持续深耕专业纵深匠心铸造民族品牌 ——“老人头”第四代传承人

老人头，作为中国制鞋史上的“西式中造先行者”，诞生于1899年。创始人陈光祖正是在意大利师傅的指导下，掌握了精湛的皮鞋制作技艺，更将这份技艺与中国的传统布鞋制作技艺相融合，创造出了独一无二的老人头皮鞋，开启了品牌创业之路。从艰苦创业的手工制鞋，到引进先进技术的机械化生产；从最初的“让国人都穿得起皮鞋”，到如今的“做一双让人身心舒适的皮鞋”；百余年来，历代传承人秉持着对品质的追求和对文化的敬畏，在传承与创新中不断发展壮大。今天，“老人头”已成长为集设计、生产、销售于一体的综合性鞋业品牌，其精湛的制鞋工艺与独特的设计风格享誉海内外。
2018年，第四代传承人叶奇豪正式入职这家百年企业，持续深耕专业纵深，跨界合作牵手非遗，创新技艺新品不断，线上开拓风生水起……
新鲜血液的加入，让百年“老人头”正焕发全新活力，也让未来的发展有了更多可能。
一双鞋传承百年匠心
上世纪八十年代末，温州流行“老人头”皮鞋，温州男人脚穿“老人头”身着梦特娇是“标配”。这也是前几年热播的电视剧《温州一家人》中当年物质富裕后的温州式时髦。而今天，我们在这样一个高度媒体化的时代产生了一种错觉，似乎“老人头”已经成为某个特定时代的回忆，成为了“遥想当年”时的背景，其实它一直在我们身边。作为一个穿越过百年的品牌，“老人头”懂得适时的低调和等待，在等待中一直敏锐洞察着市场，在传统与流行中寻找融合的机会。
1899年，师从意大利制鞋名匠的陈光祖在上海南京路租下门店，开设了第一家老人头手工制鞋鞋铺，受到当时上海俊男俏女的追捧。1926年，陈光祖因躲避战乱而逗留温州，被温州的皮鞋市场所吸引，决定留下创业。他选择了温州府前街（原民权路）一带开始开店制鞋。
“当时温州皮革制造业相当发达，城区出现了制革街、皮鞋街、皮件街，手工制鞋和制革产业体系初具雏形，各种皮革产品不仅占据国内半壁江山，还同东南亚国家建立了贸易关系。”叶奇豪介绍道。陈光祖搬至温州后，第一代和第二代传承人在原有技艺基础上进行了创新，结合当地特色改良缝合技术，采用编织鞋面和皮鞋鞋底，提升了舒适性。
1995年，“老人头”第二代传承人授意“老人头”第三代传承人叶氏姐弟创办了老人头现代工厂并注册了“老人头”品牌商标。至此，“老人头”鞋业从单一的手工制作进入了现代化流水线生产的进程。“老人头”第三代传承人，将温州传统缝合技艺“对针缝合”融入现代皮鞋制作中，打造出既防水又牢固，同时不失美观的皮鞋精品。大胆采用编结、串条、镶接等复杂工艺，丰富了鞋面款式与层次感，使产品既保留了传统韵味，又不失时尚感，引领“老人头”走在市场前沿。
出生于1997年的第四代传承人叶奇豪，从小在鞋坊长大。在他的印象中，父亲和姑姑那时候非常忙碌，他们同为“老人头”的第三代传承人，也是典型的温州商人，平时进料、制鞋、销售，什么都要自己干，不怕苦累，敢想敢闯。家人吃苦耐劳的精神，也潜移默化地影响着少年叶奇豪。

