。

不可否认,把一些疾病纳入中症,消费者能够得到更高比例的赔付。

但如果因为有中症保障,导致产品的价格增加了10%以上,那么这项中症保障是否值得,就要考虑一下了。

3.重疾新规的变化和新标准

今年3月份,银保监会发布了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》修订版(征集意见稿)。

这是继2007年之后,时隔13年进行的第二次调整。

一直到6月份,发布了修订版征求意见稿的第二版。

在第一版发布后,引起了不少关注和争议,第二版相当于在此基础上进行了调整和改善。

目前暂定的新规中:

原来的25种统一规定的重大疾病,变为了28种(新增三种)。这28种重疾都是理赔概率最高的,占了所有重疾赔付的95%以上;

新增三种统一定义的轻症(原版没有轻症),赔付比例最高30%;

甲状腺癌分级赔付,TNM1级以上的按照重疾赔付,TNM1级以下的按照轻症赔付(原版不分级);

原位癌剔出保障范围(原版为轻症);

以下是28种重疾的统一定义和理赔标准:

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3种轻症的统一定义和理赔标准:

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重疾险怎么买

1. 定产品

不只是买保险,买所有东西都一样,要根据自己的需求和预算择优选择。

1)首先,定需求

在买保险前,我们肯定要先搞清楚我们需要什么、想要什么、应该要什么。

这些要结合年龄、身份、特殊需求三个方面来确定。

年龄

根据年龄来选择,主要是选择一些覆盖了当前年龄段高发疾病的产品。

少儿:要关注少儿特定疾病、高发轻症,关注赔付比例;

成人:成年人买保险相对来说是比较简单的,也是最需要重疾保障的年龄阶段,只要健康告知可以通过,一般都能成功买到性价比很高的产品;

老人:老人最需要关注的是健康告知是否能通过,如果健康情况问题比较多,就要选择健康告知宽松的产品。

如果健康告知无法通过,可以选择防癌险来代替。

特殊需求

特殊需求是根据每个人的不同情况来定的。

如果有家族性的疾病史,比如家族亲属患癌的比较多,那么就需要特别关注癌症保障比较好的产品;

如果本身的健康状况有点问题,像三高、肥胖、抽烟、乙肝病毒携带等等,这些情况就要特别筛选出可以投保的产品。

2)定预算

这里要说到“双十原则”

家庭年总保费支出不超过家庭年可支配收入的十分之一;保额不低于家庭年收入的10倍。

比如家庭年总收入是30万,最终可支配收入为20万(除去家庭必须支出),那么这个家庭的保费就要控制在2万左右,总保额要在300万左右。

有了总预算,再具体分配各个险种的预算。

3)要不要挑选保险公司?

就像买什么东西都偏向老字号和大牌子一样,很多人在刚开始接触保险的时候,都会选择“有名的大保险公司”。

但是买保险,它不一样。

老字号的吃食可能有秘方,就是比别家好吃;老字号的物件可能有家传的手艺,就是比别家的耐用。

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但是保险没有秘方也没有什么家传的法宝,保险是白纸黑字的合同,是遵循《保险法》的规定、接受银保监会的监督规范的东西。

保险的本质就是保险合同上写的那些东西,而保险合同中最基本的、重要的内容,国家都已经画了一个规范圈了,不论怎么变着花样,首先你得有能耐进了这个圈,其次,进了这个圈,你就得老老实实待在圈里,不能乱蹦跶。

所以无论哪家保险公司的产品,都是要按合同办事。

只要我们的产品是在保监会备案通过的,只要保险合同上写明的保障内容是我们想要的,那么头上挂了哪家保险公司的名,其实就不是那么重要了。

4)选择哪种购买渠道更好?

