采暖壁挂炉+暖气片选购经历与心得体会(避坑指南上篇)

2021-03-01 20:05:03 19点赞 129收藏 46评论

创作立场声明:所发内容都是个人的一些选购经验和实际使用体验,内容完全原创,部分配图来源互联网(会附带图片具体出处),仅供值友交流与讨论,未经授权严禁转载。

说到壁挂炉,一般都是跟采暖和装修相关,目前找遍了全网所有大大小小的文章,大多都是科普性的文章,有关产品的选购渠道和选购技巧文章,真的是少之又少。本人也是磕磕碰碰了许久,才得到一些选购的经验,现分享给大家,互相交流和学习。

一、选购采暖壁挂炉之前一定要做功课

如果你跟我一样对暖通行业不太了解,但又想要中高档次和高性价比的采暖方案(就是要求很高,但预算有限),那么自己一定要多多学习了解壁挂炉相关的采暖知识。

本人选定好装修公司后,就开始着手看壁挂炉和暖气片(因为是暗装暖气片,所以要先铺采暖的管子,必须要提前定好),结果从1月份研究到2月底,历时近两个月之久(买个房子都没研究这么久,看个壁挂炉居然要这么长时间....),因为需要学习了解的东西有很多,同时说明暖通行业的坑也是不少的。

其实壁挂炉+暖气片的知识或技术门槛并不是特别高,普通老百姓稍加专研就能够大致明白其原理、结构和性能,总共只有那几大零部件那几种类型,一二线品牌也只有那么几个,不同的锅炉也是大差不差的。但我们并不是专业技术工程师,对采暖技术还是要抱有敬意,要以恭谦的态度认真了解学习,一来是让自己变成半个行家,明确自己的采暖需求,同时更好与代理商砍价,二来万一以后采暖上出现什么问题,自己还能够动手解决问题。千万不要以为它看似简单,就可以大放厥词,大多数做采暖炉的企业随随便便都是大几十年上百年历史...千万不要小瞧,里面的技术和学问很多:有些一线大品牌虽然和二线品牌用的零配件表面上看差不多,但就是在具体使用上故障率会低很多。

图片来源于网络图片来源于网络

正是因为如此,所以才要更多了解学习,找出你认为最好或者说最适合你家的采暖炉,尽量避免多花冤枉钱,使用中少出问题故障影响生活质量,才是做功课的真正目的。

个人在做功课的过程中,把所有大家知道的分享类平台(值得买、知乎、微博等等)上大部分壁挂炉相关的文章、心得、精彩评论,全都不放过的扫了一遍(干货文章甚至不下两三遍的拜读)。结合实际,不停的学习了解,圈出重点、做好笔记(搞得好似做科研似的)。

具体要怎么做功课,做哪些功课,聪明的你自然会想尽办法去搜去找去问,值得买上哪些好文就不用多说了,大家一搜便知,知乎上重点推荐余小其的文章和评论,个人受益良多。

除了这些纸面上的经验,还可以直接向大神们提问沟通,多学习和交流之后,你自己想要什么,需求会越来越清晰。本来还想找找暖通业内人士问问的,奈何个人身边实在找不出几个,就决定在与各个代理商的业务员的沟通和谈判过程中不断磨练了(与资深的业务员探讨交流,也是一种学习)。

二、选购流程

直接上个人认为的比较靠谱的选购流程:

首先,找到你所在城市壁挂炉备案信息,并挑选出总代或者靠谱经销商。建议千万别直接去居然之家、欧亚达等家居商场看(越高档,成本越贵的地方,卖的自然会越贵,当然了不差钱的除外)。暖通行业的大品牌或靠谱代理商,要做壁挂炉生意,都是会在各个城市的政府部门进行备案(例如,武汉市的,是在武汉城管委官网),那么有备案就一定会定期对外公布,找到官方备案的各大品牌壁挂炉的最新备案信息,你就前进了一大步。

图片来源于武汉城管委官网图片来源于武汉城管委官网

根据之前做好的功课,在备案信息中把你想要的品牌,有哪些靠谱的代理商都一个一个的筛选出来,哪些是你那个城市的总代或者大的靠谱经销商,非常轻松的就能找粗来,还可以通过壁挂炉品牌的中国官网等其它形式,来查出品牌总代或者有实力的大型经销商,因为理论上讲只有一级经销商才有能力拿到最低的进货价,层层加价后的小经销商只会卖的更贵。

