白酒弱复苏,强分化!酒与酒之间的差距越来越大,2024年买酒何去何从?

2024-01-26 17:26:09 125点赞 934收藏 79评论

白酒正处在消费降级、价格倒挂、库存高企、动销困难的调整期,我们见证了白酒活动价变成日常价的过程。

新的一年在继续调整的同时,也将开始重塑白酒格局,2024年的白酒行情,将围绕下面两个关键词展开:弱复苏、强分化。

弱复苏:

春节是白酒很重要的节点,从现在的情况来看,年货节是寒意满满。

表面上销量很多,到处都在买酒,撸酒。但是仔细一看,就能发现其中端倪:

不管是天猫、京东等传统平台,还是抖音、快手等新兴电商,标价和实际成交价相差甚远,大部分产品的入手价都是标价的7折左右。

凡是挺价的,销量都不咋地,凡是出量的,都是靠把活动价做成常价。

开门红尚且如此,明年淡季再来破一轮价?

强分化:

白酒的强分化,有两个形态:

1、酒企的“贫富差距”越来越明显。

不看2023年的酒企营收数据不知道,一看吓一跳,白酒的分化的速度比想象中快。

白酒弱复苏,强分化!酒与酒之间的差距越来越大,2024年买酒何去何从?

头部名酒效应根深蒂固,名酒快速领跑。茅台千亿成交稳坐一把手,五粮液600多亿稳坐浓香第一。汾酒爆发,甩开泸州老窖,咬住洋河不松口。古井贡表现亮眼,紧追泸州老窖。 没有习酒和郎酒的数据,但是估计他们业绩应该和泸州老窖相差不大。

剑南春也没有数据,但我估计他应该跟汾酒持平。

白酒业绩亮眼的同时,白酒的“贫富差距”也很明显。茅台的净利润比其他的酒企加起来还多,五粮液虽不及茅台,也后面2-3名之和。

我大胆预测,头部名酒明年的价格不会崩,日常挺价,活动好价的策略依然有效。但排名靠后的那些酒企的去库存压力一定很大,明年肯定会有不少动作,大家可以将捡漏重点放在二三线品牌上,同时对这类酒要按需撸,现在囤酒贬值的情绪正在二三线品牌中酝酿。

2、消费的产品越来越下沉。

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高端白酒市场开始遇冷,中端市场扩容,口粮酒突出重围,消费下沉是不争的事实。

根据不完全统计,200-499的中端酒占比22.7%,30-200的口粮酒占比52.1%。消费需求集中在500元以内的产品中,中低端产品的竞争加速白热化。

我们买酒也越来越看重性价比高的产品,400多的红花郎15、窖藏1988,300多的汾酒青花20、梦之蓝M3,水晶剑。200多的珍品王子、酱香经典,天之蓝,泸特,华山论剑20年。100多的五粮春,金质习酒,普郎,老白汾、潭酒,不到100的双沟、高洲都是热销产品。

这些酒都有一些相同的共性:质量优,酒好喝,价格合适,满足日常绝大多数用酒场景。

白酒“一掷千金”的时代已经过去,买实打实的性价比好酒是老百姓共同的愿望。

下面是我整理的500元以内的白酒好价清单,即便是春节自饮买酒也完全够用了。

一、浓香:

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200元以内推荐:

五粮春第一代、五粮特曲精品、双沟圣坊、君坊、古5、金剑南K6、高洲老味道、高洲67度小坛、丰谷特曲、国缘淡雅、习水天辰、多彩雅溪窖、泸州老窖六年、T68。

200-400元推荐:

水晶剑、泸州老窖特曲、窖龄90、五粮春第二代、梦之蓝M3、天之蓝、今世缘双开、双沟帝坊、井台、高洲60度特级大坛、丰谷酒王20、品味舍得、舍得文创、文君酒、古16。

400-500元推荐:

60版特曲、珍藏剑、梦之蓝M6、典藏大师、古26、智慧舍得、甲子窖。

二、酱香

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100-200元推荐:

金习、红潭、金潭、高洲原酒王酱、普郎。

200-400元推荐:

赖茅、汉酱、珍品王子、酱香经典、红花郎10、金钻、珍15、珍10、紫潭、洞藏15年。

400-500元推荐:

窖藏1988、红花郎15、赖茅金樽、国台10年、武陵中酱、洞藏20年。

三、其他香型:

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40-200元推荐:

玻汾、乳玻汾、蓝瓶红星、绿瓶牛二、老白汾10、老白汾15、国色清香、宝丰15。西凤绿脖、西凤陈酿15年、口子窖6年,白云边陈酿12、15年、华山论剑10年、畅想54。

200-400元推荐:

青花汾20、黑坛、牛栏山黄龙、黄鹤楼1989、钰玺。华山论剑20、30年,西凤陈酿15年、酒鬼红坛、口子窖10年、老白干五星、紫坛。

400-500元推荐:

白云边1979、牛栏山魁盛号、黄鹤楼陈香1979、古法20、特密54。

最后在啰嗦两句:

受大环境的影响,当下的钱更值钱,至少在经济复苏以前,按需撸酒都是上上策。

也不要有囤酒涨价、升值的念头,即便是喝的酒,少是少量囤酒即可。未来一段时间内(至少在2024年整年),这样消费观念和消费需求不会有太大改变。

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