S90：4月1日官宣降价，已经成为压库最多的车型

我是沃尔沃的销售顾问，今天来和大家聊聊S90。

写这篇文章的时候恰好赶上厂家调价，暗自庆幸没有写太快，不然价格行情都没有参考价值了。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地沃尔沃4S店加起来有五家，我们店平均每天客流量是20组，每10个人里有3个是来看S90的。上个月店内一共卖了68台车，其中S90卖了19台。这车我交了2台，全款提成700，分期提成1500。

车库里还有15台S90，最多的是B5智逸豪华版，指导价40.69万，颜色有三种，其中黑色10台，蝶贝灰3台，白色2台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

最明显特征是：预算普遍在30万出头，BBA里选不到C级车，不排斥二线豪华的客户群体，对比的车型集中在S90、CT5、ES200之间。

客户小王是1999年的，最近准备结婚买车，女方全额出钱。小两口加双方父母一大家子来店看车，女孩其实就没打算看别的，只想买奔驰C，来了就先对S60一顿痛批：这车又小内饰又丑，要啥没啥，有这钱我就是不结婚也要买奔驰！如果不买奔驰那彩礼就重新谈。

女孩的父亲倒比较温和，对我说：小伙子，我不追求牌子，不然也不会来你这了，你就给叔介绍一下，30万左右能买哪个车。

然后我就推荐了S90，落地33万多一点，女方父母都觉得还不错，车也看着顺眼，转头征求了一下男方父母的意见，男方是一致认可，说挺好的，空间大配置高，就这车吧。

这下女孩不开心了，无奈一双胳膊拧不过十条大腿，气鼓鼓的说了句“等我买车的时候我还是要奔驰，哼！”，随后就坐在一边玩手机等家人办手续了。

总而言之，买S90的客户看中的就是这两点：

车大，动力好，配置高；

C级的定位，B级的价格。

半年以来的优惠幅度是逐渐增大的，到3月份的时候，S90已经成为店内压库量最多的车型，厂家也有政策倾斜。上个月的优惠是：智逸优惠115000，智远优惠129900。到了4月份，厂家不出所料还发了新政策，优惠幅度进一步加大。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的核心竞品是A6L、宝马5系和凯迪拉克CT6，边缘竞品是雷克萨斯ES和奔驰E。目前因为奥迪甩价，所以对比的最多，10个里面有6个都在对比奥迪A6L，剩下的也有只会出现在沃尔沃店内的经典对比车型：看S90，对比奥迪A4L和奔驰C。

竞品对比最多的是奥迪A6L 40TFSI时尚进取版，客户考虑A6L完全就是因为四个圈的魅力。

之前接待的客户白总，旧车是一台迈腾，想换车已经想了一年，前后对比最多的就是A6L和S90，因为犹豫太久导致去年购置税补贴没有赶上，上个月又过来找我。

“兄弟呀，奥迪现在给我打电话谈价啦，你这边有什么表示啊？”

“白总，我这有50%购置税补贴滴呀！”

“你就说落地多少钱吧？”

“和去年减完税以后差不多啦白总，非常划算……”

”你不把哥当买车的？价格不实在，你看看奥迪，比去年少两万，我等到啦！“

”白总，他那排放标准是国六A啊，肯定甩价啊。“

”有影响吗？你就说你便宜不？不便宜就别废话啦“

”确实最低了白总。“

”拜拜，有缘再见吧，我去提A6L啦。“

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是S90 B5智逸和B5智远，10 个里面黑色占6个。价位方面3月底的时候B5智逸40.69优惠后29.2万，B5智远45.09优惠后32.1万，还要求我们搞活动促进客户下单，结果4月1日就背刺车主。虽然降的不多，但之前让我们口口声声说是最低价跟笑话似的。

不知道我出门如果被老车主打了，算不算工伤，公司负不负责。

最难卖的就是智雅，不是因为颜色不好卖，而是因为价格，一年卖五六台，落地42万，除了真爱，大多都去选BBA了。

金融业务现在采用的是厂家的思享驾和吉致金融，目前没有免息方案。一般是给客户做首付30%，贷款15-20万之间的五年分期。

放个智逸的金融预算单：

全款预算单，裸车价比分期的贵一些：

对比A6L的客户，看智远的比较多，再放一个价格对比单：

买车后客户会有哪些抱怨？

缺点依然是车机不稳定，系统偶尔出现花屏和死机，需要“万能重启键”。智远版带有欧瑞诗水晶换挡杆的车型，停车后挡杆内的灯无法关闭，导致电瓶没电车辆无法打开，需要系统升级。

还有不少车主反馈座椅偏硬，虽然是为了安全设计，但是还是太硬了，没有奔驰宝马座椅的高级感；然后是车机需要续费使用，如果不续费，车载APP全都是摆设，没法使用，客户觉得很崩溃，苹果手机可以Carplay，但是安卓手机就比较尴尬了。

保养费用是多少？

这款车的常规保养费用是1300，包含全合成机油，机油滤芯，工时费。保养周期是10000公里，提前或延后1250公里都可以做。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家平时不让我们报低价，结果4月1日自己直接在天猫打广告S90裸车29.69万起，号称2亿补贴。那价格虽然比不上实际店内的优惠，但也相差不多了，当然这让出去的利润得扣经销商的。

置换有补贴2000元和沃尔沃汽车沃世界车主认证V值9000（约相当于3000元人民币）；三甲医院执业医师、律师精英人群是5000补贴，厂家总对总大客户补贴2023年调整为3000元。