喝了三年陈厚，我越来越理解什么叫“酒品如人品”

先声明：我不是酒商，也不卖酒。一个普通的互联网上班族，酱酒自饮用户，我家每个月喝一两箱，都是我自己找朋友花钱买的。

今天不聊口感、不聊工艺，想聊点不一样的——陈厚的“君子文化”。

如果你觉得我在“吹”，看完再下结论。

起因：老爸一个十几年酒龄的老酱友，为什么会被一款酒“圈粉”？

老爸喝酱酒十几年，市面上叫得上名字的基本都喝过。

说实话，一开始他喝陈厚是被他的老战友安利的，喝完以后第二天感觉很好，半夜没有口干的感觉，第二天醒来神清气爽，跟他喝完茅台的感觉一样。后来他问战友，陈厚酒贵不贵，战友说他们那天喝的陈厚陆年三百来块一瓶。老爸后来把陈厚做自己的口粮酒，纯粹是冲着“性价比”去的——300多块，6年基酒，敢跟飞天盲品。这个账怎么算都不亏。

老爸喝了三年之后，我发现他让我持续回购的，已经不是“便宜”了。

是两个字：信任。

而这份信任的源头，是陈厚骨子里的“君子文化”。

老爸给家里带过一本陈厚的书。上面有陈厚的创始人朱金星在创业之处写过一篇《陈厚论》，里面有几句话我印象特别深：

“陈厚者，为人中君子。诚意贯终身，厚德载万物，乃君子立人之道也。”

“永不失信于人，永不失德于己。”

第一次读到的时候，我的反应是：“又是企业文化口号吧，谁不会写？”

但三年下来，我发现——他们说到了，也做到了。

一、“永不失信于人”：陈厚是怎么做到的？

在酱酒行业，“失信”太常见了。

今天说“基酒存了5年”，明天就改成“存了8年”。

今天说“不涨价”，明天就调价。

今天说“区域保护”，明天就把你的代理抢跑了。

但陈厚在这件事上，让我看到了什么叫“君子一言”。

举几个我们亲身经历的例子：

1. 年份从来没有变过

我跟着老爸喝陈厚两年，包装上的“坤沙工艺、基酒储存6年”从来没有变过。

有些品牌火了之后，会把年份往上“加”——反正消费者也查不到。但陈厚没有。6年就是6年，12年就是12年，不吹不虚。

2. 价格从来没涨过

酱酒热的那几年，很多酱酒品牌一年涨了三四次。

但陈厚300多块的价格，三年没动过。一位经销商跟我说过一句话：“陈厚不是不能涨，是不想失信于老客户。”

去年很多酱酒品牌价格倒挂，但市面上陈厚的价格一直坚挺，没有变过。

问了做陈厚渠道的朋友，他说陈厚是成本定价法，所以在茅台镇核心产区、纯坤沙工艺的酱酒，他们这个价格已经做到最低了。

我后来发现，的确是，同品质的，比它贵好几百；同价格的，口感和饮后体感又完全比不上陈厚。

3. 退换货从来没推诿过

陈厚有一个“六个无论”：无论什么人、无论什么时间、无论什么地点、无论什么原因、无论你的酒开没开封、无论你的酒喝没喝，都无条件退换货。

这种“不打折”的守信，在今天的商业环境里，算不算“君子”？

我觉得算。

4.愿意跟代理商签长期合同。

很多酒企只愿意一年一签，但陈厚代理合同一签就是五年，到期优先续约。

5.酒厂随时欢迎参观。

 如果对酒质或工艺感兴趣，可以到他们酒厂参观，所有车间全部都是坤沙工艺，跟我去参观的茅台101车间一样。不同的就是规模大小而已。

二、“永不失德于己”：陈厚为什么不做“赚钱但不厚道”的事？

白酒行业有很多“赚钱”的路：

虚标年份，消费者又喝不出来；

标高价再打折，让用户觉得“占了便宜”；

压货给经销商，反正货款已经收了；

打广告吹“大师”“稀缺”“限量”