常见的购买渠道有6种。

【代理人渠道】

代理人渠道也叫做“个险渠道”,也就是大家日常中接触最多的“保险推销员”。

从保险进入内地以来,这种方式就是保险销售的主力渠道。

在所有保险销售渠道中,代理人是最能与客户面对面交流、离客户最近的销售人员。

这样的方式就比较容易建立起信任感,并且更方便向客户普及保险知识、介绍保险产品。

尤其是像年金险、重疾险这种比较复杂、需要细致讲解产品,代理人的优势就非常明显了。

代理人渠道的缺点:

只代理一家保险公司的产品,在推荐时以利润最大为原则,优先推荐利润较大的产品,过分夸大产品优势。

从业人员基数大,门槛较低,从业人员水平稂莠不齐,为了完成销售目标可能会避重就轻的介绍产品,导致客户不能真实的了解到产品全貌。

【经纪代理渠道】

经纪人代理,也可以俗称为中介渠道。

通常是独立的第三方经纪代理平台,集合多家保险公司的产品,根据客户情况择优推荐。

近年来,经济代理渠道的飞速发展,也是基于保险行业“产销分离“的背景。

保险行业的产销分离即:保险公司将主要力量放在研发产品和客户服务上,销售则交给其他专业渠道进行(也就是保险经纪代理公司)。

这样保险公司可以省下一大笔用于保险业务员的支出,降低成本,让产品的价格更加有优势。

经济代理渠道的优势:

不为某一家公司服务,站在客户的角度,客观的去分析情况、推荐产品;

产品选择更多。

但既然是线下的保险经纪公司,所代理的产品也大都是保险公司只能在线下销售的产品。

【互联网销售渠道】

互联网保险近年来飞速发展,根据中国保险行业协会统计,目前共有85家人身险公司、7家财产险公司、446家保险中介公司已经开展了互联网业务。

不少保险公司针对互联网销售渠道设计了很多高性价比的产品。

互联网保险优势:

相对其他渠道来说,因为省去了代理人、经纪人、场地门面等等一系列成本支出,所以互联网产品的重点更能够放在提高产品性价比上,保障内容更好,价格更低。

互联网保险劣势:

互联网保险的劣势就是需要客户自己对保险有一定的基础了解,有能力、有精力、有耐心去查看保险产品详情。

【银行保险渠道】

2000年8月,平安率先在银行柜台推出分红型储蓄保险“千禧红”,从此开启了银行销售保险的渠道。

银行销售的保险主要是分红险、万能险、投连险这类的理财类保险。

这类产品关系到收益率、分红标准等等,需要比较专业的人进行讲解,很多银行柜台人员并没有仔细了解、研究过,就马马虎虎的向客户介绍并推销。

导致很多客户甚至都不知道自己买的是保险。

银行保险很容易出现误导销售。

【电话销售渠道】

这个就是通过打电话推销保险。

这种渠道很容易出现问题,因为一份保险产品很难在电话中完全沟通清楚。

特别是对于对保险不够了解的人群来说,可能在电话沟通的过程中只能捕捉到“收益”“保障”“月缴”等信息,但具体内容却无法了解清楚。

电销产品也大多是理财附加保障的类型,本来这类产品性价比就不太高,又是通过电话沟通,所以对于电话销售,大家一般都比较谨慎。

【团体保险渠道】

团险一般都是由公司统一投保,通常作为员工福利。

团体险的优势:

通常价格比较便宜,人越多,优惠越大;

团体投保的健康告知相对宽松,后期出险理赔出险争议,协商空间也更大。

团体险的劣势:

由于是公司福利,由公司统一投保,那么离开公司,这份保障也就没有了。

很多人都觉得现在有公司给买的保险,自己不需要再买。等到离开公司的时候却已经错过了买保险的最佳时期。

✅线下实体保险,更适合年纪偏大的人。

老一辈人还是比较信任看得见摸得着的东西。

就像我妈,总觉得我的钱放在支付宝里会被骗,看不见摸不着的。

而且年纪比较大的接受新事物比较慢,非要强求他们去信任他们从来不了解的东西,也是有些强人所难。

✅网销保险就更适合年轻一辈的人。

有网走遍天下,对互联网的接受度很高。

作为被马云爸爸改变生活方式的新一代,网上购物、移动支付带来的影响,会让这类人群很容易接受“把保险通过互联网进行销售”这一做法。

并且有一定的学习能力,能够自己去了解、学习一下保险知识,不说精通,看个七七八八还是没问题的。

而且在买保险这种事上,不会对老牌公司迷之执着。

2. 健康告知

健康告知是重疾险投保过程中的重要环节。

据不完全统计,因“未如实进行健康告知”导致的理赔纠纷案件,在所有理赔纠纷案件中的占比能达到80%以上。

银保监会也就此发过提示:

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但是很多人在投保时,面对健康告知复杂的条款和一大堆看不懂的、无法确定的疾病,要么不知所措糊弄过去,要么事无巨细的全都说出来。

糊弄过去的,大多会碰上理赔纠纷;事无巨细都说出来的,很有可能导致买不了保险。

所以大家一定要重视健康告知,如果自己搞不定,就找专业、可靠的人(比如——会长),一定不能糊弄。

1)常见告知

我国内地的健康告知遵循有限告知和询问告知。

也就是说,保险公司问到了什么,你就如实回答什么。没问到的一个字都不用多说。

【那么感觉自己有病,这种情况要说吗?】

比如健康告知中问有没有胃炎。

你最近胃不太舒服,百度上查了,感觉是胃炎,但是没去检查。

那怎么告知呢?

这种情况不需要进行告知,也不要跟保险公司说“我感觉我有“。

【不知道自己有没有病,怎么进行告知?】

会长很多客户都是,没生过什么大病,没进过医院,也没进行过体检,根本不知道自己到底有没有病。

只有平时不舒服的时候自己去百度或者感觉,也就是我们说的“自测疾病”。

那这种情况到了买保险进行健康告知的时候怎么办呢?

首先我们看一下健康告知的组成部分。

【住院、治疗、长期服药、手术经历】

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【一定时间段内体检结果异常】

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这种是比较明确的。

注意时间限定词(2年内、5年内、半年内等)。

只需要告知在此期间内,做过的检查中,被询问到的异常项目。

如果你的体检结果中有指标异常,但是上面的健康告知中没有问到该项,就不需要告知;

如果询问的是2年内的体检异常,那么超出两年的也都不需要告知。

【曾确诊患有或正患有某种疾病/处于某种疾病状态】

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这部分的健康告知,大家比较容易出现“我感觉”。

但是大家记住,自己感觉的都不算数。

一定是经过医院确诊的,才算数,才需要告知。

【一定时间段内出现某种症状】

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这部分里有一些症状可能会比较常见,比如头晕、头痛、心慌、胸闷、声音嘶哑等等。

但是大家要注意哦,是“反复发生”“反复存在”“持续性”“不明原因”的。

只有在不知道起因的情况下,长时间持续出现这种症状才是需要告知的。

这周熬夜太多,今天白天头疼,这算吗?不算。

昨天瓜子嗑多了,今天嗓子有点哑,这算吗?也不算。

【生活习惯、行为活动】

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这里是最容易被忽视的。

抽烟喝酒这些一定要注意,如果平时抽得多、喝得多,一定在投保前和代理人或者保险公司沟通清楚。

还有就是爱好极限运动的朋友,很多保险都对高风险运动比较敏感,大家要注意。

【曾投保情况-保额、投保结果、出险情况】

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这个基本上每个保险都会问到,有没有投保被拒的情况,以及有些会问到已经投保的保额。

如果有被拒保过说明你的某些项目是不符合投保要求的;

如果在同一时间投保的保额过高,那么保险公司会怀疑你是否有骗保可能。

搞清楚了健康告知都需要告知什么,回到我们的问题。

不知道自己有没有病怎么办。

以上健康告知的6个部分,可以分为标准明确和标准不明确的两类。

标准明确:

  • 【住院、治疗、长期服药、手术经历】

  • 【一定时间段内体检结果异常】

  • 【曾确诊患有或正患有某种疾病/处于某种疾病状态】

  • 【曾投保情况-保额、投保结果、出险情况】

这4种是有明确的判断依据的,确诊过、有病历、有医疗记录,就算数,需要告知。

标准不明确:

  • 【一定时间段内出现某种症状】

  • 【生活习惯、行为活动】

这类就是比较容易被“我觉得”误导的,大家要注意看健康告知中是怎么询问的,然后再确定是否需要告知。拿不准的,一定要跟专业人士沟通。

健康告知是非常重要的,大家在遵循“有限告知、询问告知”的原则上,一定要如实告知。

在所有的拒赔事件、理赔纠纷中,因未如实进行健康告知导致的,占了很大一部分。

2)带病投保

如果说我们已经明确患有某种疾病了,再想要投保重疾险,不知道能不能买,应该怎么办呢?

