英国买买买 篇八:盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

2017-11-25 21:00:17 80点赞 364收藏 35评论

这是一篇很长长长长长长且图文并茂的文章,敬请注意!

本文是上篇,所列举的商品类目为常见的食品、个人护理日用品与保健品;之后的下篇,还会为大家介绍:常见的护肤品与婴幼儿相关用品。

由于曾在英国学习与工作的关系,九米猫认识不少驻扎在英国,做着对华物流转运与贸易的华商。自打2014年回国后,九米猫也一直保持着对于这个行业的密切关注。虽然和其他热门国家不同,英国华人经销商的日子,并没有想象的那么好过:对华总销量上升缓慢,热卖单品不多,全球竞争,价格惨烈。不过九米猫倒是发现了一件有意思的事儿,自从2014年至今,在国内电商市场上,活跃的(走心)英国商超(以下简称英超)产品,数来数去也就那么几十种,于是就打算做一番总结,分享给大家。

为什么选择英超开架产品?

九米猫这次收集的数据,均来自在对华贸易批发商友人。所列举的英国商品,虽不敢说囊括万全,但也包含了个大概的市场需求情况。毕竟是批发商视角,至少说明这些宝贝在国内的人气与销量,还不至于太过惨淡。对于把货物从英国批发与直邮到大陆的商人来说,追求的就是快速出货,避免囤积。而这些价格相对亲民的商超开架产品,正好符合他们的需求。

而像什么Eve Lom、Jo Malone、Burberry、Jimmy Choo之类,要么就是售价高昂,且不少品牌在国内有着成熟的授权代理体系(有的品牌,开设了天猫国际店),要么就是产品复杂多样(尤其是箱包、衣服、鞋子之类),而且海外直邮与批发的需求量小而分散,又会涉及到诸多海关与税务方面复杂的问题,因此对于要走量又要避免麻烦的批发商而言,还是英超开架产品更加简单直接,

能够从这篇文章获得什么信息?

  1. 了解到,在大陆市场卖的还不错的英超产品有哪些?在英国的售价,可以作为参考。


  2. 曾经有不少朋友询问我,九米猫,帮我看看这个XX产品,能不能帮忙代购啊?我仔细一看,这东西,怎么压根就没在英国见过,难道是手工定制的高端好货?进一步搜索查询,各种迹象表明,很可能是某些商人在英国注册了公司,然后借壳生产的所谓“英国货”。

    因此这篇文章,也可以这么看,至少咱这儿所列出的宝贝,几乎都是实打实的,在英国商超货架上出现过的产品。

商品列表内容多而杂,我该如何用好这篇文章?

  1. 先看数据统计结果,找到你感兴趣的商品,名字记下来,然后往下翻介绍。

  2. 直接看商品图片,凭着感觉走吧。

PS:由于种类繁杂,九米猫并未都尝试过所列举的宝贝,但是会为大家提供真实统计数据作为参考!关于尝鲜期(BEST BEFORE),指的是在英国超市货架上看到的时效。请注意,英国直邮运抵国内,加上清关时间,基本要一个月上下,具体看脸儿。

数据统计结果

第一组数据,取自某款某宝卖家插件,搜索词为“英国”“澳洲”“日本”“荷兰”“德国”这五个国家的名称,然后按照销量从高到低排列,取样为前三页商品的总计,时间跨度为二零一七年九月份一整月。

虽然看似跟本文的主题关系不大,但是跟“英国”还是蛮有关系的。

第一幅图:总销售金额、购买人数与客单价的对比。

结论大家想必大家一目了然了,就总销售金额而言。澳洲是英国的15倍多,日本是英国的12倍多,连同在西欧的德国,总销量也是英国的7倍之多,荷兰最少,但是也有5倍多了。

这还仅仅只是某宝上的冰山一角而已,由此可知,英国商品在国内电商市场的竞争力,是有多么的孱弱。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

第二幅图:购买者兴趣爱好分析,可以看出,咱们市场,对于英国的商品的需求主要还是集中在 a. 婴幼儿奶粉 b.衣裤 c. 箱包 这三个类目。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

第二组数据,就是来自批发商的销售数据啦,时间跨度为二零一七年一月至十月,具体数值不能公开。但是比例问题不大。由于商品种类太多,为了做表方便,销售数量少于一定数目的都给PASS掉了,且分成了两幅图。两幅图片的区别:第一幅图占比最少的那种商品,销量基本是第二幅图占比最多的那位的1.1倍左右。

借着这组图片,可以作为购买英国商品的参考,虽然口味啊,效果啊,不一定就是你的偏好,但至少可以说,是咱们这个市场的整体偏好。但由于英国商品普遍在国内营销做得偏差,导致很多其实还不错的宝贝,在国内很可能大家对此却一无所知,因此千万不要仅凭借下面这两幅图表,就否决掉其他没有上表的商品的存在啦!