其次,和选中的靠谱经销商一个一个的联系,敲定方案和报价。通过备案信息上的电话或者网上查到的电话,联系到你想要找的品牌经销商,你看中的品牌或者一线大品牌,一定要多找几家代理商,至少要问2-3家,因为多问多比较才能知道哪个方案和报价更靠谱。

把你做完功课后确定好的需求分别报给不同品牌的代理商,多不耻下问,凡是资深的销售人员会跟你多沟通交流,联系各个经销商销售员的过程...就不多赘述了,都是问你的需求,加微信,给你很多所谓的专业建议,最后谈方案和报价。这里强调,自己多方学习、请教后确定好的采暖需求一定不要轻易改变,不要随便就被各种销售带偏了,实在不能确定的,自己多问多查。

最后,根据你拿到的不同方案,以及自己的预算情况,选择评估过后认为最合适你的方案(方案配置情况和价格都较为符合)的2个家代理商销售人员,约定线下见面时间地点,一定要面谈,确定对方是否靠谱,确定他们的炉子是正规行货,而不是串货或者平行进口(走私)而来的,确定好以后最后再谈最终的方案和价格(面谈时还会有进一步的下降空间),最后的最后,选定一家成为合作伙伴。

三、本人的选购经历

这个流程说起来简单,可是在我这里,可是费了好几个星期才走完。

通过之前研究辣么久得到的壁挂炉功课,加上个人实际需求(九十几平的小户型,实际采暖面积只有70左右,只需要4个暖气片+1个卫生间小背篓),只能选择质量靠谱的大品牌锅炉+管道+暖气片的方案,并确定要找个靠谱的业内人员来帮我暗装暖气片,自己做不了(作为文科生,虽然喜爱专研但实在不擅长实际操作,那些自己买锅炉和管道自己做的大神,实在只能敬仰之),并且还要稍微专业靠谱的人来帮我装。

个人在壁挂炉品牌上初步选定了一线的威能和菲斯,二线的贝雷塔和依玛四个品牌,并且都是要原装进口24kw的普通锅炉(板换炉,非冷凝),质量绝对靠谱的一线品牌管道+集分水器,以及散热效率比较高的暖气片(钢片),章鱼式走管。

先说说....为什么这么选,这和很多因素相关:1.采暖要求的高低(本人及家人对采暖要求比较高,因为关系到以后未来生活的幸福感,不能随便将就的买个一般的);2.个人预算(本人前期预算不高,而且想要以后冬天的采暖费用也不要太烧钱包);3.采暖面积大小(采暖面积大小决定了多大功率、什么类型的壁挂炉适合你家);4.品牌锅炉、管道及暖气片的质量(每个品牌的东西质量都会不一样。原装进口的锅炉,土耳其或者波兰产的暖气片,一线大牌的管道,还是会比国产的或者小品牌的质量相对靠谱一些)。

继续说选购经历。通过备案信息和其它网上渠道,威能的找了3家大一点的代理商(含总代),菲斯曼的只找了总代,贝雷塔的通过售后找了一家,依玛的找了一家。经过近一周的多线沟通,将自己确定好的同一个需求分别发给他们,最后收到3份威能的、1份贝雷塔和1份依玛的方案和报价。

看完初步的方案和报价,你就会知道这里的水不浅:一线大牌的代理商普遍报价偏高,越是大牌越是水分多(这还是没去居然之家得到的报价,要不然更贵),二线贝雷塔和依玛报价也不便宜,二线品牌的暖通公司也都是秉着二线的品牌也高端、能宰一个是一个的原则,坚决不报实在价。

这里特别要说一下,要选购壁挂炉的朋友们,一定要多看多问,了解学习壁挂炉基本知识并根据自己家的实际情况,选定最合适的壁挂炉功率和类型,不要瞎听销售忽悠!!!(有些销售会不择手段的促成你下单,你嫌贵了就给你推更经济性的国产锅炉,你嫌他们家管道不好,就各种跟你扯国际知名的瑞好管道多么差,丝毫不会管你装完后的使用体验和以后可能遇到的质量问题),再次强调,选定好了要坚持自己的采暖要求,不要听之信之,随意改动。

