捷达VS5新车抢拍:上市10天订单103台,看车客户既嫌丑又真香

2019-09-18 11:48:01 103点赞 102收藏 272评论

我是捷达的销售顾问,9月5日迎来了本品牌的第一款车VS5上市,从第二天开始签单到手软。

这篇文章会将新车的相关情况都交代一下。

新车是什么时候到店的?

7月底到了第一台展车,荣耀型金色。之后陆续到店的车型有手动进取型、手动悦享型、自动悦享型,共计30台现车,颜色方面除去红色和金色各一台,其他全部都是白色。

关注自动悦享型的客户最多,公司后期的进货计划也以这个配置为主。

捷达VS5新车抢拍:上市10天订单103台,看车客户既嫌丑又真香

新车的价格行情是多少?

目前只能依照指导价销售,店里会引导客户下载APP,注册成捷达会员,10月底前提车可以多优惠3000元,这是厂家给的政策。

捷达VS5新车抢拍:上市10天订单103台,看车客户既嫌丑又真香

每天有多少人来看这车?

展厅平均每天接待25批客户,周六日超过30批,其中60%的客户是在网上关注过这车,然后线下找4S店了解一下。

当然也有进门就找一汽大众那款“捷达”轿车的,和客户解释了半天,一直说到大眼瞪小眼。

“啥VS5678的,你这卖捷达的没有捷达?”客户一边吐槽一边去端详VS5。

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9月6日上午交付了第一台VS5,自动悦享型,客户是一对年轻夫妻,8月份就交了定金,看中的是这车的动力组合。

也就是从这天开始,平均每天交车3-4台,销售基本吃不上午饭。

新车上市前后一共收了73个订单,中秋节做活动又订了30台,即使每天在交付,截止目前还有62个订单客户提不到车。

也有客户担心主打低端市场的捷达品牌会不会使用的都是老旧技术,目前已知的是MQB平台,EA211发动机和爱信6AT变速箱,具体详情内训中也没有讲。

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看车客户会对比哪些竞品?

一个月以来,进店看VS5的客户对比竞品没有规律可寻。不同车型、不同价位、不同国别都有提到,原因也是对捷达这个新成立的品牌感知不深。

提到吉利博越和哈弗H6的占10%,已经算很典型的对比了。

捷达VS5新车抢拍:上市10天订单103台,看车客户既嫌丑又真香

当前阶段,放弃捷达VS5的理由有这些:

新品牌新车型,没有经过市场检验,没有车主口碑参考,客户担心自己成为小白鼠。

新车无优惠,和相同落地价的博越、H6相比,VS5的配置也更低。

和之前各路车评人吹VS5颜值的情况截然相反,10个客户里有7个都觉得外观不好看,内饰的设计和用料也很一般。

捷达VS5新车抢拍:上市10天订单103台,看车客户既嫌丑又真香

经过多方对比,最终入手捷达VS5的理由有这些:

大众品牌加成,虽然在网上“大众比较高级”这个梗被玩坏了,但是线下却是普遍情况,尤其是在三四线城市。

使用1.4T加6AT的动力组合,被称作“汽车界的政治正确”,定位10万级家用SUV,价格不高。

全系标配中控屏,也支持手机互联功能。

新车落地多少钱?有没有金融政策?

虽然当前没有优惠,但是会员注册是开放式的,所以可以视为降价3000,博越pro刚上市,汽贸行情也只有3000优惠,但是两款车的价格和配置重合度较低,预算单中只是挑选了售价相近的两个车型做对比。

(有小伙伴告知博越pro送5000元购置税补贴,不过在同城店没有打听到,暂且不写。)

捷达VS5新车抢拍:上市10天订单103台,看车客户既嫌丑又真香

VS5有免息金融政策,分以下几种:

●贷款80000,12期免息

●贷款70000,18期免息

●贷款65000,24期免息

●贷款40000,36期免息

后期主推的会是24期免息产品,首付比例和还款周期都适中。

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现在是买这款车的最好时机吗?

9-10月份有3000元的会员优惠,但是过了期限肯定还会出台其他的优惠政策。

从现在到年底的时间段,价格不会有太大浮动,年后的小淡季预计会有额外现金优惠。

然而这些都不重要,重要的是,中秋节的客户订单都排到10月份了,厂家产能跟不上,现在想买也不一定有现车。

销售自己对这款车的看法是什么?

定价不虚高,从接待情况来看,80%的客户对当前的报价不抵触。

作为一款8-11万的家用SUV,1.4T加6AT的动力组合在这个价位很能打。

内饰使用了大量的硬塑料,手感不好。

前脸外观不好看,中网设计很小气,甚至还有因为车标而战败的情况。

捷达VS5新车抢拍:上市10天订单103台,看车客户既嫌丑又真香

保养费用是多少?

整车质保3年10万公里,首批车主免费升级为5年10万公里。

常规保养包含:机油、机滤、全车检测、工时费,共计750元,这是从售后部问来的价格,后期会有可能做调整。

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