天猫新规有感,看我是如果把200元的商品以16元卖出去的
本人是一家天猫小店的小运营,今年天猫618提前到了1号开始,所以我和大部分运营狗一样,31号(其实已经是1号了)凌晨两点多才下班,那天晚上开始看后台订单的时候就开始发现不对了,很多订单都以低于出厂价就卖出去了,更别说还有运费、推广费什么的,基本卖一件赔一件,心立刻拔凉拔凉的 。虽然前期已经预想到会有部分订单会这样,但实际出来的订单比预算的还便宜,当时也没多想毕竟很晚了,赶紧把手工上工作做完回家洗澡睡觉了, 毕竟今晚看第一拨销售额才是重点。
第二天上班,一个运营的朋友发来了几张图,挖槽这跟不要钱的一样,20块钱买了上千块的东西,怎么不通知我一起买呢。
当时自己还在想,还好我们店只是差不多出厂价卖出去,撇开推广费用,其实也就亏了一个运费,上面这几家几乎就是白送的了。可是到晚上(是的又加班了),突然客服问我这个订单是怎么做到的,我一看,挖槽,16块买了200多的东西。 这事怎么得了,要是店铺被撸光了,老板不把我砍死,于是我赶紧研究下这个订单是怎么拍下来的。
废话不多说,先上公式,后面再慢慢细聊,这里面的坑太大
204(46*2+56+56)-100(199-100优惠券)-204*(1-0.65)(4件65折)-16.54(购物津贴)=16.06
0.78折!
下面我们慢慢看下这些坑是怎么来的
先讲讲这个199-100 和4件65折,划重点了划重点了,值友们看清楚了
每到大促(女王节、618、双11、双12、年货节),天猫都会开各种活动给商家报名,其中预热会场会有比较大额的优惠券还有折扣产品,这个相信大家都不陌生,然后百货家纺车配这些会场(可能还有其他的,没注意),会有199-100这样的半价优惠券,如果你看到了,而且刚好是需要的东西,别优惠,领了再说 。(小店、新店居多,也有少数大店,根据不同客单投放的,最低199-100,200张的数量起步)
到了活动中了,为了刺激消费,会场又会放出N件N折之类的活动,以前是2件75折,现在还有2件75折、3件7折、4件65折之类的,所以凑单的时候来了, 所以下半场可能更优惠哦。
按照以前的算法,满减、优惠券、购物津贴是互相递进叠加的关系,比如上面那个订单,204元打65折后是132.6元,是不能用199-100元优惠券的,但是上个月天猫更新的优惠规则,原先递进的关系变成平行了。
只要符合条件的优惠,都是直接叠加的,不用考虑先后关系,原先要340才能同时使用300-40优惠券和300-30购物津贴,现在只要300元就能同时用了,相当于门槛降低了。 但是如果这是这样,也不至于血亏,最坑的是下面这个。
按照官方的介绍,满减活动(店铺宝)是和优惠券在同一级别的(店铺级优惠),理应先做满减折扣,后抵扣优惠券,可是这次活动两者是同时进行的 是系统bug还是天猫没解释清楚,目前还没有得到回复,但是目前来看,这个问题几天内是没办法解决的。
以A产品200元及B产品50元商品为例,有200-20、300-40元券和300-30购物津贴,可参与4件65折
购买1件A 3件B
旧规则:(200+50*3)*0.65-20=207.5元
新规则:(200+50*3)*0.65-40-30=157.5元
理清思绪之后,觉得这个坑太大了,天猫平台现在的规则越来越多了,如果仔细琢磨,可以买到很多物美价廉的东西, 可能是做运营一段时间了,现在买东西都懒得看了直接下单,就当给自己一个提醒吧,希望以后都不会犯了。
今天开会已经如实向老板汇报了,好在65折活动昨天结束了,不然真的会被打死。
另外分享给各位值友还有一样做运营的值友,至于怎么做,你们懂的
潜水了两年,第一次发帖,各位值友如果觉得有用,记得点个赞,我继续加班了(运营没有周末啊 )
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