叶奇豪在慢慢长大，“老人头”也在一步步发展壮大。2001年，温州被中国轻工业联合会、中国皮革协会命名为“中国鞋都”。该荣誉称号是温州皮鞋成熟的标志。“老人头”也趁势而起，2004年全国第一处经销服务网点在河北石家庄建立。随后的时间里，“老人头”快速发展先后建立了16个省级代理，在全国各地建立经销服务网点80余个，终端门店达1500余家。在第一轮传统企业互联网+大潮中，很多企业大力推进互联网+，“老人头”也完成了企业内部的电商能力构建。除了拓展新的线上销售渠道，“老人头”借助互联网的新连接，逐步推动业务创新并探索新的营销模式，搭建了4个电商分公司，入驻线上服务商2000多家，运营自媒体平台200多个，全平台全渠道矩阵覆盖全国各省市。“老人头”经济效益保持快速增长，产业化发展水平迅速提升，产品销售收入、皮面皮鞋产量均进入全国皮面皮鞋重点企业前列。
历史画面一帧帧的回放，让我们见证了“老人头”的动人故事，见证了一代代传承人筚路蓝缕的创业，见证了一代代匠人对品质的不懈追求，见证了从艰苦的手工制作到逐步引进先进技术不断创新发展，也正在见证者新一代传承人的成长。一百多年过去了，“老人头”依然秉承着创始人陈光祖“做工精细，品质大方，勤劳敬业，诚信为先，为人至善”的祖训，坚守至今。
退伍后继续完成学业的叶奇豪，选择进入了家族企业“老人头”。

在传承中保持着从容
“2018年进企后，我从最基层的运营做起，每月工资只有3000元，没有任何优待。从那时起，我就暗下决心，要凭真本事吃饭，让家里人刮目相看。”叶奇豪边学边干，使自己快速融入岗位。‘’
一年后，公司电商运营主管因私人原因突然离职。叶奇豪临危受命，担起线上运营的重任。由于他工作时间不长，经验不算丰富，父亲难免有些担心。叶奇豪说，父亲越是不放心他，他就越想证明给他看。
掌管电商运营半年后，叶奇豪与姑姑叶周香立下赌约，“如果年内线上业绩增长30%，那就给我买辆我喜欢的车。”
叶奇豪坦言，他不是个爱冒险的人，之所以敢打赌，是因为经过半年的努力，他已经有十足的把握。果不其然，当年“老人头”线上业绩增长了惊人的50%。叶周香信守承诺，满心欢喜地给他买了一辆30万元的电车。
叶奇豪初尝胜利的果实，却随即迎来三年疫情的挑战。好在经过他和团队的不懈拼搏，线上业绩始终保持逆市上扬的态势。
当下，皮鞋制造行业竞争日趋激烈，传统渠道市场需求逐渐减少。面对这一挑战，叶奇豪所负责的电子商务版块的重要性不言而喻。截至目前，“老人头”已拥有4家电商分公司，并成功入驻天猫、京东、唯品会、拼多多、得物等超过2000家的线上服务商，实现了线上线下的全面布局，其中线上销售额占六成以上。

