买茶经验谈；不同购买来源茶叶的经验分享

上一篇分享了品牌茶的入门看法，以及一些可靠的产品推荐。对我个人而言，喝茶的乐趣可不是仅仅喝这些还可以的品牌茶大众产品，还有各种其它来源的茶叶，值得去尝试。

茶叶作为食品的一种，经营销售是需要食品生产许可证，这被简称为SC。

能自己有SC的厂家出品的茶被称为品牌茶，品牌茶有大厂有小厂，不谈工艺，同样定位的产品，大厂要比小厂贵。

茶农种出来，自己初制的茶，因为没有SC，零售给消费者，只能通过没有SC必要的线下或者线上无品牌方式。

所以在茶农和消费者间，出现了能搞定SC的私房茶或者叫买手茶，是一个中间人，从茶农那里收茶，想办法搞定销售的SC认证，一般是通过公司或找一些小厂授权来让茶可以在电商平台销售，比如现在各种视频的买茶网红就是这一种。

所以茶农茶价格要低于买手茶再低于品牌茶。

而我们讲品控，或者潜在的售后，品牌茶好于买手茶好于茶农茶。

所以当我们通过品牌茶建立产品等级认知，再自己买茶的过程，就可以通过这个概念去初步评价价格的合理性。

品牌茶还涉及牵扯到的一个概念是品牌茶经销商，经销商是问厂商进货，卖品牌茶的中间人，是厂商销货的渠道，他们问厂商拿货有折扣。世界上没有经销商买了厂家的代理权，目的是为了遵守厂家规定和限价，把风险留给自己。他们的目标就是为了卖有厂家背书的产品，用更低的价格去跑货。

所以一个品牌茶，如果厂商指导价1200一斤，在天猫官方零售按指导价，出厂给经销商可能按4折，480一斤，经销商往往会想办法在不被罚款的情况下按5折，600一斤跑货零售给消费者，这样才能完成厂家的提货任务，现金流不断流动。正因为这样，喝特定品类特定品牌特定产品茶的茶友，普遍会掌握它的经销商以及对应的折扣，一般这种简称为渠道。

以上基础认知，我相信大部分茶友在茶产品购买量增大后都会能感受到，更早发现理论上能省钱更多。以下分享一些细节经验。

1.绿茶大品牌基本没有经销商资源

绿茶因为销售周期短，保质期不长，就是追一口鲜，所以知名品牌不容易发展经销商，都是自己打通电商的销售路径，以电商大促活动为全年低价。一般明前茶最贵，618会搞一次活动能在明前茶6-7折价，双11会在对折甚至以下，可以说是全年最低。毕竟再好的绿茶变成陈茶都没什么喝头了。

绿茶品牌折扣，我个人喝下来喜欢龙冠、卢正浩、谢裕大、碧螺、徽六，之前618买到的肯定知道是好价，再有大折扣请等双11。

2.茶农绿茶与买手绿茶

绿茶因为目前机械化程度高，所以茶农茶也能做到相对稳定的品质和较低的价格。茶农卖给厂家会被价格压得低，所以会到批发市场卖给买手，买手现在有很多新媒体渠道来零售。

一般茶农的茶过了茶季就全卖完了，买手的绿茶会卖到冬天清仓，价格也是不断下降。

3.私房茶与买手茶的判断

如今有很多做私房茶和买手茶的店铺，是否值得购买，一方面要参考同类型大品牌的实际价格。私房茶比品牌茶贵就是不合理的。另一方面，不少买手茶目前都是博主拍视频，消费者再买。如果能直接找到对应的茶农，就是少了一层中间商价格。综合而言，买手茶要买需要买手本身加价不过分，不欺瞒，那就是值得考虑的。对于消费者而言，一般随着买茶经验的丰富，自己也会有越来越多直接接触茶农的资源，自然越来越不需要买手茶和私房茶，除非特别喜欢博主，买茶作为支持。

4.品牌茶的折扣问题与刮码茶

国内几大茶叶产区，形成品牌并且运营良好的主要是浙江、福建、广东和云南。福建品牌的商业化、销售网络最好，经销商资源最为健全，比如八马、武夷星、正山堂这种头部茶叶品牌都有很多经销商。比如武夷星八三茶人，指导价500一盒，实际200就能买到；八马赛珍珠1000指导价1200一斤，实际600一斤能买到。正山堂金骏眉9800一斤，实际终端600不到一两。

与品牌茶折扣对应的是刮码问题，任何品牌在政策上都是不允许经销商破价卖自己产品的，有码可以验真+溯源。所以经销商都会刮码卖折扣品牌茶，防止被罚款，买折扣茶买到刮码产品是正常的。

对于茶友，应该要知道越大的品牌就有越好的渠道价，渠道商的渠道价是不能通过电商店铺直接卖的，只要是品牌，买茶就应该考虑渠道情况，福建茶，潮汕品牌，单丛大品牌的渠道最为突出，3折-6折对于很多品牌都是正常零售能买的价格，常喝茶一定要学明白这一点。

5.如何买到好价的茶

对于适合旗舰店购买的产品而言，电商大促就是好价的机会。对于茶农产品而言，重要的是喝得明白他们茶值多少钱，在上市时节买。就像过了春天，真正茶农的绿茶基本全售罄了。对于品牌茶，要有渠道的资源，对于顶级茶，要有山场主资源。

真正接触这些，我自己是找到茶友组织，确认有共同交流不为盈利的靠谱老哥，互投茶样，不断学习，也可以交换到各种茶类对应的渠道。这些靠自己一个人是买不过来，研究不完的，互相学习很重要。

自己找小厂、茶农、经销商，我建议是通过pdd去搜索，大部分能找到对应的渠道，并且在pdd券下，几乎都是价格最低的存在。

现在在各个视频网站，各个图文网站，分享茶叶产品的人，大多数都以卖他们的私房茶为目的，会故意不说品牌茶的实际经销商价，用指导价去把私房茶对标品牌茶，我个人是挺反感的，这种纯是故意抬高茶叶的价格，给茶友不正确的认知，这点需要注意。

以上就是关于深入一些的买茶个人看法，从我喝茶和交流来看，愿意分享自己经验，愿意把自己茶送给茶友尝试的爱茶老哥非常多，多和老哥交流，少被节奏引领，茶友就很有经验，不会踩坑。