智能核保

大多数的线上保险产品都支持智能核保。

在进行健康告知时,发现某项健康告知内容自己不符合,那么下一步就会进入智能核保。

比如说与乙肝相关的健康告知:

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如果自己是有肝炎,或者是肝炎病毒携带者,那么就是不符合这项健康告知的。

然后选择有“有部分问题”进入智能核保。

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进入智能核保后,找到相关选项。

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在给出的选项里选择自己对应的病症,然后根据界面提示进行选择,最终会给出是否能投保的结果。

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乙肝病毒感染或携带者

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乙肝病毒感染或携带者

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乙肝病毒感染或携带者

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慢性肝炎或乙肝大三阳

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慢性肝炎或乙肝大三阳

总的来说,使用智能核保还是非常便捷的。

先对照健康告知里问到的内容看自己是否有某项不符合。

然后进入智能核保,针对不符合的那一项根据选项提示,进行详细回答。

然后再判定是否能投保。

智能核保的优点有:操作方便快捷、实时出结果、不会对所有不符合的情况都一刀切的拒保。

但它最大的优点就是“不会留下任何记录”,无论是拒保还是有异常,都不会有记录。

因为有些产品会询问是否曾经被拒保过,智能核保无论结果是什么都不会对以后投保其他产品造成任何影响。

预核保

预核保就是在正式投保前,先将被保险人填写的健康告知问卷,交给保险公司的核保人员,进行提前审核,尝试投保。

根据预核保的结果,投保人再决定是否投保。

预核保和正式核保的区别在于,保险公司有没有要具体的个人信息。

如果没有要,那就是预核保;如果要了,那就是正式核保。

所以,预核保也是不会留下记录的。

人工核保

人工核保就是正式核保了,如果被拒保,是会留下记录的。

人工核保一般都是线下进行的。消费者在进行健康告知后,如果不能完全符合健康告知要求,保险公司安排核保人员进一步核查被保险人的就诊记录、过往病史和更加细节的情况,确定承保风险系数,最终决定是否承保。

线下的人工核保会比较严格,走到人工核保这一步的话,几乎就不可能以标准健康体正常投保了。

3)核保结果

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核保结果共有5种。

标体承保

即以标准健康体,以标准费率承保。只要健康告知没有问题正常通过了,就可以标体承保。

加费承保

如果被保人某些方面风险较高,需要以更高的费率进行投保,也就是会更贵一点。

但是保障内容与正常投保的没有任何区别。

除外承保

即,将某项责任除外,不再承担该项责任的保障。

一般是针对被保人在投保前就已经发生的风险,以及该风险日后可能会发展转换的相关疾病,进行除外。

比如被保人有甲状腺结节,那么相比于常人来说,发生甲状腺癌的概率更高。保险公司就对会“甲状腺癌”这项保障责任进行除外。

其他的内容不变,正常享有保障。

对于健康告知有异常的人来说,加费承保和除外承保都还算是比较好的核保结果。

延期承保

如果被保险人目前的健康状况和风险不能确定,需要等待结果或观察一段时间后再决定,保险公司会给出延期承保的决定。

会出现延期承保的情况,有可能是因为某项疾病需要治疗痊愈,但目前还在治疗过程中或还未痊愈,需要等待观察。

延期承保还是有机会成功投保的。

拒保

被保人的身体健康状况风险较高,超出保险公司的预计承担范围,保险公司就会给出拒保的决定。

如果是人工核保被拒,那么会留下拒保记录,影响到以后买其他的保险产品。

3. 常见问题

1)多次赔付有没有必要买?

多次赔付主要是为了预防在理赔过后无法再获得保障的情况。

会长曾经协助一个客户申请甲状腺癌的理赔,最后成功赔了50万。

百万医疗报销了大部分治疗费用,自己几乎没花什么钱。

大家都知道甲状腺癌治疗起来不难,也没什么大的风险,手术难度也比较小,花费不高。治愈率在95%以上。

正常来讲,这应该是一个皆大欢喜的结局,这位客户等于是净落了50万。

但是她却愁眉苦脸的来找我说,拿到理赔款是喜忧参半。

为啥?