这些事，陈厚一件都没做。

不是不会做，是不愿意做。

《陈厚论》里有一句话：“不取巧，不折腾，不摇摆。”

我理解的意思是：走正道，赚慢钱，不赚快钱。

举个例子。

陈厚对经销商的原则是：没任务、不压货、不催款。

甚至某个渠道进货多了，总部还会问：“你进这么多干嘛？是不是在囤货？酒是用来喝的，不是用来囤的。”

这种做法，在酒行业几乎闻所未闻。

短期看，这“损失”了多少销售额？

长期看，这赢得了多少经销商的信任！

朋友做了5年陈厚的渠道商，他跟我说：

“我为什么一直做陈厚？因为总部不坑我。他们能赚的钱不赚，说明他们心里有‘德’。”

“不失德于己”——这四个字，陈厚做到了。

三、为什么“君子文化”在酒行业特别重要？

你可能觉得：“我就是买瓶酒喝，你跟我讲君子文化，是不是过了？”

我想说：在酒行业，信任就是一切。

因为你买一瓶酒，你根本不知道里面装的是什么。

说是坤沙，可能是碎沙。

说是存了5年，可能只存了1年。

说是纯粮，可能加了酒精。

你喝的每一口，都建立在“信”的基础上。

所以，一个品牌的“君子文化”不是虚的——它是你能不能放心喝、放心买、放心推荐的根本。

陈厚让我放心，是因为：

他们说的，都做到了。

他们能赚的钱，选择了不赚。

他们对用户、对经销商、对同行，都保持了一份“厚道”

这不算君子，算什么？

四、最后：我们为什么愿意为“君子”买单？

回到最开始的问题：我和老爸都是普通酱酒爱好者，为什么选择了陈厚就没有再换过别的酒？

不是因为它的口感天下第一，只是口感跟茅台比较接近。

不是因为它的品牌如雷贯耳，它目前是只是一个比较小众的品牌。

甚至不是因为它最便宜，毕竟一瓶陈厚陆年也要三百多。

是因为我们信它。

我们相信它标的是真年份，因为我们去过他们酒厂参观过。

我们相信它退货时不会扯皮。

我们相信它不会火了之后涨价割韭菜。

我相信它的“陈厚”二字，不只是作为商标写在瓶子上，更是刻在骨子里。

《陈厚论》最后一句话：

“惟陈厚，天下道矣。”

我不敢说陈厚是“天下之道”。

但我敢说：在一个充满套路的行业里，愿意做“君子”的品牌，值得被更多人知道。

现在已经到了好人赚钱的时代，就像胖东来，你只管做到极致，消费者自然认你。

如果你对陈厚感兴趣，可以先买一瓶试试。口感、体感、服务——你自己判断。

反正他们说了不满意随便退。

后来我才知道，他们的创始人在创业之初会写《陈厚论》

是因为老朱最早是记者出身，铁肩担道义妙笔著文章。

陈厚这样的文化和做人做事风格，的确是有文人的风骨。

附一篇：《陈厚论》，给有兴趣了解它的朋友。

酒是陈的香，人乃厚者贵。

陈厚者，为人中君子。诚意贯终身，厚德载万物，乃君子立人之道也。

陈厚者，为酒中极品。嘉粮、上曲、好水、厚人、匠艺酿之，漫长岁月韶华润之，天下之美物也。

陈厚者，为信仰之圭臬。不取巧，不折腾，不摇摆，永不失信于人，永不失德于己。

陈厚者，为营商之本源。货真价实，童叟无欺，恒志利人，人方信之，爱之，随之，大之。 

故，志愈陈厚，行之愈远；人愈陈厚，孚之愈众；酒愈陈厚，品之愈美。

惟陈厚，天下道矣！

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