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

商品列表正文

排列顺序以整理后的名称排序,没有轻重缓急等逻辑之分。

零食类

Jubbly 棒棒冰:夏天供应,2017出现在批发渠道的零食,号称可以常温下吃的“天然无色素棒冰”,类似固体棒棒糖,有橘子,樱桃,可乐等多个口味,每盒8小袋*62ML/小袋,尝鲜期(Best Before)将近2年,英国亚马逊售价4.6英镑/盒。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

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盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

Kirkland Pistachios 科克兰开心果:2017出现,来自美国Costco超市,来自加利福尼亚的天然开心果,每袋1.38KG,尝鲜期1年左右,超市售价15.7磅,某宝上有其美国版本。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

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盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

Walkers Sunbites全谷物薯片:2016年下半年出现,不常有。作为英国市场占有率最高的薯片公司,Sunbites是其旗下薯片中,包含能量值和脂肪含量最低的零食,口感也挺不错的,三岁以上的小孩子也会迷上它,尝鲜期通常在3-5个月之间,看着很短,但是在Walkers系列中,算是期限很长的了。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

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盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

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顺便提一句,关于Walkers在国内大受欢迎的 Sensations - Thai Sweet Chilli薯片(150g)。自打2014年起,好多英国华商,都在瞄着它了,只可惜,这千金大小姐的尝鲜期只有短短的2个月,而且袋子特别容易开口,跨国运输,损耗率较高,很容易砸自己手里,至今也没有几家网店在做这个容易吃力不讨好的活儿。

2017秋季版新外观:

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薯片实拍,背景是经典包装:

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巧克力类

Raffaello盒装巧克力:独立小袋,球状白巧克力,纸盒装,240g/盒,尝鲜期半年左右,亚马逊售价4英镑/盒。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

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当当当,重点来了,玛氏,雀巢,吉百利巧克力礼盒,简称英国四彩巧克力礼盒:

圆形塑料盒,直径23cm,高度7.5cm,尝鲜期半年,每盒的重量基本都在750g上下。

九米猫是眼看着他们,从2014年进入国内至今,成为为数不多的英国爆品的。一般在10月份,英国市面上就能看到这四种巧克力礼盒了,一直持续到来年春天。至于为什么会成为爆品,原因也很简单:纯正的英式巧克力,外观喜庆,适合送礼,高性价比,价格随着时间的推移以及市场竞争一路下滑。2014年底刚进入国内的时候,春节期间,某宝每盒售价高至120多元以上,然而在11-12月刚进入市场之时,售价最低也就40来元人民币/盒,已经和批发价格差距非常小了。四种礼盒中,首推大红盒,剩下三种看你的眼缘了,随便吧!

最早进入国内的是玛氏大红盒(Mars Celebrations)这一种,但也是四种当中最火爆的冠军级产品,每盒包含8种不同口味的巧克力糖,外盒喜庆红,浓浓的节日气息,春节送礼既洋气,味道也纯正。缺点是典型的英式甜腻腻,热量脂肪高到爆,热爱健康的人士,是不适合作为礼物的。熔化点不比传统英式巧克力高太多,因此夏天一定要放在凉快的地方储存起来!

盒子大,量也足:

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

每盒都包含八种口味各异的巧克力糖果,作为喜糖也是个不错的选择:

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

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至于剩下的三种:吉百利(Cadbury)的Heroes与Roses,以及雀巢(Nestle)的花街(Quality Street)礼盒,都是华商们在2015年尝到甜头后,于是自打2016年起,就把这3种外观类似的巧克力礼盒,与玛氏大红盒放在一起展示给消费者们,打算进一步扩大总体的销量。只可惜这三位,虽然本身素质,也就是口感其实并不差,但由于玛氏大红盒的综合实力太过强大,因此至今,这三位依旧被大红盒吊打。

这三种中,九米猫更推崇吉百利的Heroes,盒内包含了英国吉百利旗下的众多经典口味;其次是雀巢花街;最后才是吉百利的Roses。不过要提一句,雀巢花街每一粒巧克力的小包装,都显得很山寨,送礼要考虑到这一点。

一张图看明白,四彩巧克力礼盒的内部构造:

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

吉百利的Heroes礼盒:

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吉百利的Roses礼盒:

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雀巢花街礼盒(超市也有袋装的):

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采购四彩巧克力礼盒的过程:

