618登顶+Prime Day领跑，石头科技如何从“卖货”到“扎根”？

今年夏天，中国空调在欧洲卖爆了。

不是靠价格战，而是靠“免打孔、免专业安装、可随拆随走”。要知道，欧洲装一台壁挂分体式空调，安装费动辄上千欧元，旺季排队要等一个月。而今年，美的、海尔等一众企业用因地制宜的产品思路，精准击中了避暑刚需之下，欧洲老房改造、历史建筑保护的难题。

这背后，是中国企业出海思路的深刻转变。同样的逻辑，正在扫地机器人行业上演。

IDC在最新报告中明确指出：扫地机器人市场，全球化运营能力正在取代单一的产品力，成为决定厂商长期竞争力的核心要素。而行业龙头石头科技在618和Prime Day双线告捷，恰好为这一判断提供了最有力的注脚。

先看数据：国内稳坐头把交椅，海外直接杀穿欧美

国内战场，奥维云网的数据摆在这——今年 618 全周期内，石头科技稳稳拿下清洁电器品牌市场份额第一，销额同比增长 23%。扫地机以 35.73% 的份额继续领跑，洗地机也冲到了 27.22%，稳稳进入第一梯队。

但这只是基本操作。真正让我觉得有分量的，是海外那一端。

石头2025年报数据挺说明问题：全年海外收入达 104.42 亿元，同比增长 63.46%，海外收入占比达 56%。换句话说，石头现在一半以上的收入来自海外——这已经不是什么“尝试出海”的阶段了，而是实打实的成为了全球化品牌。

这次 Prime Day 的战报，就是海外市场的又一次价值兑现。

欧洲这边，石头扫地机在全欧亚马逊市占率做到了45%，德国、英国、西班牙等核心市场全是第一。北美也不落下风，美国、加拿大扫地机品类市占率双双登顶，整体市占率33%，好几款机型一直钉在畅销榜前列。

国内稳坐第一是基本功，欧美同步登顶更是真功夫。在双线作战的节奏下，石头还能保持研发投入不手软——2025年研发投入14.20亿元，同比增长46.13%，占营收比例7.59%。这个研发力度，放在整个行业里都是第一梯队。

再看打法：不是“把货卖出去”，而是“把品牌扎下去”

数据厉害是一回事，怎么做到的才更值得琢磨。

早年中国企业出海，路子很直接——货发出去、价格压下来，完事。但现在风向变了。欧洲人买空调要免安装的，美国人买扫地机要能处理宠物毛发的，每个市场的用户痛点都不一样。拿同一套话术打所有市场，根本行不通。

石头科技这些年跑通海外的核心原因，我理解就八个字：全球产品，本地表达。

“全球产品”指的是品质标准统一，170多个国家和地区、2000多万家庭用下来，基础能力已经通过了大规模验证。同时，石头科技全线产品都按CE、UL、FCC这些最严的准入标准来做，部分机型还通过了德国TüV的隐私安全认证。品控和合规的底子打不牢，后面都是空中楼阁。

真正拉开差距的是“本地表达”。

北美用户家里面积大、地毯多、养宠比例高，石头科技就在产品侧重点上突出墙角清洁和宠物友好功能；欧洲消费者在意环保和静音，它就针对性地强调节能和低噪设计。东南亚气候潮湿，就强化防水防潮和抗菌防臭。不是拿同一套文案翻译成不同语言，而是真正针对每个市场的用户习惯去做产品定义和沟通策略。

渠道上也要因地制宜、全域发力。线上除了主流电商平台，还在 TikTok 和大量本土达人合作，触达年轻消费群体。线下直接进驻 Target、Best Buy、MediaMarkt 这些当地主流连锁商超，把体验环节补上。

更深入的一步是供应链和服务运营的本土化。德国、荷兰的本地公司早就落地运营了，越南、马来西亚的代工厂也已经跑通。这套体系跑下来，石头的出海根本就不是 “把货卖出去” 这么简单，而是从产品定义、渠道布局到售后服务整套系统都在当地扎根。

这种以同一个技术底座和品质标准打底，再根据当地用户习惯做针对性调整的打法，才是石头在海外能持续放量的底层逻辑。

结语

回过头来看石头科技这张双线成绩单，我觉得真正的看点不是某个单点数据有多漂亮，而是它验证了一件事：在清洁电器这个赛道，“全球化”不是把国内卖得好的产品拿出去翻译个说明书就完事了，而是要从研发、生产、渠道到服务的全链路都具备跨市场运营的能力。

石头科技迈出的这一步，值得那些还在犹豫“出海怎么走”的家电品牌多看几眼。当越来越多中国品牌不再满足于“在国内卷赢”，而是真正用技术和品牌出海的方式去全球市场迎战，中国智造的天花板才会真正被打开。