叶奇豪说，线上业务跟线下业务有很大的区别，就拿客户的工作时间来说，很多客户是三班倒的，也有的客户是下午2点到凌晨2点，“因此我的手机必须24小时开机，其他同事下班了，我还要实时‘在线’，随时去对接解决各种问题。”
为了更好地拓宽线上市场、提升消费者购物体验，叶奇豪积极推动运营小红书、抖音、快手、视频号、微博等超过200个新媒体平台，构建了一个覆盖全平台、全渠道的销售矩阵，使其产品和服务能够深入到全国市场。同时，他还制定了“线上+线下”一体化的联动营销策略，扩大品牌的知名度和影响力。
“工匠精神”是烙在皮革上的印记，是缝在针脚中的脉络，更是刻在“老人头”发展历史中的传承密码。“所谓品牌，要先有品，才有牌。只有坚持品质，企业才能走得更远。”叶奇豪表示，坚守品质和服务，让企业收获了众多回头客。特别是线上回购率，有些店可以达到30%。在很多消费者心中，“老人头”皮鞋代表高品质、精湛工艺和传统文化的形象。它不仅是一双鞋，更是一种对品质的追求和对传统文化的传承。这种形象使“老人头”的产品在市场上具有独特的竞争力。
“老人头”保持着国货老字号向来的从容、专注，对品质格外关注，每一双鞋的背后都凝聚着数代人匠心，而叶奇豪也对每一双皮鞋都有着极为严苛的要求。
一双好皮鞋要看工艺，工艺背后其实是技术。皮鞋工艺本就复杂，复杂加上严苛，意味着每一双皮鞋上倾注的心血更多。大到皮料、小到缝纫线，“老人头”都要甄选业内优质的原料品牌，一针一线精雕细琢，在“老人头”一双皮鞋要历经制作楦头、裁剪、花纹绘制、缝合、打磨等300余道精细工序，280多针缝线，需花费至少80个工时，工艺复杂且繁琐，堪比艺术品，时至今日依然保持着高水准的制鞋技艺。
传统制鞋工艺是历史沉淀的精华，也是鞋履文化的独特所在，每一双“老人头”鞋履背后都凝聚了匠人的汗水与心血。虽然“老人头”早已进入现代化生产阶段，却始终没有依靠流水线批量作业，而是执着于品质与工艺，在讲求速度与效益的当下，工匠精神在坚持，“老人头”在坚持。叶奇豪及研发团队坚信唯有鞋子与脚达成舒适的默契时，脚才能得到真正的自由，因此专注于研发更合脚的鞋履，这也正是“老人头”一直追求的高品质且有艺术品位的鞋履极致美学。
“老人头”创立至今，研发团队始终专注于楦型开发，保留了意大利手工鞋楦的外观原貌，反复优化改良至适合国人宽扁脚型。
对品质高要求的同时，叶奇豪还始终关注着市场的变化，在工艺、材料和设计等方面不断创新，坚决避免陷入同质化、低价格的恶性竞争。在风格上“老人头”融合了经典的奢华感和当下的流行趋势元素，传统经典与趋势元素的融合，也形成了“老人头”独一无二的风格。叶奇豪还提出了“一鞋多穿、场景跨越、轻便舒适”的理念，推出“好走路能跑步”轻运动皮鞋系列，采用柔软透气的材质，融入现代科技元素，设计简约而时尚，适合多种场合。
既能开放拥抱趋势，又有自己的品牌坚守，不因短期目标牺牲品牌的长期价值。跳出“老人头”去看，国货老字号之所以能够穿越时代与周期，化身国潮，很大程度上也是因为他们真正懂得什么是品牌，什么是长期主义。
为了让更多消费者能享受到品牌的产品和服务，“老人头”积极在全国各大城市核心零售商圈开设终端店铺，与知名购物中心、商超合作，并开启数字化营销体系，入驻多个线上社交电商平台，布局全渠道、全内容做矩阵引流，和更多目标群体实现多样高效得交流沟通，不断提升品牌的知名度和影响力。目前，“老人头”鞋业品牌也制定招商计划，以零加盟费用和全面开店支持等政策，欲携手更多有志之士加入到品牌队伍中，抢占市场、共赢商机。

做消费者喜欢的鞋子
“老人头”穿越时代而来，因此对时代的变化抱有天然的敏感，格外关注新时代下如何与消费者沟通，以场景体验、消费者需求与反馈为依据驱动新品研发与设计。做一双好鞋容易，但是做一双对的好鞋难，要做一双对的好鞋就要懂用户，要基于用户思维做研发与设计。
“在新时代，如何重获消费者的信赖与青睐，‘老人头’要以场景体验、消费者的需求与反馈作为依据来驱动我们的新品研发与设计，基于用户思维去做产品。在好皮好艺做好鞋的基础上，做年轻消费者真正需要和喜欢的鞋子。”

