#原创新人#保险，你为什么要骗我？

经常听到很多人在抱怨保险，有人说“保险都是忽悠人的”，有人说”保险是死了才赔不死不赔”，有人说”保险都是套路，卖保险的都是骗子”...

你们说的我都相信，你们肯定都是有故事的人，不会无缘无故地针对保险。

而且从另一个角度来说，保险的骗人现象肯定存在，因为全中国有近千万的保险代理人，我可没这个本事，保证每一个代理人都情真意切，从不骗人。

借用一句目前很火的话，原文是：

不是老人变坏了，而是坏人变老了。

我想改成：

不是卖保险后人就变坏了，而是坏人开始卖保险了。

坏人为什么要卖保险？当然是有钱赚呀！

保险代理人的本质是销售，有几个搞销售的不会忽悠人？

但是，请大家想一想，保险既然这么污秽不堪、全是骗子，为什么国家不出面禁止，反而主动宣传呢？而且身边买保险的人越来越多呢？

7月8日全国保险公众宣传日

还记得，10年前去中关村买手机等电子产品的时候，一进门（也有本来没想进门，但是被拉进去的），商场的柜台人员跟苍蝇一样，立马围了过来，“嗡嗡嗡”不停地向你推销，再差的电子产品也会被吹得天花乱坠，如果你说不买，立马给你脸色看。购物体验差到了极点！

后来终于政府出面管理了，但是政府只管销售乱象，而不是禁止销售手机，这一点我想大家应该都可以理解。回到今天，如果你问我，保险骗子那么多，为什么国家不禁止销售保险？我想也是这个道理，因为 保险是有用的！

保险有什么用？我入行保险业后，就被培训“洗脑”了，下面跟大家说说被“洗脑”的过程，如果完全不相信保险的，那您权当作笑话看看吧。

首先，人的一生要面临很多风险，比如地震、生病、车祸等。

这一点，我无法反驳。而且我是个特别有危机意识的人，求安稳，但是也深信“父母健康、儿女成才”不是求来的，是要靠努力去实现的。所以很多事情都会提前做好准备，比如提醒父母注意养生、不要太操劳，培养儿女爱吃苦的精神等。

其次，风险可以被规避、减轻、转移和接受。

这一点逻辑全面、严谨，我暂时也无法反驳。

规避风险，比如游泳有溺水风险，那我就再也不游泳了，这样就可以完全规避这个风险。

减轻风险，比如上文说的提醒父母注意养生。

转移风险，比如说借钱给别人，但又担心对方到时还不了钱，于是找第三方担保机构或者签署合约，转移还不了钱的风险。

接受风险，比如我爱逛街，虽然马路上电动车、小汽车川流不息，有车祸风险，但也阻挡不了我逛街的脚步。

再次，保险是转移风险的一种方式。

比如买了房屋保险，万一发生天津港爆炸事故或者火灾等不幸事件，我的损失将由保险公司承担。这就是转移风险。

呃，好吧，这三点说得我都无法反驳，所以就成功被他们“洗脑”了。所以我现在认为保险还是很有用的！它最大的用处在于：

面对无法规避的风险时，可以考虑通过买保险来把风险转嫁给保险公司。

既然你要保险公司帮忙承担风险，那么支付一笔费用是情有可原的。不过什么风险适合转移给保险公司呢？

1、无法规避或减轻的风险；

2、较大的风险；

3、保险公司愿意承接的保险。

第一点很好理解，凡是我能规避的风险，那采取措施好好防范就行了，没必要花钱给保险公司。

第二点，芝麻绿豆大的风险，自己接受就好啦，比如没赶上火车，上班迟到等。只有较大的、会对你个人及家庭的生活产生影响的风险，可以考虑是否转移给保险公司。比如患癌的风险、发生有人员伤亡的交通事故的风险等。

第三点，大家可能不太能理解，但是保险公司也是要挑客的！身体太差的人、年龄太大的人，保险公司也是不要的。他们开公司，毕竟还是以盈利为目的滴。

说了这么多，无非是想证明保险是有用的。那为什么一个好东西，落到现在这个名声呢？

我总结了以下几点原因：

一、保险很专业，代理人却不够专业

保险合同是具有法律效力的契约合同，按理说白纸黑字，合同里写的任何内容都应严格执行，什么情况可以赔，什么情况不能赔都写的清清楚楚，本无纠纷可言。但是由于它条条框框太多，一本合同就是一本书，代理人往往对合同解释不到位，造成买方误解。

二、卖保险有佣金，代理人利益驱使

代理人想挣钱，就会想尽各种办法劝大家买保险，素质差的就用“骗”咯。越骗越卖不出去，越卖不出去越骗，如此进入一个恶性循环。也有死缠烂打型的，大家肯定也感受不好。

按理说，一个好东西，应该不难卖出去，只是卖的方式问题。比如电动牙刷比普通牙刷清洁牙齿的能力更好。让大家知道这一点后，自然会有人去买。

因此晓之以理，动之以情才是正确的销售保险的方式！

好了，由于我是不喜欢看长文，也不喜欢写长文的人，今天就先说到这儿了。下次继续教你正确看待保险、躲避保险里的坑。

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