「软风研究社」创始人6问：极致柔软PLUS极致轻薄，专注新生代女性护理

引言：

「软风研究社」一经上市，复购率就达到了30%，以极致柔软和极致轻薄的体验感收获了一批忠实粉丝。这似乎预示着何成茂创办「软风研究社」的初衷可能即将实现，「软风研究社」有望超越进口品牌。为此，知新问了他6个问题。

本期新品牌：软风研究社

「软风研究社」是一家“以产品驱动为核心”的女性护理科技公司，专注打造女性护理产品，致力于用创新科技与高端材质，让更多中国女性用上安全、有品质，又性价比高的卫生巾产品。

知新Q1：请简单介绍下您的背景和履历。

何成茂：大家好，我是「软风研究社」的创始人兼CEO何成茂。

19岁那年，我大学还没毕业，尝试的第一份工作就是卖卫生巾。我到现在依然记得，自己在人流涌动的校园里，想把手里的产品推广出去，但却紧张、脸红、又欲言又止的模样。一转眼，我已经在卫品行业打拼20多年了，从卫生巾的原材料到工艺、再到生产，每一个环节我都了如指掌。

我的人生信条是“坚持不一定成功，但是坚持到底一定成功”，所以我相信创业要成功就得凝结团队力量往前冲、坚持到底。

知新Q2：您为什么创办「软风研究社」这个品牌？

何成茂：很多年前，我在一家国内头部卫生巾品牌任线下总经理，那时我对创业还没有成熟的想法。直到有一次，我和妻子到日本旅游，她突然来了例假，就临时在便利店买了一款叫“花王”的卫生巾。没想到我妻子用后立马被“圈粉”，直呼比国产的好用，还买了好多包带回国。

这件事情对我的触动很大，我开始思考：“国产卫生巾到底输在哪儿？”、“国产的卫生巾真的没办法做得比国外好吗？” 不久之后，我便决定辞职创业，下定决心要做一款能超越进口品牌的中国卫生巾。我花了两年多时间，亲自走访了30多家工厂，请专家钻研产品技术，还搭建了自主生产线和生产团队。

2020年，我终于成功创立了「软风研究社」，产品一上市，复购率就达到了30%！为此，我和团队立下一个目标：坚持产品品质和初心不变，计划2022年销售额冲击3.5亿，2026年申请IPO，力争做到国内前三，年产值20亿。秉持品牌的创始初心，我们希望让更多中国女性用上安全、有品质，且性价比高的卫生巾产品。

知新Q3：「软风研究社」的核心理念或想要传递的精神是什么？

何成茂：「软风研究社」是一家“以产品驱动为核心”的女性护理科技公司，我们想把「软风研究社」打造成专注新生代女性护理的新消费品牌。

我们希望用创新科技与高端材质，给消费者带来软风般的使用体验。“软风”这两个字是立于产品层面的：“软”的寓意是极致柔软的体验，旨在呵护每位女性的娇嫩的肌肤、柔软的内心；“风”的寓意是产品做到了如空气一般的极致轻薄、透气，在用户层面则是鼓励女性追求自我、如风一般的生活；“研究社”代表品牌对产品、对消费者的专注与专业。

我们专注于每一份产品的品质，服务于中国亿万女性，希望让世界听到中国创造的声音。我们想向追求品质、健康、悦己主义的新世代女性人群，倡导「悦己、自然、健康、尊重」的生活理念。

知新Q4：当下最想推荐给读者的一款新产品是什么？

何成茂：最想推荐我们今年7月在新锐发布首次亮相的新品，也是行业内的第一款超高腰围裤型卫生巾——软软超高腰。

目前，市面上大多数裤型卫生巾，也就是大家常说的经期裤，高度大部分是到不了腰部、覆盖不到肚子的。经我们调研发现，在来月经时，80%的女生会感到腹部容易受凉，而受凉则会加重腹部疼痛。

我们耗时500天+、1000人+的调研反馈，累计337次的各项实验，针对高腰高弹等近18项精细化内容数据的分析，最终才打造出这款软软超高腰。

凭借增高40mm的超高腰和莱卡弹力腰围，相比市面上加长30%的整体吸收芯体，吸收量大且360°防漏，软软超高腰能够在经期给女生十足的安全感。同时，这款产品在面层添加了蚕丝蛋白纤维，能够呵护女生的娇嫩肌肤。

在夏天夜晚熟睡的时候，软软超高腰能够挡住肚脐，让你在空调房中免受着凉的痛楚；在办公室空调过低的时候，软软超高腰能保护经期脆弱的身体；在风大的户外，它又能帮助腹部抵御凛冽的寒风。这是「软风研究社」对女性经期痛点给出的新解法，我们希望用好产品守护每个消费者。

知新Q5：我们在哪里可以买到这新产品？

何成茂：目前，「软风研究社」已完成全渠道的布局。线上在抖音、天猫、京东等主流电商平台均有上架，搜索「软风研究社」即可找到我们的品牌旗舰店。

线下渠道已覆盖22个省近300座城市，超过8000家线下终端卖场都可以看到「软风研究社」的身影。您可到身边的大润发、永辉超市、世纪华联、华润万家等大型商超，进行选购。

7月12日-18日，「抖音电商新锐发布」“年轻实力我定义”活动，将与「软风研究社」合作推出限定联名礼盒，大家可以在抖音搜索「软风研究社」，进入品牌直播间抢限时福利。

知新Q6：请用一句话来总结这款新产品为什么值得买？

何成茂：软软超高腰，40mm超高腰围，一路防护到肚脐，为你守护经期娇弱易凉腹，经期怕受凉，就穿软软超高腰。

合作平台：抖音电商

「抖音电商新锐发布」是抖音电商S级营销IP之一，是抖音电商首个专门助力新品牌的营销活动，依托于平台强大的营销资源和数据能力，为新品牌提供涵盖生意诊断、定向优化、品效爆发的全链路扶持，孵化出满足新人群消费需求、产品品质过硬的「新锐品牌」，并助力其不断提高自运营能力，实现声量和销量的长线增长。

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