为了做好与消费者的互动，叶奇豪带领团队在小红书平台上发起多次招募活动，将当季鞋品寄送给用户；在微博上以“互联网冲浪人”的方式与用户对话，收集各种建议。截至2024年，小红书平台与“老人头”相关笔记数量超1万条，“老人头”相关话题平台曝光量超800万，引发广泛传播讨论。“我们根据当下热点不断推出各种互动，就是希望打破大家对老字号的刻板印象，展现老字号的全新活力。”叶奇豪介绍说。
做一双好鞋容易，做一双对的好鞋难。幸而现在的数字化和私域运营，让“老人头”的试错成本越来越低。通过日常线上用户的运营配合深度挖掘私域流量的价值，“老人头”得以迅速推出新品，测试爆款的款式，并根据反馈进行生产制造与库存管理。今年的双十一，提前的数据分析与私域测试，让“老人头”预测到1717将成为爆款，并提前配置产品的生产、库存及各项资源，轻装上阵。
今天众多民族品牌面临的“老龄化问题”，可以说“老人头”早就经历过。因为经历过，所以“老人头”更懂年轻人，因此在当前这样一个巨大的消费转折时期，“老人头”展现出了难得的从容。

横向去看今天中国皮鞋市场，同类竞品几乎无一例外都在疯狂宣布自己很年轻，把宣传攻势完全放在了年轻人市场上，大有完全抛弃中年人的趋势，生怕自己和中年人沾上一点关系，让人觉得老气。但是“老人头”没有选择这样做。叶奇豪本身就是一个年轻人，他的强调的是：“老人头”的皮鞋不仅可以爸爸自己买，年轻人也可以买给爸爸，同时也可以买给自己。
今天的消费市场，年轻人潜力无限，但是聚焦到皮鞋市场中年人依旧是绝对的主力。作为一个皮鞋品牌过度拥抱年轻人，急不可耐的与中年人切割，多少有点本末倒置。在这样一个大环境，“老人头”大步拥抱年轻新用户，但同时不忘喊话老用户，多少需要些勇气。而勇气背后，是百年积淀下来的从容。
皮鞋本身是一个很难创新的品类，在传承百年皮鞋制作技艺的基础上，“老人头”也在现代创新技术方面不遗余力，只是很多创新的形式没那么明显。通过组建自主独立设计团队，依靠悠久品牌历史累积的庞大样本，开发更适合国人脚型的鞋楦，并在设计风格上不仅融合了经典的奢华感，也不断加入符合流行趋势的元素，以商务、简约、实穿为特点，推出商务正装、时尚休闲、潮流运动等产品线，满足不同男士的购买需求。在叶奇豪看来，皮鞋一直是“老人头”的主业，无论是技术积累还是客户群体维护上都有着其他品类无法比拟的优势，要在发挥核心资源优势的基础上持续深耕，继而再进一步把握新一轮的市场机遇。
对于“老人头”未来的发展，叶奇豪的目光看得很远。他说，在传承制鞋技艺的同时，深化工艺创新，为用户提供更舒适、更高质价比的鞋履，讲好“一双鞋传承百年心”的老人头故事。

深耕细作拥抱新未来
叶奇豪是一位传统技艺的传承者和守护者。他深知传统技艺的价值和意义，致力于将这一技艺传承下去。叶奇豪一直将精进技艺作为自己的首要任务，按他的话说，如果自己都不懂鞋，怎么能去做好一家鞋企。
如今，叶奇豪除了向父亲系统地学习传统制鞋技艺之外，还四处拜访名匠名师，将优秀的制鞋经验和技术进行融合。同时他也深知，手艺需要传承，但又不能墨守成规。传统工艺要想“被关注”，就必须与时代相结合进行创新。他主持了数届手工皮鞋制作技艺研修班，无私地传授着自己的技艺和心得，希望更多的人能够掌握这一技艺。作为温州缝合皮鞋制作技艺非遗传承人，他立志将这一技艺传承到更高的层次，让更多的人了解和认识到传统文化的魅力。
为了推动传统制鞋技艺的传承与创新，他积极寻求合作与突破，与温州产业研究院、国家级非遗传承人、国家一级鞋类设计师等组建专家团队，共同攻克研发技术难题和新品开发项目，目前已联合推出蓝夹缬系列非遗鞋款和瓯绣非遗鞋款，让人耳目一新。同时，汲取温州昆剧、畲族文化等经典元素，将其融入新国风鞋履的设计制作中，为现代都市人带来了别具一格的穿着体验。除此之外，叶奇豪还牵头与温州书法家联合打造联名鞋款，将书法艺术与现代鞋履巧妙结合。去年，“老人头”参展中国杭州西湖国际博览会，“空谷山茶”昆曲联名鞋款因其端庄典雅且新颖的造型在拍卖现场成为焦点，限量20双，以每双2999元的高价被一拍而空。“虽然预感效果会很好，但受欢迎程度仍超出预期。”联名鞋款初一亮相便得到良好反馈，让叶奇豪更加坚定创新发展的决心。

