1000万落子亦庄与CEO亲征：昆仑万维给天工大模型装上B端收款码

在通用大模型从参数军备竞赛滑向商业变现深水区的焦灼关口，高举“All in AGI与AIGC”旗号的昆仑万维又在亦庄经济技术开发区落下一枚关键棋子。一千万元的注册资本看似体量不大，但当昆仑万维董事长兼CEO方汉亲自出任法定代表人，将核心IP“天工”与“智枢”绑定组建独立实体时，这场新设子公司的动作，绝非一次常规的行政注册，而是这家凭借AI音乐、AI视频在海外狂卷流量的泛娱乐科技巨头，试图在国内B端政企市场打通系统集成与大模型落地闭环的战略转舵。

顺着工商底层留痕去穿透这家新实体的经营骨架，其承载的业务转向在天眼查档案中清晰留存。天眼查App显示，北京天工智枢科技有限公司近日成立，注册资本1000万元，由上市公司昆仑万维科技股份有限公司全资控股，法定代表人为方汉。在核准的经营范围中，除了常规的软件开发、计算机系统服务之外，软件外包服务、信息系统集成服务、技术进出口以及第二类增值电信业务赫然在列。

在大厂内部，让集团最高技术话语人兼一把手直接出面担任一家千万级子公司的法人，意味着该实体在组织序列中拥有极高的调度层级与穿透权限。此前，昆仑万维在国内大模型市场的牌面主要依靠“天工AI”APP和面向开发者的API接口，偏向轻资产的C端工具属性；而将“外包服务”与“系统集成”白纸黑字写进天工智枢的执照，直接挑明了该实体生来就是要下场去干重资产、长周期的企业级定制与软硬件交付脏活。

促成这套战术落地的根本推手，是大模型商业化路径上的现实冷暖反差。

在海外市场，昆仑万维依托Opera浏览器底座、AI短剧和AI音频工具，吃到了丰厚的全球订阅与广告红利，海外营收一度占比超九成。然而，反观国内市场，C端用户对大模型工具的付费意愿极其羸弱，依靠补贴和烧算力换取的DAU往往面临卖得越多亏得越惨的窘境。单纯靠API调用计费，在各大云厂商把Tokens价格打到地板价的价格战里，毛利空间被彻底压缩殆尽。

国内大模型真正能跑出真金白银现金流的确定性场景，只剩政企、国央企以及大型金融工业客户的私有化部署与智能化改造。然而，体制内与传统大型B端客户要的从来不是一个虚无缥缈的云端大模型接口，而是一套包含数据脱敏、机房软硬件适配、本地化部署、定制化工作流开发乃至驻场运维在内的交钥匙工程。这正是系统集成与外包服务的本质。设立天工智枢，本质上是在用专业的集成商牌照去切入政企招投标，让天工大模型变成可以按项目制结算、开具增值电信与集成发票的成熟商品。

更深层的考量，在于亦庄经开区的高地红利与算力产业生态卡位。

北京亦庄是国家级人工智能高精尖产业的核心聚集区，汇聚了从算力基础设施、垂直行业大模型到工业自动化机器人的完整生态链。将天工智枢安插在此，不仅能直接享受到经开区在算力补贴、企业研发加计扣除与首台套采购上的政策倾斜，更能凭借第二类增值电信业务资质，在亦庄搭建起连通政企大客户专网的合规通道。面对金山办公、商汤科技以及华为百度等传统B端集成巨头的合围，昆仑万维用独立实体作战，既能在财务报表上将高交付成本的B端外包与集团母体的轻资产软件研发进行隔离核算，又能为后续承接特许资质项目预留弹药。

这场发生在初秋的千万级工商落子向整个AIGC赛道释放了最骨感的信号：靠在PPT上兜售算力幻想与刷榜跑分的时代已经彻底终结。当大厂CEO开始亲自挂帅系统集成实体，所有人都必须承认，大模型想要在国内活下去，就必须弯下腰去赚企业数字化转型的辛苦钱。天工智枢的成立给技术装上了接单的口袋，但在巨头林立、极其讲究客户关系与垫资能力的B端集成红海中，一家以游戏和流量出海见长的互联网玩家究竟能否啃下深水区的硬骨头，是方汉在挂牌之后必须正面迎击的考验。