迈腾:要买的不用多介绍,不买的降价也没用
我是一汽大众的销售顾问,今天来聊聊迈腾。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地只有两家一汽大众经销商,我们店每天客流量17批左右,每10个人里有2个是来看迈腾的。上个月店内卖了109台车,迈腾只卖了25台,这车全款提成300,贷款提成600。
现车库存中还有23台迈腾,全部都是黑色外观,其中指导价22.69万的330豪华版有19台,算是绝对的主力配置。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
迈腾车主几乎全都是男性,从事的也都是传统行业,年龄段跨度很大,20-60岁的都有。
客户许先生是一名个体户老板,他第一辆车是奇瑞,到如今已经开了十年,觉得是时候换台空间、动力、配置都能兼顾的B级车了。由于身边朋友开大众的居多,他自己也觉得德系车大气稳重,试驾过凯美瑞和帕萨特后,还觉得后者动力和底盘也比较好。
不过既然迈腾和帕萨特是亲兄弟,许先生也没忘了来看看,结果反而对迈腾更满意,聊了聊价格就直接订车了。
其实选择迈腾的理由都比较直观:
外观大气,符合很多人的审美;
乘坐空间和储物空间都不错;
动力和底盘素质在同级车中表现也很稳;
迈腾在本地公务员和教师群体中非常受欢迎。
很多时候卖迈腾是不需要主动推荐的,客户自己就奔着这车来的。上个月提车的王先生,工作是在外地搞装潢,攒了一些钱准备买人生中的第一台车,他打算买回去自己先开,等儿子大学毕业了就给儿子开。起初看的是速腾,结果在展厅被摆在旁边的迈腾吸引了全部的注意力。
王先生一咬牙觉得买个迈腾对于家用来说也算到位了,但他老婆不同意,说我们都是普通打工的,买那么好的车干嘛。大哥说我辛苦了一辈子就只想买这么一台车,以后车给儿子用我也不会再买了,难道就不能买个好点的吗,钱还可以继续挣,我也不贷款,后面肯定还能攒下钱的。
整个过程其实都不用接待,就是两口子在那合计,我也识趣地不去打扰。最终嫂子拗不过大哥,定下了迈腾。
价格行情方面,最近迈腾优惠浮动比较大,目前1月份店内优惠4万,之前23年12月的时候是全款优惠3.5万,贷款优惠4万。外部资源商的行情优惠那就更大了,放个截图给大家参考下。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训课件中,对比最多的竞品是帕萨特和凯美瑞,实际销售中的主要竞品就是帕萨特,10个客户里有5个都会对比,此外还会提到CT5、A4L和比亚迪汉。
迈腾330豪华是主销车型,往往很容易战败给帕萨特的330精英。
陈先生和蒋阿姨在镇上开了一个小作坊,最近想买辆车,平时代步偶尔拉拉小件货物,我以为他们会选SUV,但没想到夫妻二人都是喜欢轿车,预算20万左右还不考虑大众以外的品牌。
就这种情况,我感觉是十拿九稳了,接待的时候精神都很亢奋,使出浑身招数疯狂介绍车辆还邀请他们试乘试驾,一套流程走下来两口子都非常满意,说打算今天就提车。我赶紧拿起纸笔开始列费用明细,结果算完价格后蒋阿姨看都没看,直接微笑着对我说:小伙子你不用说那么多,我来给你个一口价,你看能不能卖。
结果蒋阿姨的心理价实在太低,我当场愣住,夫妻二人也没多说起身就走了。后来的剧情就可想而知了,我亲眼看到他们提了帕萨特从上汽大众那家店开出来。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
目前最畅销的是330豪华黑色,指导价22.69万,卖出的10台里占9台,现在能优惠4万。当然迈腾现车都是黑色,常规进货也只安排这一款颜色,除非客户有不同要求才会现定。
最难卖的是280领先,指导价19.59万,跟330领先差1万多,预算在这个范围的客户都会选择加点钱上330,即使280能再多优惠几千也无动于衷。
现在店内的金融业务都是做银行车贷,五年分期,年利率4.7%,五年合计23.5%。
放一个全款预算单:
买车后客户会有哪些抱怨?
经常听车主抱怨的是高速行驶胎噪很明显,觉得和印象中的德系底盘质感有差距。另外要加95号汽油也很烦,有个客户每次油价一涨就会晒朋友圈抨击迈腾的油号。
另外在意向客户群体中还有这些槽点:
后排地台凸起偏高,中间坐人就会很不舒服;
330领先版的液晶仪表只有8寸,只能显示一个速度表/转速表,客户觉得一汽大众太抠门,20万的车还搞成这样,偶尔有买这个配置的客户都会问店里能不能改成大仪表。
保养费用是多少?
常规保养费用是700-800,包含机油、机滤和工时,店内建议5000公里或半年保养一次,其实没必要,按照厂家手册的1万公里/一年就可以了。
最近买车还要注意哪些事情?
迈腾现在有置换补贴6000,如果是本品置换那就是8000,但还有个奇葩的规定是要交补贴额度13%的税,不知道这是厂家规定还是店内自己定的,好奇问了下销售经理结果他让我闲的没事干就打回访去。
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大非
不是大众多差,是到了电动化的时代了。
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