今年9月，“老人头”携手中国时尚设计顶尖高校北京服装学院在琳琅沛丽皮革展览会（LINEAPELLE)举办系列活动，发布了以传统文化为积淀的蓝夹缬、温州皮艺等联名新款鞋履，叶奇豪更是受邀在米兰时尚论坛发表重要讲话，向世界讲述了这个源自东方的品牌百年传奇，并与出席活动的协会、院校、企业代表和专家就时尚教育发展进行探讨。
叶奇豪表示，“在老人头的发展历程中，我们始终坚信，文化的交流与融合是推动品牌不断前行的核心动力。我们始终秉持对品质的追求和对文化的敬畏，不断寻求变化，让经典历久弥新。”通过将非遗穿在脚上，让文化融入生活，让传统工艺在现代社会焕发新的生机。这不仅是对中华优秀传统文化的传承与弘扬，也是“老人头”作为民族品牌的责任与担当。
叶奇豪创新开拓鞋类新技术工艺，带领团队研发轻型鞋、无臭鞋垫、“好走路、能跑步”运动皮鞋、休闲潮鞋、保健鞋材等，收获市场认可。2024年还联合温州市鹿城区马拉松及路跑协会，举办了“老人头”2024瓯江绿道10公里健身跑活动，传递健康生活理念。

传承与创新一直是“老人头”专注的方向，通过注入非遗文化、导入科技力量、把握消费趋势，老人头已然开辟出新赛道，闯出新天地，成为中国鞋履产业中一股强劲力量。
“随着时代发展，老字号在坚守传统的同时，也应大量应用现代科技创新技术，为传统工艺插上腾飞的翅膀。希望借助该研发中心，让‘老人头’在鞋领域有更多的突破与创新，持续扩大老字号品牌影响力。”叶奇豪说。
叶奇豪介绍说，“老人头”还将在技术研发上深耕细作，既要保留传统技艺的精髓，又要勇于探索新技术、新材料的应用，提升产品舒适性和耐用性；加强与高校、科研机构等外部资源的合作，推动将智能技术融入鞋履产品中，如开发具有健康监测功能的智能鞋，以满足消费者对健康和安全等方面的需求。主动拥抱市场的新趋势与新变化，勇于创新求变，是顺应市场的关键，亦是老字号开辟新成长空间的必由之路。

创新是发展内在动力。叶奇豪认为“老人头”必须加快创新步伐适应市场经济的发展。一是开启产品标准建设之路，集合国内行业中知名企业、科研院所及专家，积极地推进鞋产业标准修订工作，发布行业白皮书推动中国鞋业技术标准和管理水平的整体提高。二是产研融合，加大鞋产品研发创新等方面的投入，与高校、鞋革研究院等合作吸纳高校人才。组建非遗传承人专家顾问团队，联合攻关温州非物质文化遗产技术传承与创新方面开展鞋类设计与制作、鞋靴样板设计与制作、鞋类结构设计等鞋类技术应用方向的研究、保护、传承、创新相关的课题。三是围绕高端消费圈层开发产品，打造专业中高端皮鞋专家形象。四是开发含非遗要素且价格亲民的大众文创产品。五是开展跨界业态融合，如与茶饮行业跨界合作，开设快闪活动与年轻用户互动；与博物馆IP合作，通过研究历史文物、艺术作品，提取元素、图案、色彩等灵感，运用到鞋类产品的款式、面料、细节设计中，打造独特且具有故事性的产品。
从“产品输出”到“品牌、文化输出”，从“温州”到“中国”再到“世界”，在传承与创新这条路上，“老人头”正阔步向前。