当你买衣服的时候，你在买什么？——来自业内人士的建议

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先自爆家门：混迹服装采购+体育零售行业的工科女；

作为迪卡侬的入门粉，优衣库的新粉，无印良品的老粉……本文会无节操赞美迪卡侬和优衣库，请各位准备好掉鸡皮……

【引】：看到一个人在“什么值得买”写了篇《我所了解的迪卡侬》，虽然被经验频道编辑推荐了，获得的好评也如潮，但作为一枚采购行业从业人员，觉得还可以dig更深一点点……所以，我也写写吧。工科人，少写东西，文字乱七八糟，只有靠123，望各位大神轻拍。

【本文目标读者】：像笔者一样的勤俭节约的经济适用好男女。笔者买东西的原则：我知道我付的每一分钱付在产品的哪个部位/功能（中华民族儿女都说节俭是一种美德）

【禁止入内者】：采购同仁和供应商从业人员勿进！（下文各种透漏，各种不专业，我也怕被拍的血肉模糊啊）

【谨慎入内读者】：H&M,ZARA,Primark and so on的粉丝和贵司s同仁们……写到兴起，以上品牌顺手一黑，望贵牌粉丝们，贵司同仁们谅解，如有黑错的地方，万万指出，立即改过；我黑因为我心深爱，欢迎互黑，大家一起黑黑，共同进步。

【本文时效】：目前。（世界是动荡的，优良的产品需要优良的持续不断的管理，要知道柳大爷也都80多了…）

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先看看衣服是怎么诞生的，看完大家就知道衣服本身应该值在哪儿了（本文主要写产品的设计到运输到商场——衣服本身的成本；推广营销的成本请别的大神补吧）。

大部分如下：

{第一步：设计}

1. 市场调查：各种展会，各种论坛，各种消费者调查（迪卡侬由于是运动市场，加一个各种运动体验，比如迪卡侬的户外运动品牌Quechua，看他们的微博每年有一帮人就负责爬山，这活真美；

马术品牌Fouganza，据一在法国留学去那儿实习过的朋友说，那帮负责马术品牌的大叔大妈们，办公室是个像马房一样的木屋，屋外有个大院子，草地上养着若干马，上班累了就出来骑马溜达一圈。

2.面料流行趋势总结：材质上比如12年的摇粒绒（13年继续火），风格上比如13年的格子。PS:面料创意大师们最后出来的东西都是很抽象的，比如一团模糊的温暖图像，然后会有现实主义者们把这些抽象的东西变成：摇粒绒（上），格子（下）。

3. 色彩流行趋势总结：运动类明显的是从11年逐渐崛起的荧光色。（PS:这和染色技术的同期靠谱度也有关，在化纤衣服上染荧光色容易，让它洗一百次不掉色就难了，棉制衣服上染出荧光色更不是一件容易的事，在12年纯棉衣服荧光色渐渐出现）4.款式流行趋势总结（和前面一项顺序可并可反）：本条迪卡侬基本不适用(至少目前)，优衣库目前的全球创意总监是大名鼎鼎的三宅一生。当然，买优衣库的衣服相对迪卡侬的衣服，你会多付一点点在设计上的费用；而买迪卡侬的衣服，你会多付出一点点产品经理们在运动市场探索的费用。

5. 产品设计和面料需求转变为技术资料。这一步听起来简单，但实施时相当复杂，要提前制作多个模特板，各种尺码研究，最后保证流水线生产千万衣服的裁剪和最开始那个伟大的市场想法一致。

【总体来说】从设计到制作为技术资料这个过程的费用，不管制作多少件衣服，都要经历这个流程。要节约成本的最简单方式是：让同款的衣服卖的更多。当这笔费用计算到每件衣服上，就微乎其微了。迪卡侬和优衣库就是这样，尤其是13年的优衣库，走进商场就那么几个款在卖，但颜色很丰富，笔者觉得这是很聪明的一种节约成本法。相反的比如:第一夫人的御用品牌“例外”，一件衣服2000+元，其实它家利润也没有很高，因为设计的费用无法均摊，一个款式就做一件……好处是：绝对不会撞衫。

{第二步：加工}

【加工成本来源】：没有几个服装品牌公司有自己的工厂，大多是向供应商采购。不同的是，有些品牌公司直接采购成衣，面料由成衣工厂掌握；有些公司采购面料，再把面料给成衣工厂，这样对面料，不仅价格，质量和设计风格都控制在品牌手里。迪卡侬和优衣库是后者。对于面料品牌，优衣库的品牌宣传比迪卡侬好（比如heatech）。但实际上，迪卡侬对于面料的品牌在8年前就诞生了（比如走吸湿排汗路线的Equarea，走防风防雨的Novadry，和heatech一样的stratemic），但没有像优衣库那样做个广告宣传，除了迪卡侬的粉丝，知道的人没多少吧……