收到初步报价后,本人将查到的干货信息,直接非常实在的在销售面前摊牌(您的报价太离谱太没有诚意,跟您打电话之前我早就做好了功课了,你们什么价格拿到的进口炉子、管道、阀门、暖气片我都了解的一清二楚,之所以跟您谈是看中了您公司作为总代的议价能力,我也找了另外一家你们兄弟公司,他们报的价格就比你实在很多,如果您有诚意想做我这单生意,那麻烦您跟你的领导申请一个折扣价格......blabla)

想做生意的销售会真的去和领导申请,有些自己就是老板,会跟你继续狡辩一番。只有两个结果,要么销售觉得赚不到你的钱,就直接不理你将你从意向客户名单里删除,要么最终你会拿到一个相对低一点的折扣价(威能的一家,直接从一万九千多降到一万八,可见你做的功课和话术至少值一千多元),但别以为这个价格就是最低价,你要知道,他们暖通公司是要赚钱的,销售人员也是要提成的,这些费用都不低(公司至少要赚30%以上,销售员也至少要提成个几百块吧)。

如果此时你还是嫌贵,同时自己也没什么靠谱的熟人可以找,但还是想坚持自己的高要求而且想继续谈到更低价格,那只有两个办法,要么等暖通公司做力度很大的促销活动,要么选一个你评估过觉得靠谱的销售,让他自己做私活(做私活有利有弊,但只要销售人靠谱,很可能是同一个公司的同一帮工人来给你装暖气片)。之前就了解到想要价格更低,很多内部人士都是自己从公司平价拿到进口炉子和配件,然后私下安排熟悉的工人安装,不走公账,这种方式,不仅内部人士能赚到钱,顾客也能得到更好的性价比。因此,进一步跟销售员按照这种方式谈价,他们如果能够这样做,还是能够至少减少个一两千块钱是没问题的。

通过淘汰服务不好、方案配置不高、价格格外偏高不想做生意的几个代理商后,最终选定了2个威能的代理商(2个候选,方案基本差不太多,报价是完全一样的)进入总决赛进行PK,(担心万一到时候还是会出岔子,同时自己还找了一个备选:让亲戚打听他认识的那个熟人能不能拿到威能的炉子,给他做,价格多少)一定要进行线下面谈,一方面是确认他们靠谱的身份以及炉子的是否为原装进口,另一方面是进一步探讨灵活合理的方式来降低实际成交价格,但只能适当降低,至少让别人能够喝点水,愿意接你这单,,,要不然压价太狠,只会过犹不及,吃亏的只有自己。适当的让大家互惠互利,才能促成一个让大家都很圆满的方案。

分别和两个销售提前约好了在同一天见面,一个在建材仓库里碰的面(作为华中总代的员工,仓库碰面可以显示自己的背景实力,那里各类暖通的水管、材料都有),初步客套了之后开始谈价格,对方仍然坚持自己的价格,没有任何优惠(虽是私人接活,但别人至少2k以上是要赚的吧?),要不然别人跟你非亲非故,干嘛要跟你帮忙。另一个销售是直接在威能店里碰面的,同样在聊完之后问优惠的事,对方直接说了他们是自己开公司做生意,而且是开年的生意,报的并不贵,而且还可以帮我把分集水器等主要配件换成更好的品牌。

经过深思熟虑,考虑到:1.通过签合同走公司来进行安装和售后,比个人接私活的要更加靠谱和放心;2.接私活那人虽然背景实力强,但圆滑老套,不一定做你这单会那么上心,并且对他而言不差这单,也不会因你的口碑好坏影响业绩。再加上备选的那个亲戚也不太靠谱,最终决定跟自己开暖通公司的这家合作。

下篇预告

壁挂炉+暖气片的选购经历与心得就是酱紫。目前合同已签,但还未进场安装。所有安装和使用经验及心得暂时还没有,等我体验完了再告诉各位,敬请期待下篇。

说的不好的地方,可以多多沟通交流,批评指正。

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