你不知道的《流金岁月》职场销售技巧

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完结的热播剧《流金岁月》，除了看姐妹情深的闺蜜情，狗血的家庭悲喜剧，不同形式的爱情故事之外。其实这部剧里还包含着各种职场哲学：杨柯的用人之道，叶谨言的沉稳自省，范金刚的职场厚黑学。里面让我感受颇深的是朱锁锁的销售小白成长之路。

朱锁锁进入社会的第一份工作是在精言集团当销售。毫无销售经验的她是如何可以在短短的几个月入职时间内学习，并且房子一开盘一次性卖出去3套房呢？

反观有时我们工作努力，天天加班到凌晨，还是没有获得对等的回报？《你缺的不是努力，而是变现的能力》这本书的作者，帮助我们回答了这个问题。

作者临公子是LinkedIn中国专栏作家，多篇文章被“洞见”“十点读书”“36氪”“LinkedIn”等大号转载。她本职工作是一位IT产品经理，通过业余时间写作与投资，最终成为传媒公司合伙人、独立撰稿人。

正如临公子书中所写：“决定你过什么样生活，从来都不是你哪一次的选择，而是你一直以来的状态。”决定我们真正生活的在于我们工作内的8小时、工作外的4小时，以及我们对金钱的态度，而这也是价值型销售应该具备的销售技巧。

一、工作内的8小时努力工作

职场人一直会犯的错误是分不清楚“上班”与“工作”的区别。

认为自己是一个“上班的人”，他是一个被动型的人。做一天和尚敲一天的钟，只需要按部就班的把属于自己的事情处理掉。所以当他们遇到工作危机时，就经常甩锅给“行业不好了。”

而认为自己是“上班”的人，是主动型的人，他认为除了处理本职事情之外，工作还可以让他获得成长。

《流金岁月》中朱锁锁之所以可以一次性拿下三套房子和她的主动进取息息相关。同谢宏祖第一次见面时，让他答应看房，并不是因为朱锁锁的美貌，而是她说出了房子的设计理念，打动了想在城市中寻找一个“平静的世界”的谢宏祖。

市场部有市场部的口号，销售部有销售部的说辞，设计师有设计师的想法，朱锁锁主动去收集背诵这些产品资料。使得她在面对不同类型客户时，可以游刃有余的应对。为此杨柯夸朱锁锁说的漂亮，要让销售部的同事将这个房子理念都背下来。

稻盛和夫说：“工作能够锻炼人性、磨砺心志，工作是人生最尊贵、最重、最有价值的行为。”认真的对待工作，从工作中寻找到快乐，获得兴趣和热情，这样会让我们的工作更加值钱。

二、工作外的4小时功利性学习

每天工作完8+个小时，回到家之后还要努力学习，很多人会说我这个时候只想窝在沙发上葛优躺撸猫。繁重的脑力劳动和体力劳动有时真的会让我们精疲力尽，这个时候不如放过自己好好休息一下。

但生活也需要有张有弛，在其他并不忙碌的日子，与其浪费时间刷朋友圈，看剧，不如投资到自己身上。临公子在书中介绍4个投资自己最值得的方式：

（1）让自己更值钱：选择有增值的领域（像职业、爱好）；投入金钱和时间；用学到的技能把这钱赚回来。这样就是一个良性循环。

刚刚入行的朱锁锁收到的任务就是学习销售部员工必备的“精英六件套”：网球、高尔夫、葡萄酒品鉴、戏剧、马拉松、厨艺学校。她的客户都是懂得生活品味，肯买豪宅的有钱人，她通过这样的学习了解到客户的使用场景，找到和客户的共同话题，帮助自己完成销售。

（2）帮自己节约时间：前几天和朋友聊天，我们是找阿姨2小时打扫房间，还是自己花1整天的时间整理房间。当发现时间最值钱之后，学会用钱买时间，帮助我们更好的节省时间，产出更多的钱。

（3）新世界的门票：创业期间学会一个词小步快跑。工作之外我们会有很多想法、兴趣想完成，不懂不会。花钱去学习，尝试之后跌倒白交学费都是经常有的事情。但只要从中有所收获，买的“门票”都是值得的。

（4）让你开心的钱：人生最大的目标是什么？开心就好。所遇到可以让自己开心的事情，自己可以承担的了的，与他人无害的，为何不用呢？

可见在工作之余功利性的学习可以帮助我们获得思想和精神上的富足，还可以帮助我们更好的完成本职工作。

三、金钱，让我们更理性

《圆桌派》一期节目里，马家辉有一句话令人拍案叫绝。当时窦文涛问马家辉什么时候觉得自己特缺钱。马家辉回复：“你的欲望比你的收入多一块钱，就是贫穷。”

• 发达的互联网络，让我们可以第一时间看到世界各地上线的最新产品。

• 便捷的物流，早上下单，下午就收到产品。

• 各种各样的创业神话，人人变得浮躁想赚一桶金。

理性的看待金钱，变得尤为重要。临公子建议在花钱的时候我们应该注意控制沉没成本以及想好止损线。

这并不是说不花钱，而是钱用在刀刃上。就如朱锁锁当时失去谢宏祖的单子后，她借钱买酒给谢宏祖赔罪。最终获得谢的认可，谢帮她介绍两个朋友买房。

万维钢老师说，如果要赢得顾客的好评，有一个有效的原则“多数可遗忘，偶尔特漂亮。”这样才会符合“峰终定律”，金子发光才不会被忘记。

四、结尾

比尔·盖茨说：“金钱需要一分一厘地积攒，而人生经验也需要一点一滴地积累。在你成为富翁的那一天，你已成了一位人生经验十分丰富的人。”

在工作的8小时内不断提升自我，在工作外的4小时内不断的完善自我，通过理性的对待金钱，最终我们将扩大自己的认知边界，获得更多潜在的机会。

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