奥迪A4L：上市5个月降价19%，MMI旋钮变深坑放个茶叶蛋

我是奥迪销售顾问，今天来聊聊近期优惠巨大的奥迪A4L。

这车卖的怎么样？

当地有三家奥迪4S店，平均每天客流21批，每10个人里头有3个来看奥迪A4L，店里上个月卖了114台车，其中A4L卖了27台，我交了4台，卖这台车提成300元，如果做个分期再卖点精品和延保，差不多能有1000块钱，提成计算方式及其复杂，需要灵活掌握高等数学，一台没卖的话也不用扣钱。

现车情况是怎样的？

截止到今天，除去订单A4L目前在库17台，最多的是豪华智雅型，指导价34.38万，占比60%，颜色以白色灰色为主，因为离主机厂比较远，不管什么颜色只要没有现车，订车周期都在1个月以上。最好卖的是31.88万的豪华动感型，70%的客户都买这款，现在下19个点，优惠6万块钱。

最难卖的是最难卖的是36.38万的40（2.0T低功率）quattro智雅型，一个月卖个一两台都是烧高香，原因有两个：

（1）A4L每个配置都分两个版本，智雅型和动感型，配置完全一样，只是外观和内饰的区别，豪华智雅型是棕色仿木纹内饰，比较老气不合年轻人胃口。

（2）四驱在两广地区是伪需求，除非是真爱粉，但真爱粉往往会选择45高功率版本。

说起半年内的优惠，那就要匿名了。

以31.88万的豪华动感型举例，4月份刚上市时优惠10个点，往后每个月以1-2个点的速度降价，直到9月份优惠19个点，据说浙江还能上到20。

买这车的都是哪些人？

以富二代、企事业单位、个体户为准，多为80、90后，主要用途为上下班代步，也有买给不情愿小三的...

上个月接待了一对年龄上貌似父女但举止暧昧亲昵的客户，开着一台破破烂烂的路虎揽胜，介绍完车落座后，男方表示车还挺满意，就看价格如何，适合就订。让了两次价后，一直不怎么说话的女方砍了一个比底价还低几千块的价格，表示就这价能卖就卖，不能卖拉倒我去买宝马3系，说完起身就要走，看到男方颇为复杂的眼神和无可奈何的表情，瞬间打消了拉住客户的冲动，送客户到门口才开口说这个价格真做不了，你们再考虑考虑。

果然不出10分钟，男方回来表示愿意补齐差价，让我再送点什么小礼品哄哄女方。作为选修过心理学的我，一眼就看出男方根本不想花那么多钱，如果买宝马320，加上选装起码要贵上2-3万块。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训资料和实际情况中，核心竞品都是宝马3系和奔驰C，占到了90%，除此外还有一些像大众CC、凯迪拉克CT5之类的小众车型，奔驰C又贵动力又弱鸡就不说了，其中对比最多的还是宝马3系。

不可否认，宝马运动、年轻奔放的品牌效应确实深入人心，不管3系最畅销的156匹马力的320是不是真运动，但现实摆在这里：崇尚“自由”的年轻人更热衷于宝马3系。

客户小黄是个小有名气的吃鸡主播，近两年随着直播行业的兴起，加上脑子活成立了工作室，挣了不少钱，就动心思想把刚买1年多的思域换掉，买台运动点的车。来看了几次车，每次来都是聊一些发动机技术、操控性之类的话题，却从来不谈价格，对店里每月四场的活动丝毫不感兴趣，根本不赴约...过了一阵再打电话，已经订了宝马3系，事后做战败分析，个人感觉还是没看上A4L。

A4L现在车型调性非常模糊，说运动吧客户不认，说舒适吧，内饰又差点意思，所以最终买A4L的人，没有其他过多的原因，就四个字：价格真香。

客户看车时非常反感我们销售讲车，经常讲不到5分钟就被粗暴打断：行行行，你别说这些没用的，你就告诉我这车最低多少钱！

多少钱可以落地？

这里用奥迪和宝马最好卖的40时尚动感型和320 Li M运动做个全款预算单。

按揭方式分为两种：一汽金融利息低，但需要捆绑延保，一汽租赁利息稍高，不用捆绑延保，贷款额需要超过70%，服务费按贷款额最低2%收取。

不管全款还是按揭，都需要加装最少5000装饰，常常因为加装的问题和客户不欢而散，看完报价单就拂袖而去，电话都不留，原因有两点：

（1）销售顾问的工资很大一部分得靠装饰提成。

（2）车价优惠太大，4S店靠装饰利润弥补车价。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

奥迪Connect移动服务后台在德国，车主车机端账号经常掉线，有段时间连账号都登录不上去。

20款A4L取消MMI旋钮后，原来的位置变成一个储物格。

至今有不下30个客户问我这么小的坑能干什么，看完视频就知道了。

常规保养费用是多少？

常规保养1152元，包含机油机滤、工时；首保周期为1万公里或1年，先到为准，后续保养也是如此，4S店为缩短保养周期3个月左右就会催客户进店首保。

只有销售才知道的秘密有哪些？

（1）最低配时尚型不带导航模块，刚上市时厂家有送。

（2）买A4L光看裸车价没意义，要看落地价，不加装很难把车买走。

（3）一定要买车损险！原厂大灯5.6万一对，10个大灯能买一台车，矩阵大灯只需5个。

--------------分割线--------------

汽车小小值《车榜单》栏目的合作测评车主招募活动正火热进行中，有兴趣的值友点击这里进行跳转报名：↓↓↓↓

我们希望能有更多的真实车主，带着你的爱车参与到我们的评测中来，和小小值一起拍车、聊车、分享你和爱车的点滴，从车主的视角来解读一台车，去给站内的准车主们提供更多一手的真实信息吧。