因为她才刚30岁,但可能以后都买不到合适的重疾险和百万医疗了。

应该是没有哪家保险公司会接受曾经患癌理赔过的客户投保。

她说:如果当初买的是多次赔付就好了。

这句话让我有点愧疚。

因为在帮她做保险规划的时候,她的预算不够多。

问会长要不要买多次赔付的产品。

会长说如果现在预算不够的话先买单次赔付的比较划算,等等经济条件允许了再加也可以。

也是没想到这么快就出险了。

那么我们就要考虑“罹患多次重疾”的可能性大不大。

现在很多疾病逐渐建年轻化,像文章前面说的那个刚刚30岁的客户,才30岁就得了甲状腺癌。

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这是癌症发病年龄趋势图。

我们可以明显看到,从45岁以后,发病率快速上升,60岁后更甚。

所以年龄越大,患癌风险越高。

不仅仅是癌症,其他的重大疾病也是一样。

像三高、心脑血管疾病等等,随着年龄的增长,身体机能下降,患病风险会越来越高。

而且患过癌或得过重疾的人,再次患病的风险是更高的。

比如冠心病,在成功实施冠状动脉搭桥术后,患者脑中风的概率也会变大。

所以第一次赔付过后,我们更加需要保障。

那么如果预算足够,多次赔付就很有必要了。

2)轻症、中症重要吗?

轻症最开始出现的意义,是为了打破重疾险“保死不保生”的局面。

因为当时大部分重疾的理赔标准都比较高,想要拿到重疾赔付确实不容易。

而且随着医疗水平的提高,很多疾病在早期就会被发现,就不用等到发展为重疾才去治疗。

那么轻症、中症就相当于取中间值,疾病在没有达到重疾理赔标准时,可以通过轻症、中症进行赔付。

但是大家要清楚,重疾中的“轻症”也绝对不轻,不是像发烧感冒那样简单的小病。

“轻”只是相对于重疾标准来说的——未达到重疾理赔标准,治疗难度比重疾低,花费比重疾少。

轻症、中症就是让被保人能够在病情未发展到重疾时,能够得到赔付,及时进行治疗。

所以,轻症、中症还是非常有必要的。

3)身故责任要加吗?

因为人总是要离开这个世界的,附加身故责任的意义就是,即使拿不到重疾赔付的保额,到身故那天,总也可以拿到身故赔付保额。当然身故赔付金就是指定的受益人拿了。

大部分终身重疾险,重疾和身故是共用保额,意思就是如果重疾赔付了,被保险人治好重疾之后,又平安活了很多年,那将来身故的时候就不再赔付了。

如果年龄大了,也可以选择在某个时间退保,来获得保单的现金价值。

因为含身故的终身重疾险,随着缴费年限越长,越到后期现金价值随时间的流逝就变得越高,在一定的年限后退保可以拿到缴纳的总保费2倍以上的退保金(当然退保后保障责任也就终止了)。

但需要注意两点:

这类产品因为不管有没有患病都会赔付保额,所以比不含身故责任的保险会贵一些。

这个身故包含意外身故、疾病身故、猝死和自然死亡等,非自然死亡是不赔的。

如果大家只是为了想要一份身故保障,那不建议在重疾险上附加身故责任,可以去单独购买一份寿险。

4)保险公司重要吗

两元店买个钥匙扣,贴上supreme的标,得,价钱翻万倍。

不怎么样的产品,因为是所谓的知名大公司卖,价钱翻两三倍。

这是值得我们多花钱的地方吗?

