从20万以内落地一台宝马X1，浅谈4S还价技巧和选配建议

创作立场声明：自诩指标二手车倒腾个人专业户，先后买过8台车，深知自己用车需求。
这台是给老婆疫情的买菜车，讲述去4S谈判技巧和选购原则，请看客不要bibi什么三缸什么不是BMW了。

购买理由

这次买新车核心诉求：疫情期间，老婆单位建议不要乘坐公共交通工具，遂把我的一个油车指标（这个指标6年已经玩过8台二手车，后面单独开帖子介绍二手车购买交易整备）换台新车给她上下班。

原则：

1. 自己玩二手车，买高配买冷门买旗舰；给家人买新车，买低配贬值少好出手；

2. 自己玩二手车，看性能看配置看改装；给家人买新车，看空间看品牌看售后；

在这个需求和原则下，选购对比不展开，不是今天文章重点，从豪华品牌的紧凑型SUV先后淘汰了Q3(空间小)、XT4（今年涨价）、GLB和UX（南方溢价高）、XC40（差点买了，后面被X1折扣和大客户优惠征服了）

外观展示

使用感受

好的地方：动力市区够用不抖，前后排空间真大，后排座椅可以前后调整后背调整，大小适合城市通行停车

X1X5 family

问题也不少:

1.座椅偏硬，准备加装乳胶冰凝坐垫靠垫；有车友直接淘来X5座椅，担心侧气囊匹配放弃；
2.行驶噪音较大，落地就把防爆胎换普通胎改善不少；这台车不跑高速不出市区，随时可救援换胎，就不配备胎了。
3. 悬挂真硬但侧倾也不小，降胎压软一点点。
4，城市行车低速有一些顿挫，特别减速到20码时车有一些冲档，不知道跑久了会改善么？

总结

选购技巧：

车展确实便宜: 年度的大型车展，在月底和季度底最好，在工作日去，销售比顾客多，找多家销售，直接告诉其谈具体车型和颜色，表示想买马上能订车，销售立马会带总监经理把底价给你的。对于这些豪华品牌的销售考核，各类车都要完成才能拿到奖金，因此碰到一个资深销售刚好缺这系列的任务，会非常上心。
2.核心谈落地价，服务费上牌费都包含在内。 厂家金融要参加，2个点利息没其他费用简直不要太便宜，而且销售卖分期车的提成高，有动力卖；
3.不要精品，车膜车衣都是暴利，车子是消耗品，是工具，这些都可以后面加装，能够省下不少费用。
4. x1零整比太高，出保后修不起，尽量买车要4s送延保。延保分成原厂整车质保和4s三大件延保，前者贵不少，后者便宜几乎白送两年。
5.保养是硬支出(每次一千元），且是延保的必要条件，所以建议将几次保养作为谈判筹码。
6.保险看当地政策，我们这边必须绑定，则保障三者大于二百万，车损不要低于落地价85%就好；
7.用好大客户政策，本人有宝马大客户政策，返还列表价3个点，将近一万现金。这也是这次订车的核心原因。
8. 用好置换政策，宝马置换送保养多，但旧车评估价太低就放弃了。
9. 要现车，颜色和内饰刚好是你中意的，说不定有原厂加装就是赚的，只要库存不超过三四个月，问题不大。

💰晒晒价格

X1时尚全包所有落地207500，大客户返还8000多，实际落地20w不到。 包含购置税，全保险，五次小保养，两年三大件店保延保，原厂创新定速加前雷达，也就是开5年除了大保养额外支出3千块，其他就油费停车保险，养车费用比我二手车低多了。装饰送了一个记录仪和地毯，其他我自己tmall和tuhu解决也就一两千块。

这车子五年内铁定会出掉，五年后肯定是新能源天下，那时候无论你油车是三缸还是六缸，看上去都是老古董，只能当机械表把玩了。