比亚迪宋max：中保研测试后销量暴跌，冬天只想拉货不敢拉人

大家好，我是比亚迪销售，今天和大家聊聊中保研测试后销量大跌的宋max，谈谈这车目前的真实情况。

一：这车卖的怎么样？

本店在四线城市，当地就一家比亚迪直营店，目前每天平均进店客户10批，其中3批是来看宋max的。

上个月全店交车13台，其中宋max有3台，我自己卖了1台，提成300块。

二：现车情况如何？

目前店里库存共有31台，宋max有3台，都是蓝色6座版本，其中手动睿逸型2台，指导价9.19万，自动睿逸型1台，指导价10.19万，库存最久的一台是去年年中生产的，会比普通车型多优惠2000块钱。

最好卖的是自动睿逸型白色，60％的销量是这个配置，最难卖的是7座自动睿进型，因为和低配相比只多了不能开启的全景天窗，别看官方说可以承重6吨，但客户压根不买账，都说万一石头砸坏了心疼。

三：买这车的都是哪些人？

主要分为三种人，第一种是淳朴的农民大叔，他们喜欢手动挡的7座车，因为能拉货能装人，最讨厌别人说自己买的是个大面包，听到销售介绍说底盘是奔驰调校的很开心。

第二种是25到40岁的二胎家庭，他们要求6座自动挡，因为带小孩和家里人出门时方便，而且年检起来不麻烦。

最后一种是考虑旅游用的有车一族，他们对空间非常较真，后备箱是否宽敞，车顶能不能装行李架都是考察重点。我的客户宋大哥就是如此，自己开个小公司，有一台老英朗，别人买车的时候要送装饰，他啥都不要，硬要把展厅里的户外帐篷拆走，好说歹说让他等了几天，最后让采购去淘宝上买了个给他才罢休。

四：买这车的人都会对比哪些车？

厂家把吉利嘉际，传祺GM6，大通G50当做竞品，而在实际当中，有8成的客户对比嘉际和GM6这两款车，剩下的客户会拿大众途安L，别克GL6和宝骏730作比较。

而最后买了其他车的客户，都觉得嘉际看起来大气，内饰豪华，空间利用率也高，更有MPV的商务范，不像宋max仔细一看就是个升级的面包车。

另外中保研的碰撞测试后，不少客户对安全性有了质疑，宋max的每月销量从近万台直接暴跌到2000台左右。

至于最后依然选择了宋max的客户，看中的是这车比竞品价格低，以及上市时间久，技术也比较成熟稳定，不容易出毛病。

五：多少钱可以落地？

近段时间没车，听说厂家在搬迁生产线，所以现在店内只优惠10000，而外地优惠13000以上的比比皆是。

全款预算：

贷款首付50％两年免息，最高配则是三年免息，都是走厂家金融，正常情况当天就可以提车。

按揭预算：

六：这车主要有什么问题？客户主要吐槽的点是什么？

客户觉得宋max是大面包不是没有道理，这车除了发动机噪音比较大之外，最让人无语的是第二排和第三排的空调出风口只能出冷风，不能出热风！

之前就有客户纳闷后两排出风口是不是坏了，自己鼓捣半天也没弄好，打电话问销售结果销售自己也一脸懵逼，问了售后才知道这车居然就是这么设计的，只能说厂家对自己的定位相当精准，就没考虑过这车冬天后座会坐人。

宋max小保养一次400多，1年1万公里保养一次，质保周期则是4年10万公里。

七：有哪些是只有销售知道的？

部分客户表示油耗偏高，日常要到10个油以上。

宋max的方向盘开快了容易往左跑偏，需要主动到售后做四轮定位进行调整。

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