并不是。

如果这个钥匙扣是金的,它不贴名牌标,我也觉得它值;

如果卖的贵的产品,保障内容完爆其他便宜的产品,绝对没人吐槽。

价值对得起价格,这才叫一分价钱一分货。

为品牌溢价买单的前提是,我得到的东西也是真材实料的。

选择在自己的认知中更具权威的一方,是人之本性。

就像同一条流水线上出来的鞋,款式质量都一样,一双贴上了air Jordan的标进了专卖店,另一双挂在网上卖。

专卖店卖的比另一双贵的多的多,我都愿意买。

但是前提是,质量一样。

如果买了一双鞋,质量巨差还磨脚,就因为他是名牌就让我多花十倍钱,那我不愿意。

所以买保险,请关注产品本身,不要舍本逐末。

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重疾险产品推荐

1.线下产品推荐

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1)太平人寿福禄康瑞2018

价格比老五家的产品稍微便宜一些。

没有中症,有轻症,轻症不分组赔6次,每次20%保额。

高发轻症缺少“微创冠状动脉搭桥术”。

其他的没什么亮点也没什么太大的坑,中规中举的线下重疾险产品。

2)新华保险健康无忧(尊享版)

最明显的缺点——价格最贵。

没有中症,有轻症,轻症不分组赔3次,每次20%保额。

高发轻症缺少“微创冠状动脉搭桥术”。

有6种特定重疾可以额外赔付20%的基础保额;前10年关爱金即前十年重疾额外赔付20%。

但也因为这两项额外赔付20%的保障内容,保费高出不少。

如果可以接受这个价格还是可以购买的。

3)泰康在线健康百分百C+

老五家中价格最便宜的重疾险。最长缴费期可选择30年交。

但同样没有中症,有轻症,轻症不分组赔付5次,每次20%保额。

高发轻症缺少“微创冠状动脉搭桥术”。

其他也没有什么亮点和大坑,是一款非常老特色的年轻产品。

4)华夏人寿常青树(多倍版)

多次赔付重疾险产品,重疾分6组赔6次,每次赔付100%保额,间隔期180天。

20种中症,不分组赔2次,每次赔付50%保额。

35种中症,不分组赔3次,每次赔付30%保额。

可附加医保通。

这款算产品各个方面都在标准线上,没有很优秀的地方,但都及格了。

重疾癌症单独分组,其余重疾分组合理,价格在线下产品中也还过的去。

5)天安人寿爱守护(至尊版)

多次赔付重疾险产品,重疾分6组赔付6次,每次赔付保额递增,最高赔付150%。

间隔期180天,恶性肿瘤多次赔付间隔期为5年。

保单前十年且在56周岁前,重疾额外赔付25%保额。

20种中症,不分组赔2次,每次赔付60%保额。

35种轻症,不分组赔4次,每次赔付45%保额,不同部位原位癌最多赔付4次。

可附加住院关爱津贴、重大疾病特别关爱金、两全险。

总得来说,保障全面,赔付比例属于中上水平。

但恶性肿瘤多次赔付间隔期需要5年这点有点不地道。

2.线上产品推荐

线上的重疾险产品很多,而且更新换代非常快,会长这里推荐的都是最新的且性价比比较高的产品。(后面会一直定期更新)

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1)超级玛丽3号max

超级玛丽max3号是信泰人寿在6月份推出的新品,在重疾即将改革这个节骨眼上上新产品,信泰真的很有勇气。

最大的优势在于赔付比例。

重疾:60岁之前确诊,额外赔付80%保额,也就是说一共180%的保额;

如果买了50万保额,60岁前出险,能拿到90万的保额。

中症:60岁前确诊,额外赔付15%保额,最高可赔75%;

60岁后出险中症,就赔付60%,这个比例也很高了。

轻症:60岁前确诊,额外赔付10%保额,最高可赔55%;

60岁后出险,轻症就赔付45%,这个比例跟现在市场上的其他产品相比也是毫不逊色的。

除了以上的基本保障很强以外,超级玛丽3号max还有:

原位癌二次赔付;

特定心脑血管疾病(急性心肌梗塞/冠状动脉搭桥/脑中风后遗症)二次赔付;

2)超级玛丽2号max

超级玛丽2号max和超级玛丽3号max属于同门师兄,3号是升级改进版 。

这款产品在基本保障上和超级玛丽3号max一样。

重疾额外赔付比例稍低一点,60岁前出现赔付160%保额。

中症和轻症保障没有分60岁之前和之后,同样都设有癌症二次赔付和心脑血管二次赔付。

心脑血管疾病有3种:急性心肌梗塞、冠状动脉搭桥术、脑中风后遗症。

都是非常高发的心脑血管疾病。

价格比超级玛丽3号max更便宜。

3)达尔文3号

达尔文3号也同属于信泰人寿,它的保障在重疾赔付保额上和超级玛丽3号非常相似,60岁前出险直接赔付180%的保额。

中症保障和轻症保障和超级玛丽2号max一样。

保障很全面:

