一次拼多多的“砍价”经历

一次拼多多砍单尝试，目前拉了有5-6个人也并没有成功。但我发现老妈注册后已经沦陷其中，自己开了个砍价免费拿的单子。

总的来说套路满满，完美的利用了人贪小便宜的心理，一次性砍掉至少96%的价格，让你觉得成功就在眼前，然后通过各种游戏、浏览商品、拉人获得微薄的补贴和各类优惠券，有一点点学传销人头费的意思。

同时通过各类游戏签到，增加新的签到免费得商品，增加低购物欲顾客的粘度，让他好继续留在平台中。其次摇奖的策略也很有意思，一改其他平台总是谢谢惠顾的路子，几乎每次摇都会让你有所得，大多都是所谓的提高中奖或免单几率，或者获得游戏里的道具。也可能只是几分几角的红包，但玩的人也会有获得感。

有一个很有意思的细节就是摇奖的时候，谢谢惠顾的面积会很大，不过最后都会指到有奖品的地方，甚至会指向最高奖励，然后你就会很开心，增加了继续玩下去的动力。

最后，加上人有损失厌恶的心理，觉得已经投入的这么多的时间精力，放弃挺可惜，及时最后没有成功，也会觉得自己已经离成功很近了，只是运气不好。顾客感觉自己被平台欺骗，放弃平台的概率也就会相应减少。

咨询了下阿里的朋友，拼多多的盈利模式，毕竟淘宝京东也在全面学习拼多多，不过制作相对精良一点。by the way，平台通过增加新用户，以及在用户不停的参与游戏过程中实现商品的曝光率增长，获得销售方的广告费收入来摊平成本。

也就是说，一般用户参加活动基本都会拉三四个人，从老玩家那里了解到，越往后需要啦的人越多，尤其是最后的0.0几元。又看了下成功获得免费商品的人数随着产品价格的升高而减少，所以越贵的商品需要拉的人头必然越多。可想而知一样商品免单活动吸引的流量还是十分可观的，从而带来的商品曝光率增长量也会是十分美丽的数学。不管顾客从浏览到实际购买的转化率有多少，平台广告费收入肯定是不会低的。

问了一圈，发现我身边的人暂时没有成功的，想必成功率可能也就比彩票中奖率高一点罢了。

至于百亿补贴，感觉很大程度上是通过走量的方式，获得低价商品，然后以较低的利润率实现薄利多销(这跟现在的直播带货是差不多的道理)，再加上平台收入返利实现相对低价获得足够的关注度和浏览量，及时购买转化率低，只要基数够大，应该还是很可观的。

所以香归香，但商家哪有那么容易给你白嫖，谁让我们活在娱乐至死的年代。

最终卡在了最后的0.07元。