【成本控制】：制造成本基本靠工厂控制，各个品牌的成本就靠采购成本体现。很多品牌的供应商是共用的。谁能拿到最低？数量和关系！ 顺手广告：迪卡侬全球700多家商场，每家商场的营业面积在4000-12000平方米，近几年，优衣库在亚洲也崛起非常迅速，每年开店超过100家，每家店不小于1000平方米，大家可以推算下迪卡侬和优衣库的全球采购量了。

【成本拆分】：

1，纱线：其实这不是源头，如果是天然纤维，那得从棉花/竹子/珍珠……等等开始；目前市场上的大多衣服材料是化学纤维（个人觉得化纤更环保）。化纤基本来自石油（油价上涨服装成本也跟着哗哗的涨），石油（有些是回收的塑料瓶子，塑料瓶也是石油生的）提取后制成切片，切片抽出丝一般的纤维，纤维再给弄成纱。一件衣服的手感和质感在这个时候决定了大半。比如袜子，内衣，马裤这些对耐磨要求高的，纱线的质量直接正影响产品的最终质量。笔者少有机会接触到切片或石油，这些纱线的父母亲们更牛，父母的基因直接影响子女。地球上的大部分纱线，就跟化妆品一样，被几家大公司霸占大半，这些大公司的纱线质量也相对稳定（纱线的质量不稳定是要命的），所以笔者对纱线质量的判断仅限于从“可信赖”纱线公司采购以及纱线的等级。迪卡侬，优衣库，耐克，阿迪达斯的纱线供应商都来自几家纱线霸主，这是原材料中最重要的成本构成（打下这几个字心里扑通扑通的）。PS:ZARA和H&M的纱线质量真的不是很好——顺手一黑。

推荐个迪卡侬家面料非常好（胸托部位的加厚面料，纱线和编织方法都是一流）的运动内衣：

再推荐个优衣库家面料非常好的裤子（牛仔用的纱线是一流的）：

2. 胚布：纱线通过不同的编织方式变成胚布。这个过程，面料的风格就决定了。是网眼的？是提花的？条纹（阳离子色纱）？有弹力？等等。这个过程对手感和质感以及感觉也有重大影响。面料的感觉是个很神奇的东西，同样的颜色同样的纱线，当做成不同风格时，可能会让面料的价格从感觉上很cheap到感觉上很expensive。（找不到胚布图，下图展示个染色后的面料细节图）

3. 染色：放进染色机器里染，从此，纯白的世界就多姿多彩了。一件衣服容易不容易掉色，染色，色泽，都在这儿了。迪卡侬的色牢度是在供应商界有名的高，由于是运动服，穿衣服的人们（尤其是欧洲市场的汉子们）都是真运动，动不动浑身大汗淋漓，要是染色技术不过关，汗水一出就五花八门了。再顺手黑下H&M……常有供应商抱怨：“打H&M的颜色比迪卡侬的可容易多了……”大家懂得。

4. 缝制（包括：裁剪，添加小玩意儿比如印花，绣花，压花，贴片等，后整理，包装）：终于来到劳动密集型行业。这个过程的技术含量不高，但也占了服装本身第二大的成本（仅次原材料，有时候超过原材料）。为什么这几年服装厂像雨后春笋般开放在东南亚，也星星点火般的开在内地……当然，也有无节操的公司跑去孟加拉某些容易倒塌的大楼里加工，比如Primark，这家公司以巨低的价格横扫欧洲市场，比如28元一件的运动Bra，价格低的让人发指，除了原材料纱线一般等级，加工用孟加拉的黑工厂也是一个让成本巨低的原因吧。……顺手一黑。迪卡侬，耐克，阿迪达斯对工厂都是各种审核，其中迪卡侬对工厂的审核是我所知的几个品牌里最严格的，只要通过迪卡侬，其他审核都不怂。优衣库在审核上比上面三家目前是差一个等级的。

5. 质量检查（本步穿插各个步骤）：这里顺手赞美下柳井正，他的存在是我热爱优衣库的最大原因。柳井正对全球采购总监说：“我对你的要求是质量。”“恩，我知道了，除了质量，还有别的吗？”柳井正说：“还是质量。”迪卡侬作为运动公司，服装的功能性要求极高，质量检测比作为时尚品牌的优衣库更加重要。优衣库和迪卡侬，这两家大众定位的品牌公司，对产品的检验不是每个环节100%检查，也不是每件衣服都100%检查（假设这样做，会让成本飙升，你也不可能在迪卡侬买到低于100的衣服，不可能在优衣库买到低于200的衣服……PS:LV是100%全检的）所以我会常听到周围朋友抱怨：“你说优衣库好，他们的T-shirt也会起毛起球啊，迪卡侬的羽绒服还经常钻毛呢！”亲，你们是对的，确实有次品，次品率绝不是0……目前，迪卡侬和优衣库的质量控制，是我所知道在质量与价格的平衡上，最好的。（或许，迪卡侬和优衣库全球质量总监的工作，还可以更好……）

