我们心目中的好眼光和好趣味是什么(下)

去年年末，我们出了篇稿，专门讨论良好的生活习惯和美好家居之间的关系（戳这里看）。当时反响热烈，有人深表赞同，有人获得启发，当然也不乏质疑的声音。不知那些身体力行的朋友，经过一年，有没有收获一些好的习惯，家居品质是不是更上层楼了。

其实老朋友们都了解，虽然我们是一个家居品牌，但一直希望不仅给大家提供一些好货，也为提高用户的生活品质和审美眼光，带来些积极的影响，所以一年到头，除了发布产品，也常常发一些家居理念方面的帖子。新年将至，正是回顾展望之时，刚好趁此机会，和大家聊一聊，我们心目中的好眼光和好趣味是什么，它们是如何影响我们的产品的，怎样才能拥有这种好眼光去鉴别真正好的设计。

但是这个话题，不太容易展开。泛泛而谈很空洞，比如“要多读书，提高自己各方面修养……”，就是此类讨论最常见的陈词滥调，说了跟没说一样。但要是谈得深入，则容易引发分歧和大规模的玻璃心粉碎，甚至招来反感。有人甚至认为，这种好眼光和好趣味根本就是天生的，再讲也没有用。呃这个么……大家扪心自问，过去的十年中，你的眼光，随着买买买，随着交各种学费，难道没有一点长进么？十年前你心心念念的东西，如今还看得上吗？相信很多人的回答都是否定的。无论天赋如何，见多了，试多了，学多了，总有长进。既然如此，我们找个切入点，围绕一场具体而微的采访展开吧。

上一篇，我们从从Christophe Lemaire和Sarah Linh Tran的访谈讲起，谈到了好产品首先要基于实用和考究，那是篇幅最长的第一条（戳这里看）。这篇我们接下来谈接下来的三条：

2. 材质和做工

Christophe Lemaire谈及自己喜欢的设计，会有两个词高频出现，一个是 “质地”，另一个是“做工”。他自己的设计，也坚持采用质地精良的传统材料，对各种标榜高科技的新面料则非常保守。这一点和我们之前介绍过的Margaret Howell类似（戳这里看那篇稿）。

这些回归本质、重视衣服本身的设计师有个特点，每一季，同一款衣服，如果出不同的三个颜色的话，材质通常是不一样的。比如Margaret Howell的2019年秋冬系列，同样这款大衣，出了三个颜色。

咖啡色用的是人字纹羊毛

藏青色用的是重磅法兰绒

而砖红色用的则是苏格兰哈里斯粗花呢

Margaret Howell说过：“对于每一个颜色，总有一种最能够表达这个颜色特征的面料。” Lemaire在这一点上完全相同，经常能够看到同一款裤子，藏青色用的是羊毛亚麻混纺，米色则是纯亚麻。这就好像一出戏里面每个角色个性迥异，你不会让一个演员化三套不同的妆容来扮演，你会找三个最符合角色人设的演员。

我们虽然不能和大师比肩，但也非常认可这样的态度和理念。而且在很多产品的研发和设计过程中，也反复印证了这一点。

比如窗帘，不用优质亚麻，透光度和垂坠感就是不行，室内光线也达不到理想效果；

比如毛巾要蓬松吸水性好，不用埃及长绒棉就是做不到最好；

比如镜子，要不是黄铜而是镀铜的话，它就是怎么看都不对劲；

比如搪瓷灯罩的颜色，工艺上省俭克扣肯定就影响色泽；

每种优良的材质，每份精良的做工，都有它的道理。Christophe和Margaret都曾表示过：“传统的好面料，经历过时间的考验，已经被反复证明是可行的、优质的，为什么要轻易更换呢？”

为什么要轻易更换，原因说来也很简单，因为可以节省成本，可以赚快钱，可以以次充好——而顶着“创新材料”、“高科技材料”的名目，能使这种压低成本牺牲质量捞快钱的行为得到粉饰，也能让想买便宜货的顾客，得到一种自欺欺人式的安慰。

这种做法，在如今这个年代特别容易得逞。为什么呢？因为这个时代，产业链的终点变成了货品，而不是使用者。此话怎讲？从前你买一件东西，要到店里去看实物，去试，你所接触的都是实实在在的东西，换句话说，你这个使用者才是产业的终点。但是现在，只要在网页上弄个美美的图片，再买一大群水军来点赞，就可以轻易把以次充好的货卖出去。消费者甚至没有接触过真正质地精良的实物，可以常年生活在电商和网红的骗局之中。至此，产业链的终点就不再是使用者，而是货品，只要货出手，钱进账，买单的那个人，他的用户体验好还是糟糕，还重要吗？

