农村小伙四年的电商旅程，他是如何抓住京东无货源电商红利期？

嗨，大家好，如期而至的我又来了，今天我要分享的一位学员是来自河北邢台，一位农村小伙，高中毕业不久就开始做电商，拼搏了四年，行业发展敏感度高，对电商平台的运营也很熟悉，看一下他是怎么做京东无货源的？

我的工作室

我的四年电商之路

大家好，我是张志龙，目前有2家淘宝店，3家京东店和5家京东无货源店铺，无货源是我去年年末听朋友说到才开始做的。

我在15年正式进入了电商领域，开始做淘宝，因为本地做电商的人很多，有货源市场，当时淘宝店做的是服饰，收益还不错，一直做了4年。到16年，我又开始了做京东，因为京东的客户整体消费水平更高一点。

其实我很早就知道有京东无货源，但那段时间比较忙，又没有精力去做，正好去年年末想要给自己一个满意的答案，就选择投入京东无货源店群这个项目中，通过和专业的老师进行系统的学习，很快就上手自己操作店铺了。

而当时我想做京东无货源，最主要的一个原因就是赚钱比较快，并且不需要推广，项目在红利期、人少的时候正是赚钱的黄金时机。

京东无货源做的怎么样？

我在京东平台同样是做服饰行业，主营羊绒衫和羊毛大衣，价格高，利润也不错，大概在40%，现在京东上这个产品的需求也已经基本饱和，但我还是每天坚持上传产品，再通过老师的指导，每天还是几千的收益。

因为之前做过淘宝和京东，所以再去做京东无货源就相对比较简单。

现在，无货源店铺的主要产品也是服饰，因为一直接触的就是高客单价产品，所以就直接用了。但当时处于换季没来得及去管，现在出单量比较低，几天才出一单，不过一件的利润在1000—3000。

目前，无货源店铺加起来利润在7—8万，最多的单店月利润2W+，我这五个店铺在上传产品之后，一个星期左右就出单了。

在操作过程中，我也遇到了一些挫折，其中流量比较少、转化低这个问题比较困扰我，可能是因为我做高客单的原因，流量肯定没办法像低客单那样多，但好在我高客单的流量很精准。操作上遇到的其他问题时，我都会询问老师，寻找解决办法。

其实这类高客单的模式很适合懒人和人少的团队，我现在整个团队加上兼职只有5个人，一个兼职运营加四个客服，但人手目前足够用。

关于选品和标题的方法

至今京东无货源我也做了很久了，我觉得选品是做无货源的核心。我的选品方法比较简单粗暴，采集同行。先把产品热搜词放到搜索框，价格从高到低，有几千个宝贝数量的店铺就是同行，然后找销量比较高的产品。

上新新品时，可能有的卖家频率高，每天都上新，但我上新频率较低，基本1个多月才换一些产品，而且是直接采取同行的，因为京东没有盗图投诉的情况。

关于制作标题，我也是纯佛系~~，主要是采集同行的宝贝，再把同行标题的品牌换成我们自己的品牌，因为京东平台和淘宝不一样，不喜欢标题关键字堆砌。

我现在主要的工作就是无货源店铺的选品。

做电商，我是跟着大流走的，哪里有钱赚，往哪走，现在京东无货源处于红利期，我准备后期把它发展成正规运营+店群的模式去做。

笔者 wssf6660

老师点评

京东无货源，有几个特点：

1.门槛比淘宝高，限制了一大批小白的进入。也正是因为如此，导致了很多类目长期处于蓝海状态。所以，即使是简单粗暴的重复操作，也依然能够赚钱，在淘宝，执行力是门槛，而在京东，这个门槛一部分转移到了资金上。

2.京东的客户层次比淘宝高，土豪多，买东西往往是三不原则：不问价，不砍价，不退货,导致客服人力成本会比淘宝要低,而更容易获得高收益。

3.由于门槛高，收益高，操作简易这三个特点，很多习惯了做淘宝的人并不相信。继续保持怀疑。所以反而延长了这样的蓝海期。对于这个项目而言，反而是好事,这使得我们有更长的时间可以吃肉。