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看到了吗,成柜的玛氏大红盒:

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麦提莎(Maltesers)麦丽素:有袋装的,也有盒装的,畅销款是100g/盒的小包装,尝鲜期在一年左右,亚马逊售价1.65英镑/盒。

大概是触动到了八零后一代人的情怀,甜咸交融,口感独特亦不腻歪,价格不算贵,又不像国内都是代可可脂,这里全是纯可可生产。因此这款同为玛氏旗下的巧克力豆,在国内大受欢迎。不过由于玛氏在澳洲也有厂在生产,而澳洲商品在国内更热销,因此市面上的麦提莎麦丽素,现在少有看到英国版的。需要注意的是,这款巧克力豆熔点比较低,因此更适合在寒冷的季节食用。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

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重点,Mathez Truffles 法国松露巧克力:每盒2罐*500g/罐,铁罐装,有红罐,银罐以及金黄罐三种外包装颜色。罐中是一个锡纸袋,袋中是完整的500g松露巧克力,尝鲜期在一年左右,亚马逊售价11.39英镑/盒。 

2016年左右兴起的巧克力,原因和玛氏大红盒类似。九米猫个人更喜欢这一款(作为礼物),因为性价比高,占地小,拿着送人方便,不那么容易因为温度高而熔化,法式巧克力,味道浓郁但是不甜腻,作为礼物,吃完一整盒的概率更高,而不会像玛氏大红盒那样,因为太甜了,导致第二年去可人家一看,我去,大半盒还在那放着呢!

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

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饼干类

Border Biscuits 苏格兰曲奇饼干:每箱48袋,有5种口味,味道挺纯正,独立小袋包装,适合配合英国茶食用,保鲜期半年,亚马逊售价11.29英镑/箱。

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Crownfield 酸奶饼干:来自德国LIDL超市,每盒5小袋,185g/盒,超市售价0.72英镑,尝鲜期半年。由于Go Ahead酸奶饼干在国内热销,于是商家打起了这个廉价品牌同款的主意,可惜由于牌子太小众,因此知道的人不多,

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Kirkland Signature European Cookies With Belgian Chocolate 科克兰大铁盒巧克力曲奇饼干1.4KG:同样来自美国Costco超市,包含15种天然巧克力涂层的饼干,喜庆的外观,口感不比560元/盒的50片装GODIVA歌帝梵巧克力涂层饼干差多少,也没有那么甜,亚马逊售价25磅/盒。

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Fox's Fabulously Biscuit Selection Box FOX巧克力曲奇饼干600g:2016年进入批发渠道,当时大家认为能够与玛氏大红盒有一拼,毕竟价格便宜,将近50元人民币/盒的售价,喜庆的外观,包含11种味道各异的曲奇饼干,每种2块,并且不像巧克力糖那么甜腻腻,口感尚佳,适合送人做礼物(自己吃性价比就很低了),不过实际销售情况差强人意,毕竟牌子没有玛氏那么大名鼎鼎,而且纸盒外包装也不那么结实,尝鲜期一年多一点,

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Go Ahead Yoghurt Breaks 酸奶饼干 178g:每盒包含5块,属于2014年至今的英国宝贝当中,在国内高知名度的英国本土零食,大人小孩都喜欢吃,尝鲜期一年,售价2磅。

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German Knoppers Chocolate Waffles 德国巧克力华夫饼:25g每袋*24袋/捆,2017年新出的,亚马逊售价12磅/捆,尝鲜期半年。

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Short Pastry Biscuits - Cicely Mary Barker,Di Costa Italian Biscuit 饼干组合:来自意大利的饼干,每组450g,3盒,每盒150g,如同流星一般,转瞬即逝,外观倒是蛮漂亮的,尝鲜期一年,亚马逊售价12.5磅每套。

官网:  图案授权网站:

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McVities Family Circle Assorted Biscuits 麦维他家庭礼盒巧克力曲奇饼干900g:鉴于这家已经在天猫开店了,具体信息,可以去天猫店查询,批发渠道的版本,和天猫店的区别在于,天猫店是950g,而这里是900g/盒,口感尚可,作为礼物是个不错的选择,自己吃的话,就有点贵了。

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Sondey系列饼干:同样来自LIDL超市,价格低廉,但是口感却不差,只不过由于品牌劣势以及长途运输成本+关税的原因,还是在英国国内买着吃,最划算啦,LIDL售价约1.2磅/袋,尝鲜期一年。

Sondey曲奇卷饼,500g/袋

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Sondey巧克力曲奇饼干组合,440g/袋盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

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Sondey华夫饼干,每捆300g(12袋*25g/袋):

