这样举办自己的马拉松&越野跑赛事！

运动健身、装修、信用卡是长期霸屏值得买的三大板块。值友中有很多运动达人特别是长跑爱好者，我也是运动爱好者。自己也参赛、组织了一些全程马拉松、越野跑、奥运标准铁人三项赛事。

今天讲一讲如何举办一场越野跑、马拉松赛事：

一、确定比赛地点

1.1 马拉松比赛地点

马拉松比赛地点的确定，赛道反而是次要的，主要应该由预计参赛人数、接待能力、政府或景区主管单位配合力度决定。马拉松的赛道规划相对简单，通常都在已有的道路上进行，如果没有政府部门许可，只能在公园、景区进行。

1.2 越野跑的赛道规划考察

越野跑赛事的成败全系于赛道规划，与马拉松不同，越野跑赛事没有资深跑友参与设计根本无从谈起。赛道考察必备硬件：1.一台专业佳明GPS设备。2.一个越野跑跑者，不需要是闫龙飞、运艳桥这样的水平，但全马跑进3:30应该是基本素质。

1.3 接待能力

交通问题、住宿问题、餐饮问题、政治活动（G20、全运会等等）都要考虑进去，如果比赛地点距离火车站、机场较远，将对外地参赛选手造成额外困难，必须要在参赛手册中做出指引。

1.4 赛道

赛道必须具备通车能力，否则移动拍摄、救援车辆、补给运输车辆无法到达。

二、确定报名费、预算、人数

虽然马拉松、越野跑赛事不是一项有暴利空间的商业活动，但我们不应以亏损倒贴为目的举办赛事。

赛事盈亏=[报名费*报名人数] + [赞助+政府补贴] - [参赛包完赛包成本*参赛包完赛包制作数量+工作人员开支+志愿者开支+保险费+舞台主会场成本+媒体宣传成本+意外支出]

费用制定不外乎两种模式：1·赛事优先：根据预计报名费收入、预计参与人数、预计服务质量准备预算。2·预算优先：根据准备的预算上限制定参赛人数、报名费、服务质量。

三、拉赞助

能拉到多少赞助物资、赞助费，决定了赛事服务质量和赛事盈亏。

3.1 谁愿意赞助：

3.1.1 饮用水/饮料企业饮品是赛事服务补给品的重中之重。红牛、农夫山泉、恒大冰泉、哇哈哈、可口可乐等全国性企业我们都拉来过赞助，运动饮料和矿泉水不构成竞品，可以同时存在。

3.1.2 运动补剂met-rx、野行家等运动补给产品会赞助越野跑、马拉松、三项赛。

3.1.3 运动用品Salomon、Li Ning、adidas outdoor等。

3.1.4 地产、政府将起跑点、终点设置在售楼处的地产企业很多，同理可用于新开业的商场、商业综合体，政府也会有相应文体活动经费。

某市市长发表马拉松讲话

我采访某市市长，拍摄宣传片

3.2 赞助商关心什么？

1.展示流量（赛事参与人数、观看人数）。
2.人群图谱（消费能力、消费倾向）。
3.赞助商展示位的形式多少、展示位面积大小。
4.案例。

体育赛事获得政府支持的负面影响是开会研讨太多，办事效率不高。

四、宣传&媒体

4.1 文案工作：

赛事合作协议：其他报名媒体渠道（爱燃烧、42旅、小艾爱跑等）、赛事执行分包、计时设备提供方、影视拍摄等外包都需要此类合同。
免责协议：赛事执行过程中风险是无法避免的。
参赛须知：赛事相关信息，可以参考其他赛事的手册制作。
报名表：需要参赛人员填写的报名表，除年龄性别等常规内容外，如果是高强度赛事，可以要求填写参赛经历方便筛选。
参赛确认函：所有的参赛选手应该自行打印参赛确认函领取参赛包。

4.2 美术工作

赛事宣传中的视觉设计元素一定要统一，否则会有很强的山寨感。大连司马方达、南方的柴古唐斯这一点都做得很好。
需要制作的美术内容有：主视觉效果、宣传通用美术资源、参赛手册、比赛地图、主舞台背景板、拱门门头、历程提示牌等等。

