有买家两天里给影石Luna Ultra下了四单，每次价格都不一样，退了买、买了退。官旗从首发3999降到3649，拼多多百亿补贴有人晒单2874，叠上国补和平台币，还有人晒出2700多元的订单。这台相机6月开卖时，是要加价抢的。小红书知乎
从首发3999到百亿补贴2874，5个月降了1100多块。
跳水的不止它。Luna Pro叠完国补和平台券2300元上下，全景旗舰X6国补后3399；隔壁大疆也没守价，Pocket 4P百亿补贴后3049。影石这边，Ace Pro 2部分套餐已经出现1998元的国补到手价。11号还没到，价格先杀成这样，总得有个解释。知乎小红书
卖94亿，赚4784万，现金最紧
10月27日晚影石交出的三季报，把答案摊开了。
前三季度营收94.36亿元，同比增42.73%，逼近去年全年；归母净利润4783.56万元，同比跌94%，扣非后只剩513万。三季度毛利率33.7%，去年同期是47.64%。知乎知乎
更扎眼的是两个数字。经营现金流净流出42.64亿元，去年同期还是净流入9.3亿。存货激增至71.54亿元。按前三季度的平均出货成本折算，仓库里的货要卖将近11个月。知乎知乎
有人觉得是影石乱花钱，其实不对。三季度销售、管理、研发三项费用率33.85%，是过去七个季度里费用率最低的一季。货卖得更多，钱却没赚回来——三季度多卖了9.79亿，毛利反而少了8000万。存储芯片涨价、大疆贴身价格战、无人机子公司的亏损，三头一起挤——影翎上半年收入2.3亿元，净亏损2.9亿元。同样的存储成本压力，已经在把GoPro逼向“无法持续经营”。知乎知乎知乎
降价是回血，不是让利
看懂财报，双11的价格就不难理解。
对现在的影石，现金比毛利要紧：71亿库存要变成钱，研发平均一个季度还得砸5亿多。国补15%叠加渠道让利，是把仓库里的机器换成现金最快的路。常规大促让的是利润，这次换的是现金。知乎
大疆同步在跳水，说明两家都在为份额付利息。
现在能出手的，和再等等的
价格是真的，下单前分三类想。
要全景和直出，可以出手。X6标准套装国补后3399，比首发便宜600；Luna Ultra蹲到2800上下已接近近期低位，分离屏、长焦、徕卡直出都在。有影石门店把X6的双十一国补到手价标到了3399元。多地线下门店同样能叠国补，各地节奏不一样，以门店为准。小红书
运动相机不急。Ace Pro 3已现身美国FCC认证数据库，爆料指向1英寸大底加徕卡，最快11月就有官方消息。如果不追新，Ace Pro 2接下来只会更便宜。微博
麦克风可以再等等。影石5月上市的Mic Pro一拖二套装，国补后到手1698元。10月新出的Mic单枚499起。这家公司眼下要的是市场，不是利润，这条产品线的价格只有更低。微博
这波降价的赢家是买家。影石在拿利润换市场，你要确认的只有一件事：相机买回去，真的会被用。