{第三步：运输}

工厂/小作坊——仓库（本步可省多N次方）——货架（网店本步可省）

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【说了这么多啰嗦的，总结下】：

1， 产品：衣食住行，衣服是穿在身上的东西，而衣服的面料是每天抚摸你肉体千万遍的东西。笔者认为纱线和染色比裁剪重要千万倍。迪家和优家的纱线是经得起历史考验的（耶顺手赞下耐克，耐克的纱线挑选大多都挑选AAA*级的）。相对于一些更贵的品牌（比如耐克，阿迪达斯），在优衣库和迪卡侬，你可以用更低的价格买到同样纱线质量的衣服……好吧，衣服在我眼里都是纱线组成的。

2， 设计：优衣库的设计是设计，迪卡侬的设计是为了运动（比如骑马的靴子的后跟前方都会削成鞋跟，万一坠马可以迅速脱出马镫，保命的）……好吧，除了功能外，迪卡侬其实没有设计（这是迪卡侬比耐克，阿迪达斯便宜那么多的很大原因吧？！）。在笔者没有了解优衣库之前，每天只能买迪卡侬；自从发现优衣库后，我的衣柜终于才有了些时尚Style的衣服。

3， 其他估摸成本（管理和推广）：优衣库除了请了两个非常贵的全球创意设计师，除了每年请几个明星（比如孙俪啊陈坤啊）拍个平面广告，也没什么烧钱的推广；但柳井正的管理让上下员工都打鸡血，效率很高；而迪卡侬的店铺都开到城乡结合部，办公室都像仓库，他们的口号是：让最广泛的大众，享受运动的欢益。相比在耐克的采购部还有比较清闲的高薪岗位（这算是在帮耐克招聘么……），这两家的推广和管理成本，算低了。

5， 利润：根据笔者实地考察（也购买了若干……）的衣服估摸成本和他们家的最终售价的比对，迪卡侬和优衣库的利润都是：薄利多销。绝对的高性价比！（还是吼一句实话吧）

由衷感谢迪卡侬的创始人米歇尔大爷和优衣库的创始人柳井正大爷，目前为止，这是最让笔者无怨无悔掏钱的两家公司。这也是为什么“什么值得买”老喜欢推荐这两家的原因吧？

PS：相比从10年开始粉迪卡侬，从13年开始粉优衣库，我是从09年开始粉无印良品的良品老粉……逛良品的次数远远超过逛优衣库和迪卡侬的总和。但，从来舍不得掏钱买；若干次，看到某个产品精良的设计，就打算掏钱了，但我的大脑在飞快计算：这个配件最佳成本估计……几秒后告诉我，我付在产品上的钱不该这么高，或许是设计，或许是品牌，或许成本控制不够好？……如果不是因为混在采购业太久，也许我已全副良品；但就算从不出手，也每周必逛，每次逛看到新的产品，都会很感动，因为，它家卖的不是产品，是经济适用女们梦寐以求的一种生活啊。

【推荐这两家目前页面上最值得买的几件单品】

迪卡侬：

最便宜：春夏季一个蓝色货品，可百搭的背心：29元 [商品：迪卡侬 运动背心女式夏季健美 快干工字瑜伽大码热卖 DOMYOS] 最划算：原价129元的夹棉背心，目前特价39元 [商品：迪卡侬 女式 马术背心 保暖防寒 马术夹棉马甲 FOUGANZA]

最热卖：加厚的摇粒绒裤子，可居家单穿可内穿：49.9元 [商品：迪卡侬 抓绒裤 男士加厚加绒 户外贴身冲锋裤内胆超保暖裤TRIBORD] 最精品：意大利头层牛皮，葡萄牙制造工艺的复古皮靴：599元 [商品：迪卡侬正品 马术短靴 男女 中筒马丁靴 全粒式牛皮 马靴 FOUGANZA]

最耐穿：牛皮防水步行鞋（男女款分别有）：399元 [商品：迪卡侬 春秋季 防水徒步鞋 女式步行鞋旅行鞋 户外旅游鞋 NEWFEEL]

优衣库：

最划算：法兰绒格子衣，原价199，特价79元 [商品：女装 法兰绒格子衬衫 079479 优衣库UNIQLO]

最耐穿：修身牛仔裤，299元 [商品：女装 男友款修身牛仔裤(水洗产品)A UNIQLO优衣库]

最经典：摇粒绒，原价199，特价79 [商品：女装 印花摇粒绒茄克 081059 优衣库UNIQLO]