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ASDA Butter Cookies 圣诞曲奇黄油饼干340g:2017年,在英国ASDA超市中出现的圣诞版曲奇饼干,盒子比较迷你,每盒只有340g重量,纯粹的曲奇饼干,没有容易熔化的巧克力涂层,口感地道,图案多样,当然均为围绕着圣诞主题,小铁罐,依旧适合作为礼物送人,英国ASDA超市售价2磅/盒,尝鲜期约为一年半:

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谷物类

英国的麦片与谷物能量棒,在国内还是小有名气的,味道也不赖,还记得曾经的Sainsbury's吗,出售过大量麦片,不过随着全球竞争的加剧,澳洲谷物也来瓜分这个市场,英国与之相比,就显得力不从心啦。

Simply Sumptuous Crunchy Oat Granola 早餐水果燕麦片1KG:主要来自德国LIDL超市,热销单品,大人小孩都喜欢吃,超市售价约在1.4-1.6磅/袋之间,尝鲜期约一年左右。

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Mornflake 水果麦片500g:没什么可说的,国内知道的人不多,售价1.35磅。

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Nature Valley 燕麦谷物棒1680g:西班牙产品,某宝已经有商贸公司在出售,只是规格不一样,这里的是大盒装42g/袋*40袋/盒,尝鲜期约半年。

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液体类

Freshn Pure 天然果汁1L:来自加拿大,味道好不好,因人而异,浓缩,偏甜,套装为一盒6罐,16磅。

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蜂蜜:

英国的蜂蜜,2014年卖的还不错,由于大家对于国内的蜂蜜,信任不足,又有不少宝宝需要蜂蜜作为调味品。但自打这两年美国、加拿大、新西兰蜂蜜陆续进入国内市场后,英国的蜂蜜,由于性价比不如他们,而销量大减。其实说白了,绝大多数人,又有谁知道这几个国家蜂蜜的区别,就算有文章能指明区别,很多人在乎吗,只要是正宗蜂蜜就成。

顺带一提的是麦卢卡(manuka)蜂蜜,曾有不少人找过九米猫代购这种蜂蜜,主要还是为了对付与胃相关的毛病。但是大家想必也清楚,由于其主要原产地在新西兰,英国是代加工,价格优势肯定是比不过原产地的,因此近几年来,身边的人,也都逐渐转向性价比更高的新西兰原产地品牌了。

ALDI Grandessa 蜂蜜 340g:廉价超市的实惠产品,尝鲜期一年,1.25磅。

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Rowse 便携装蜂蜜:Rowse家是专业产蜂蜜的,本款为大开脑洞的肥皂片便携装,每盒8片,尝鲜期一年,3.5磅/盒。

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食用油,和蜂蜜类似,购买者,基本都为了宝宝。

Costco Kirkland Coconut 2.3KG 科克兰有机原生态椰子油相比较某宝销量前几位的国产、菲律宾、斯里兰卡椰子油,价格至少要贵50%以上,尝鲜期两年。需要注意的是,椰子油在25摄氏度以下,就会凝固的。

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Costco Kirkland Pure Olive Oil 3L 科克兰橄榄油 3L:原材料来自阿根廷、西班牙和墨西哥,在Costco的售价还是挺便宜的,尝鲜期一年。

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TERRA DELYSSA Olive Oil 突尼斯小黑马橄榄油 1L:比Costco的略贵一些,但是尝鲜期有两年。

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Lemon Detox Diet Neera 麦德堡枫树糖浆 1000ml:一款在2014年起,被网红博主带起来的“瘦身利器”。只不过,首先,瘦身纯靠饿的,是无法长久的;其次,毕竟枫树糖浆的原产地依旧是加拿大而非英国,因此价格相比原产地,同样没有优势。因此,这阵子风潮一过,这款产品的销量自然随之下滑啦。

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Marvel 成人脱脂奶粉 340g:同样起于2014年,在国内市场开始活跃,但近两年来,由于其他国家的成人奶粉陆续进入国内市场,本品缺乏价格优势,因此慢慢没落了,品质还是不错的,尝鲜期一年。与本款有类似境遇的还有英国超市自产的成人奶粉,比如Tesco乐购家的,以及ASDA沃尔玛家的自营品牌,单价在2.4-3.7磅之间。

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Slimfast 代餐奶昔 438g:一款意外惊喜的产品,同样起于2014年,同样是网红博主推起来的,同样目标客户群为想要瘦身的妹子们,但是不同于枫树糖浆的一时风潮,这款产品,现今销量节节高升,而且还在天猫开设了国际旗舰店,证明其还是有效果的,尝鲜期一年半,售价7.25磅。

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个人护理与日用品

日用品的最大问题就是太容易被仿造,因此,原产地的版本,反而火不了太久。

Contigo 康迪克 水杯:虽然有不少人在找各种英国代购帮买,但人家原产地是美国的啊!