但是我们不愿意这样做。

所以我们在明年会开出实体店！就是为了让顾客不仅仅是凭借着漂亮的图片大冒险，而是有机会能亲眼看，亲手摸，再决定我花不花这笔钱，值不值得。

3. 生意和理想

这么做当然是有代价的。我们没有必要否认，伽罗是一个生意。

早年认识几个写书的朋友，大家一块儿吃饭，说起顾城。我对顾城和中国现代诗歌不感兴趣，唯一的印象是他的诗句似乎都不长，但一写就是十几行。对此，一个作家朋友开玩笑说：“那是因为那会儿写诗，稿费是按行计的，不是按字计的——都是生意！”，接着哄堂大笑。

拿纯真年代的著名诗人如此取乐实在有点“毁三观”，文艺青年们对这种吊儿郎当的姿态更是要痛心疾首，但是！但是！就连顾城自己都说过：“写诗是自然行为，而出版诗集是社会行为。”换句话说，创作是创作，生意是生意。可是没有出版诗集这个生意，写诗这种创作又如何抵达受众，为人所知呢？

Christophe Lemaire 和 Sarah Linh Tran接受采访时，也不止一次强调过这一点：“没有一个完整的产品链和营销沟通渠道的话，设计什么都不是。这之间需要一个好的平衡。”

有读者曾经调侃我们的一些理念文章，是用来洗脑的，“还不就是为了卖产品”。对此我想说，只要不是含着金汤匙出生，每个人都要解决生计的问题。只要不是慈善机构，都面临靠盈利生存下去的压力。而在这个世界上，回避金钱和正直与否并没有直接的关系。做一个诚心正义的生意，赚一份踏实的钱，在我们看来，比标榜情怀正直。今年我们加强了淘宝网店铺的销售和物流，希望能便于大家购买。

当然我们更希望在伽罗的生意中，做到知行合一。既然我们自信出售的东西对得起我们所宣传的理念和倡导的方式，那么卖这样的东西也是理所当然的——因为它们对人有用、有利、有帮助。

伽罗 JALO 挂墙柜系统

伽罗 JALO 挂墙柜系统

伽罗 JALO 六斗橱、百褶灯罩柚木落地灯

伽罗 JALO 木床、绣花亚麻床品

4. 诗意和耐心

当被问及压力和所面临的困境时，Christophe回答：“如今时尚行业的节奏，快到了疯狂的程度。创造和研发是需要时间思索的。可如今设计师们每三个月就要发布整整一个新的系列。除了春夏、秋冬系列，还要增加早春、早秋甚至度假系列——而且每个季度伊始就必须上货，越快越好，否则买手们就会转而他求，等他们把钱花在了别处，你也就错失良机了。”

的确这是一个高速运转的时代。无数读者曾留言告诉我们：

“为什么不早点出？已经买了……”

“等不到伽罗的XXX，买了别家，现在后悔了……”

老实说，每次看到这些话，心里都百感交集。一方面非常感谢大家的厚爱，也觉得愧对了大家的期待。但另一方面，我想说的是，如果为了赶在别的品牌之前把你们口袋里的预算搜刮殆尽，而匆匆忙忙地赶新品，捞快钱，那才是真正愧对了大家的期待。

创造和研发是需要时间思索的。就像之前所说，一个卫生纸的位置，都大有讲究，更不要说是整个家。要桩桩件件思虑周全，细腻妥帖，还要不落俗套，这一切都是需要时间的。创意这行最忌讳的就是“赶”。“赶”只能赶行活，赶不出精品来的。精品都慢，慢工出细活。

同样我们也希望大家能在布置家居的时候，有足够的耐心，家是陪伴你一生的，值得你付出这份耐心。

Christophe的女神兼拍档Sarah在采访中被问及一个完美的衣柜最需要的是什么。她回答：“耐心。因为完美的衣柜不是朝夕之间完成的。”我觉得非常有道理，好像我们中国人讲的“缘分”。假定你的完美衣柜里有50件衣服，它们可能来自世界各地，可能是在前前后后几十年间买到的，就算你富可敌国，都不可能在某个时间节点上一次性买下所有的好衣服。探索，试穿，试错，调整，更新，升级，等待，直到找到自己最适合的，这需要耐心。

很多人买衣服会有类似的问题，比如说缺一件好外套。缺一件外套日子能过吗？当然能。非买不可吗？当然不。可是浮躁的气氛会促使人“先买一件不是那么称心满意的对付一下”，然后再骑驴找马——轻易妥协的结果，就是下一件外套仍然是“对付一下”的，最后家里多出四五件鸡肋外套，闲置在那里，它们有一个共同的用处那就是“家里随便穿穿”，而真正心仪的外套始终没有买到。急躁和妥协帮不到你。

家居更是如此，我认为对待家居，应该改变那种“今年无论如何必须结婚”的态度。人生大事，岂能强制设定死期？到了某个时间节点就非要攒足买齐，一步到位。这种压力会使人做出错误的决定，买入注定会后悔的东西。

有时候耐心等待是值得的。这么说，不是非要你们等伽罗，而是希望你们等到对的那一个。

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