传家有道（尊享版）增额寿，为何高净值客户会买这款产品？

俗哥的主营业务是为保险从业人员进行产品支持及解析。

但最近一段时间，经常能收到业务员询问一款产品：信美相互传家有道（尊享版）。

据说这款产品在某些银行、东部地区销售火热。

不过据俗哥了解，这款产品收益并不高，甚至长期收益低于*安、*寿的产品。

所以俗哥也对这款产品进行了详细了解，也趁这个机会。

为大家也解析一下这款产品：

信美相互传家有道（尊享版）

一、产品责任

传家有道尊享版保障责任

传家有道尊享版利益演示：0岁男，2万5年交

传家有道尊享版利益演示：30岁男，2万5年交

二、产品优势

1：减保无限制

之前文章俗哥有讲过，一些新规前的增额，都未将减保写入合同。

所以也就可以做到实际减保无上限（如今多为20%）。

2：“有机会”共享经营盈余

据产品页面显示，投保了该产品的客户，可以享受信美相互的经营盈余。

但这项“特权“未在合同中体现，俗哥也目前未收到之前投保的客户的盈余信息。

3：航空/动车额外赔

虽然条款中为2000万（航空）/500万（动车）与基本保额的较小者。

但这部分属于额外赔付，相当于如因上述情况身故，受益人可获得双倍赔偿。

三、产品缺点

1：收益低

从上图可以看到，虽然合同的保额为3.5%复利递增。

但长期现价是做不到3.5%的，甚至远远低于3.5%。

2：不支持隔代投保

对于想要将资金隔断传承给孙子/女的老人。

传家有道（尊享版）无法满足这类需求。

四、同类产品对比

传家有道尊享版长期收益远低于其他产品

五、适合人群

1：寄希望于额外获得一笔”经营盈余“的消费者。

2：对资金有灵活支取的消费者（减保无限制）。

3：经常性有航空/国内动车出行的消费者。

俗哥想说：

通过一众对比，传家有道（尊享版）还是有一定优势的。

航空/动车额外赔，共享经营盈余都是优势，但这款产品收益过低。

建议追求长期收益的看官，可以将目光投向其他产品，如：乐享年年。