保鲜杯 414ml

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吴亦凡同款

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Stanley 水杯:同样是美国的牌子,还在天猫开了国际旗舰店。

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盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

BRITA 碧然德滤水壶:来自德国,在比较早的2014年,在英国的对华销量还真不少,然后就众所周知的减少啦,毕竟德国本土出口的更便宜嘛,何况人家还在天猫开了旗舰店呢。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

顺便补一下刀,在英国这个水质偏硬的地方,烧开水+使用滤芯还是很有必要的,否则,就去英超球场,体验一把本地人,那成建制的地中海集团吧!

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卫生巾

英国本土的卫生巾,同样充满了个性:有生产日期,但是没有标注使用期限(3-5年),姨妈巾的长度没有说明,通常用水滴数来表示吸收量,六滴水为夜用型,五滴水为混合型,四滴水为日用型,三滴水以及以下容量为卫生护垫。虽然同样在2014年小火过那么一丢丢的时间,但是由于上述这些让国人难以理解的说明方法,因此很快就冷却了下来。

Always Ultra,虽然是英国市场上的,但是是美国的牌子,不少为网格型,售价两磅。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

Bodyform,棉质亲肤款,曾经因为无荧光剂,而在国内小火过一把,但是随着日本同类产品的进入,很快沉寂了下来,售价1.5磅。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

Lil-lets 丽尔莱思:外观青春靓丽的卫生巾,也的确出品了少女型专用款,使用舒适程度要优于Bodyform与always,但是由于名气太小,大家可以搜索下其天猫旗舰店,看看那悲惨的总销量,不过原因也在于,旗舰店一直没有上架体感最舒适的成人款系列,而只上架了少女款以及卫生导管。售价在1-2磅/包之间。

少女系列,外观超级可爱,适合随身携带,比成人系列的长度要短那么一丢丢

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

成人系列,也是其品牌下最舒适的系列,妹子们普遍反映透气性很不错,棉质亲肤:

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

Ultra:没啥可说的,低端卫生巾。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

Aquafresh 牙膏:意大利的牌子,主打按压式成人牙膏。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

Dentalux 牙膏:来自德国LIDL与ALDI超市,有成人款(通常在125ml),但市面上主要还是其儿童牙膏(通常在100ml)与牙刷,售价在0.5-0.7磅之间。

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

盘点2017:那些在国内走心的英国商超开架产品(上)

Xpel 驱蚊手环:成人款与儿童款皆有,到底有没有效果不知道,但是在夏天还是有需求的。

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Femfresh 芳芯 女性私处洗液:为数不多的,能从2014年至今,依旧火爆的女性用品。英国牌子,在澳洲开了分基地,在天猫也开了旗舰店,销量杠杠的,至少说明其效果是得到大家认可的,保质期三年,其250ml版本的售价为2.5磅。

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Novaform 记忆枕:小有名气,虽然是加拿大的牌子,但是在英国市面上销售情况还挺不错,大概是因为其价格和加拿大本土相比,也就高了那么四五十块钱,而且是单个的,独立包装,购买模式也是英国直邮,大家对于这类容易被仿造的产品,还是更加信任直邮这种方式吧!

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保健品

Holland & Barrett 保健品系列:作为英国大名鼎鼎的个人保健品牌,虽然在英伦三岛开设了大量分基地,而且进驻大陆的时间也比较早,也兴起过一时的风潮,但是来得快,去的也快,随着中国资本入驻澳洲,澳洲的更加廉价的保健品迅速的冲击国内市场,由于HB产品的性价比远不如澳洲与美帝同类品牌,因此其销量下滑速度也是可以预料的到的。毕竟保健品这玩意,大家基本都是弄不明白具体是个怎么个有效法的,而且也无法立竿见影的产生效果,品牌商号称自己的科技再牛逼,对消费者来说,也没得大用不是?

代表产品,水解胶原蛋白,女士用

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钙片

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值得一提的是 Fat Metaboliser 燃脂片,虽然通过的英国食药监局的认定,在市场上流通,但是其“副作用”也是不容小视的:睡前绝对不能服用,一次一片,绝对不能过量,因为会加速新陈代谢,同时加速心跳的,心脏有毛病可不敢服用,即使没毛病,长期服用后,去测心率,也会略有异常,医生会搞不清情况。效果这种东西无法道明呢,因人而异吧。售价120片**磅/瓶。

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