原位癌2次赔付;

三种心血管疾病二次赔付;

中度脑中风二次赔付。

可选的保障有心脑血管疾病二次赔付和癌症二次赔付。

达尔文3号和超级玛丽3号max的保障不相上下,都非常优秀。

4)康惠保2.0

康惠保2.0有一个别的产品都没有的特色保障:

含有12种前症保障,赔付1次15%的保额。

对于这项保障的具体描述,会长有专门针对康惠保2.0的产品测评文章。

康惠保的保障和超级玛丽2号max基本上很类似,值得一提的是它的癌症二次赔付不是可选责任,是自带的责任。

其他没有什么特别的,和信泰人寿的三款产品都差不多。

康惠保2.0自带癌症二次赔付的价格和其他需要附加的产品相比还是非常有优势的。

5)优惠宝

横琴人寿的优惠宝年初上市的,不知不觉小半年了,刚出的时候,口碑爆好,尤其对于女性来说,费率很友好。

它的保额很充足,60岁前可以额外赔付60%的保额,中症和轻症保障也全面,赔付比例也不低。

会长对优惠宝也进行过很详细的文章测评。

但是现在优惠宝捆绑了身故责任,导致保费直线上涨,让很多预算有限的朋友望而却步,但是比起那些保费上万,保障却缺斤少两的产品来说,优惠宝已经很不错了。

6)钢铁战士1号

三峡人寿的这款钢铁战士1号重疾险和横琴人寿的优惠宝刚好相反,钢铁战士1号相对来说比较适合男性。

保障也非常的全面,但是重疾赔付保额上没有优惠宝那么高,60岁前确诊,额外赔付50%的保额。

轻症和中症的保障种类和赔付比例和优惠宝基本都一样。

区别就在于钢铁战士1号的其他保障比优惠宝丰富,它除了含有癌症二次赔付保障,对5种特定心血管疾病轻症还可以二次赔付,赔付40%的保额。

5种特定的心血管疾病轻症分别是:不典型急性心肌梗塞、微创冠状动脉搭桥手术、微创冠状动脉介入手术(非开胸手术)、心脏瓣膜介入手术、心包膜切除术。

事实证明,针对“心血管疾病”的保障,已经成为了趋势,今年上新的产品几乎都有心血管疾病保障。

确实除了癌症很高发,心脑血管疾病的患者其实也不少,而且因为患者人数多,死亡率也比癌症高;

之所以心脑血管疾病没有像癌症那样听起来闻风丧胆,是因为大多数心脑血管疾病可以通过药物控制,从而使患者获得长期生存。

钢铁战士和优惠宝有同一个毛病:捆绑身故责任,年初上新的那些产品,到了年中,几乎都全面进行了调整,要么调整了健康告知,要么就是直接捆绑了身故责任,这也导致投保的门槛更高了,很多身体不行的,或者预算不多的,就没法买了。

7)无忧人生2020

和优惠宝同属于横琴人寿保险公司,无忧人生2020也叫做琴心保,上市时间和优惠宝相差的不多,都是年初。

无忧人生2020的重疾赔付保额是50岁前出险,额外赔付50%的保额,50-60之间出险,额外赔付60%的保额。

另外除了重疾保额可以额外赔付以外,无忧人生2020对于30岁之前也有特别的保障,30岁之前如果不幸患了特定的18种重大疾病,可以额外赔付100%的保额。

这18种重疾分别是:

【建议收藏】被上万人咨询过后,我总结了这篇重疾险科普长文

这18种特疾很明显都是针对少儿的,所以无忧人生2020也适合给孩子买。

除了以上的保障无忧人生2020针对心脑血管疾病也有措施:

【建议收藏】被上万人咨询过后,我总结了这篇重疾险科普长文

罹患以上12种心血管疾病,可以额外赔付100%的保额

不过,现在无忧人生2020现在也同样捆绑了身故,保费有点水涨船高。

8)守卫者3号

昆仑健康的守卫者3号,也是今年性价比极高的一款产品,是一款多次赔付的重疾险,所以如果是追求多次赔付的朋友,请看这款了。

保障125种重大疾病,不分组赔付2次,第一次赔付100%保额,第二次赔付120%的保额,投保前15年出险可以赔付150%的保额。

重疾的赔付已经很强了。

高发的轻中症疾病没有缺胳膊少腿,所有高发并州都覆盖了,赔付比例也不错。

不过,守卫者3号没有癌症二次赔付保障,但是有恶性肿瘤医疗津贴保险金。

和癌症二次赔付不一样,附加癌症医疗津贴,确诊癌症一年后,如果持续治疗,每年可以领30%保额的津贴保障,可以连续领3年。

和癌症二次赔付相比,优势在于间隔期缩短了,癌症二次赔付的间隔期起码要3年,甚至有5年的,而守卫者3号的这项保障间隔期只需要1年。可以领取3年,一共也可以领取到90%的保额。

另如果保障期限选择保障到70岁,身故责任是必选的;如果选择终身保障,就不捆绑身故责任。

9)光大永明达尔文易核版

光大永明已经很久没有推新品了,不过有超级玛丽旗舰版以及嘉多保等多款扛把子产品,也足够了。

但是最近他们家出了一款新产品——达尔文易核版。

光听名字,大家都以为这是一款光大要拿去和信泰人寿家的达尔文3号对抗的,但仔细一看,不对啊,光大家的达尔文在基础保障上就输给达尔文3号了。

再看,原来这是一款主打易核保的重疾险。

何谓易核保?

就是核保时别的产品没法过的疾病,在光大的达尔文易核保这儿,有机会可以过。

这是一款专门为非标体人群设计的一款重疾险产品。

虽然会长刚才说,拿它和信泰人寿家的对比,基础保障上就输了,但是如果从容易核保的角度上来说,基础保障已经很不错了。

很多常见的高发疾病症状,比如糖尿病、高血压、大小三阳等等,在达尔文易核保这里都有机会可以通过。

非标体的朋友可以认真考虑下。

线上产品推荐总结:

以上产品各有所长,可以根据自己的喜好或者其他需求进行选择;

(1)如果很在意的心脑血疾病方面的保障,可以考虑信泰人寿的超级玛丽2号max和3号max,以及达尔文3号,这三款对于心脑血管疾病都有很好的保障。

(2)另外康惠保也是不错的选择,除了心血管疾病保障,它还有前症保障,前症保障疾病,有8种是比较高发的,会长在之前的文章里有说过。

(3)如果是女性,预算也充足,可以考虑优惠宝,这款产品被称为是专为女性设计的产品。

(4)男性当然是钢铁战士1号了,当然还是要预算充足,预算不足的话,可以私信会长给你推荐其他适合男性的产品。

(5)如果身体状况不太好,有高血压,糖尿病或者是乙肝病毒携带者,达尔文易核保可以试试。

(6)如果想要多次赔付,那就非守卫者3号无疑了,当然如果你对守卫者3号不太满意,还想了解其他的产品,可以私信会长,会长可以给你推荐其他的产品,并且给你一些专业的建议。

其实到这里,这篇文章最主要的部分已经跟大家讲完了。

第一部分,重疾险是什么;

第二部分,重疾险保什么;

第三部分,重疾险怎么买;

第四部分,重疾险产品推荐。

重疾险,一定是买保险过程中最需要花心思的险种。

从购买到理赔,整个过程都涉及到非常多的信息。

对于刚接触保险的人来说,想要明明白白的买到一份非常适合的重疾险,是非常难的,要做的准备工作很多。

无论是在任何渠道,会长收到的咨询中,至少有80%都是与重疾相关的。

这也是会长写这篇文章的起因和目的——有一篇大家都能找到自己想要的答案的最全重疾险科普文章。

花时间把这篇文章好好看完,绝对能在你投保的时候帮上忙。

同时记得收藏一下,以后有什么问题,都可以通过目录直接去看想获取的内容信息。(完)

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