观展小结：广州建博会门窗展区之我见

7 月 20 日-23 日，鹏哥带着运营小伙伴们「杀」到了广州观展。

中国建博会（广州）在广交会展馆举办，一共分为 4 个展区，42 个展厅。其中门窗品类独占一个展区，11 个展厅，声势浩大。

作为一支「线上门窗运营」团队，鹏哥和小伙伴们 2 天半展会逛下来，有着不同的收获和想法，于是想把观感分享出来。

01 门窗产品的有效体验

各大门窗品牌展厅囫囵一圈逛下来，留有印象比较深的既有「极景」严谨、热情洋溢、充满朝气的整体团队，有产品稳扎稳打，让人舒服，风格契合品牌调性的「沃伦」，有「南派门窗」领衔品牌皇牌、新豪轩、轩尼斯等的引领展厅风格前沿，产品持续更新；也有某 L、F、M、Y 等让人捉摸不透的品牌，市场定位价格不比一线牌子低，结构不变化，供应链还减配，还有干脆不展示样角的，寻思着也没有新品阿，咋滴还需要藏藏掖掖呢。

还有最让人惊喜的，鹏哥个人最喜欢的「科饶恩」展厅。展厅入口曲径通幽，由两名工作人员引导进入，所有参观人员都需走一圈「产品性能体验馆」才能到达样品展示和洽谈区。「体验馆」与「隔音箱」、「隔热条隔热保温小试验」等常见的销售道具比，给人有两点不同的体验：沉浸式场景式体验，门窗整体性能真实性体验。

当下，线下门窗展厅所在给消费者展示的内容，基本是样角 +样窗+ 销售道具（爆炸图、产品供应链、隔热保温等「检测」道具等）。样窗、销售道具虽然有简单快捷、容易实现的特点，但门窗是一个整体，消费者也想要悉知除外观以外，「这么贵，宣传这么好」的门窗安到自己家里到底有什么效果，有底气的门窗产品 / 品牌如果在宣传时有更多创新的呈现方式，更讲实际效果、意义的表现效果，更懂消费者真实实际需要，品牌差异和优势可能会有更好的体现。

回去前，鹏哥们还去了隔壁 a、b 的智能家居展厅，云米将一整个展位做成了全屋智能家居体验馆，门口一位专门讲解的工作人员像老师授课一样，戴着扩音器，拿着「指挥杆」在一个展厅缩略模型上「带着你参观」：现在你从入户门就可以开始，体验「万物互联」的新生活方式...

02 快速建立品牌印像

品牌影响力，产品吸引力，厂家研发生产、产品服务配套实力，是参展的品牌厂家花尽心思想要宣传体现的。如何让与会从业者快速得知，有印象且能建立品牌优势。

可以是让人眼前一亮、创新、吸睛的展厅布置；

可以是人无我有的新「产品」（如近一年展会比较多的平推窗、中悬窗、无转角、双内开窗纱一体、框扇齐平、无缝焊接等），人有我优的新「高度」（如非常规尺寸的玻璃、开启扇等）；

可以是一句荟萃，贴切的品牌 slogan，逛完展会给我留下印像较深的是「洛卡博」的「中国首家新国标技术认证品牌」，「皇牌」的「连续 3 年全国销量领先」；

可以是经销商政策、技术和安装培训、服务和售后等赋能；

可以是品牌由上至下的精准定位，「兰迪」的专注真空玻璃产品研发和市场教育，「汉狮」的专注中空玻璃内置百叶产品研发和配套，「极景」的门窗智造，极致性能研发，「奥普」的精装房封包阳台整体配套方案，「捷阳」的顾家集团背书和阳台创意门窗产品；

可以是发挥新媒体宣发优势，抓住主流消费群体年轻化、理智化，线上线下更好融合地去创立品牌形象和价值。

△ 捷阳 & 奥普

03 我看门窗建材行业趋势

有人说「门窗是家居行业里最后一桶金」，这话我觉得不虚。这几年建博会门窗比重占比都很大，就连这两天广交会室内外的广告横幅看，放眼望去，超过 80 % 都是门窗品牌的投放。

「这桶金」含金量高不高？高也不高，高如当下品牌现状：「群龙无首」、品牌扎堆、老牌子扩产能、新品牌如雨后春笋；家装门窗环保政策、消费升级、消费者性能需求提升、老房改善，市场在释放，上下游供应链厂商入局、隔壁行业厂商从业者入局，都希望分的一杯羹。

不高在于，门窗行业归根结底是「低端制造产品 + 服务行业」的结合体，光卖产品动辄两三千一平并不为消费者所喜好。门窗展给我很大的一个感受就是，好像所有品牌的发展路数都是从小工厂做起，做大做大然后就变成「高端门窗的践行者/领导者」，品牌一蜂窝地想抢占高端市场。高价产品 * 体量 = 高利润，当这种野蛮生长的等式平息，这个等式左边，应该要出现平价产品、中端产品，设计服务、安装服务、售后服务、维护服务等计算变量，中端产品和高服务带来高体量势必有眼光卓绝的团队前来破局。

正如门窗展给我的另一个感受，原来既定思维的「南门北窗」在瓦解，14.2/15.2 南方大牌门窗的性能结构正趋同于北窗，14.1/15.1 北方大牌门窗产品卖点、颜值优化已学得南方品牌精髓。门窗产品个性化程度少，当产品、结构、性能的差异化各品牌正无限趋近，跳色压线、无缝焊接、隐藏排水等始于颜值的新创新本身无法作为产品的核心卖点。

当产品无法保持优势，溢价能力削弱，大牌已经在做「节流」（降低供应链配置），再往后，品牌服务形象，广告，新媒体，全套经销商服务、培训等的投入即将增加。