4.3合作媒体：

4.3.1 垂直媒体
如果自己的赛事宣传渠道、媒体资源有限，可以与爱燃烧、42旅、小艾爱跑、东软赛客等垂直媒体机构合作，他们通常收取报名费5%左右的费用，就可以为你带来一定数量的参赛者。

4.3.2 视频&直播i媒体
一些视频媒体（优酷、熊猫TV等）开放了体育赛事直播等服务，可以合作。

4.3.3 视频拍摄

录像、拍照保留赛事实况有利于宣传、招商。数千人规模的马拉松比赛至少需要4个固定机位、1个移动机位、一台航拍。航拍通常报价5000元/机位，普通机位2000元/机位。

五、执行工作

5.1 志愿者

志愿者数量与参赛人数、起终点、折返点、补给点设置密切相关。
以一次5000人参赛规模马拉松赛事为例，比赛当日我们的志愿者分配情况是这样的：

共计：115人
退押金（3人）
发包、存取包（20人）
裁判（17人）
起终点秒表计时（2人）
摄像（3人）
医疗站（6人）
水站（12人）
赛道指引&服务（30人）
主会场服务（22人）

志愿者应该尽量避免从国企、事业机关单位中选取，这些人素质较差，对跑步本身没有认同感，只为完成上级指定任务。学生群体和跑友群体招募都是比较好的选择，支付150~200元/人/天的费用就可以获得非常好的服务质量。

5.2 领跑&陪跑

领跑、陪跑员应当在具备多次参赛、领跑、陪跑经验的人员中选拔，陪跑人员最好具备急救能力。对领跑员的体能要求应有一定“余量”，例如平时3：30完赛的人，才可以领跑4：00组。万万不可选用为了免除报名费而选择领跑的“初哥”。领跑员应当佩戴suunto、garmin品牌GPS运动腕表。

5.3 裁判组

马拉松、越野跑赛事通常有奖金设置，只要是与钱有关系的活动，都免不了产生争议。这时候裁判组的设置也就格外重要。应当选用在跑友心中地位较高、专业素养较强者担任裁判组组长。

左：石家庄马拉松冠军陈旭；右：体育学院导师王立国。

六、物料采购&租赁&搭建：

在比赛起点主会场，通常需要装饰起终点、搭建主舞台及拱门、布置宣传品、布置各功能区域、导引牌、在赛道准备里程提示牌等等，很多物料需要采买或是租赁。

以下表格图片建议PC端查看。

6.1 需定做制作物料：

大多数需要采购的物料都要在婚庆礼仪、节日庆典、美术社等方面的公司采购，网上几乎无法搞定。

6.2 需采买物料：

6.3 补给处物料：

七、赛事风险控制

7.1 保险

必须为所有参赛运动员、赛事服务人员购买保险！！安邦、人保等保险公司开设了体育赛事保险、体育赛事责任险等险种。注意不能买体育运动险，要购买体育赛事险，通常前者有“比赛免赔”的规定。

7.2 免责协议

其实免责协议是没有法律效力的（单方面免除一方责任，并限制另一方权利的不平等条款是无效的）。但它可以利用法律知识的不对称，通过“唬人”让参赛者“自认倒霉”。

7.3 准入机制

报名可以设置参赛经历的门槛，起跑前也可以通过检查装备（如跑鞋、头灯、跟屁虫等），剥夺一部分参赛者资格。

7.4 救援

越野跑赛事，通常需要专业救援团队支持，很多是免费的。

八、参赛包 & 完赛包 & 补给品

8.1 参赛包内容：
必需品：参赛服、号码布、计时设备。
可选项：太多。

8.2 完赛包内容：
必需品：水、食品（如香蕉、面包、牛奶等）、纪念品、奖牌纪念牌、宣传品。
可选项：毛巾、完赛服、其他赞助提供内容。

8.3 补给品

赛事补给品主要是食物和饮用水，除了新鲜水果基本上都可以拉到赞助。
通常备受好评的是那些汁水多的食物，差评则由面包、香肠背锅。

九、总成本：

办一场数千人规模的马拉松，体面一些要花100万左右，如果是5000人参与，门票定在200元才能回本。不过很多物品可以拉到赞助，报名费自然也就可以压低到150元以内。

BTW，可能有人会好奇：办体育比赛能赚多少钱？
答：赔了正常，但别人家的智美体育上市了。每个人办比赛的目标、能力不一样。