从20万以内落地一台宝马X1,浅谈4S还价技巧和选配建议

2021-08-21 14:50:00 453点赞 2141收藏 714评论

创作立场声明:自诩指标二手车倒腾个人专业户,先后买过8台车,深知自己用车需求。
这台是给老婆疫情的买菜车,讲述去4S谈判技巧和选购原则,请看客不要bibi什么三缸什么不是BMW了。

购买理由

这次买新车核心诉求:疫情期间,老婆单位建议不要乘坐公共交通工具,遂把我的一个油车指标(这个指标6年已经玩过8台二手车,后面单独开帖子介绍二手车购买交易整备)换台新车给她上下班。

原则:

1. 自己玩二手车,买高配买冷门买旗舰;给家人买新车,买低配贬值少好出手;

2. 自己玩二手车,看性能看配置看改装;给家人买新车,看空间看品牌看售后;

在这个需求和原则下,选购对比不展开,不是今天文章重点,从豪华品牌的紧凑型SUV先后淘汰了Q3(空间小)、XT4(今年涨价)、GLB和UX(南方溢价高)、XC40(差点买了,后面被X1折扣和大客户优惠征服了)

外观展示

从20万以内落地一台宝马X1,浅谈4S还价技巧和选配建议

使用感受

好的地方:动力市区够用不抖,前后排空间真大,后排座椅可以前后调整后背调整,大小适合城市通行停车

X1X5 familyX1X5 family

问题也不少:

1.座椅偏硬,准备加装乳胶冰凝坐垫靠垫;有车友直接淘来X5座椅,担心侧气囊匹配放弃;
2.行驶噪音较大,落地就把防爆胎换普通胎改善不少;这台车不跑高速不出市区,随时可救援换胎,就不配备胎了。
3. 悬挂真硬但侧倾也不小,降胎压软一点点。
4,城市行车低速有一些顿挫,特别减速到20码时车有一些冲档,不知道跑久了会改善么?

总结

选购技巧:

车展确实便宜: 年度的大型车展,在月底和季度底最好,在工作日去,销售比顾客多,找多家销售,直接告诉其谈具体车型和颜色,表示想买马上能订车,销售立马会带总监经理把底价给你的。对于这些豪华品牌的销售考核,各类车都要完成才能拿到奖金,因此碰到一个资深销售刚好缺这系列的任务,会非常上心。
2.核心谈落地价,服务费上牌费都包含在内。 厂家金融要参加,2个点利息没其他费用简直不要太便宜,而且销售卖分期车的提成高,有动力卖;
3.不要精品,车膜车衣都是暴利,车子是消耗品,是工具,这些都可以后面加装,能够省下不少费用。
4. x1零整比太高,出保后修不起,尽量买车要4s送延保。延保分成原厂整车质保和4s三大件延保,前者贵不少,后者便宜几乎白送两年。
5.保养是硬支出(每次一千元),且是延保的必要条件,所以建议将几次保养作为谈判筹码。
6.保险看当地政策,我们这边必须绑定,则保障三者大于二百万,车损不要低于落地价85%就好;
7.用好大客户政策,本人有宝马大客户政策,返还列表价3个点,将近一万现金。这也是这次订车的核心原因。
8. 用好置换政策,宝马置换送保养多,但旧车评估价太低就放弃了。
9. 要现车,颜色和内饰刚好是你中意的,说不定有原厂加装就是赚的,只要库存不超过三四个月,问题不大。

💰晒晒价格

X1时尚全包所有落地207500,大客户返还8000多,实际落地20w不到。 包含购置税,全保险,五次小保养,两年三大件店保延保,原厂创新定速加前雷达,也就是开5年除了大保养额外支出3千块,其他就油费停车保险,养车费用比我二手车低多了。装饰送了一个记录仪和地毯,其他我自己tmall和tuhu解决也就一两千块。

从20万以内落地一台宝马X1,浅谈4S还价技巧和选配建议

这车子五年内铁定会出掉,五年后肯定是新能源天下,那时候无论你油车是三缸还是六缸,看上去都是老古董,只能当机械表把玩了。

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