如何优雅不失水准的拒绝亲戚推荐的保险？

很多人从亲友处买了保险，但是因为看不懂条款，或出于信任，或拉不下脸多问，最后稀里糊涂买了的为数不少。

以至于除了知道每年要扣钱，你问他们具体是啥产品、保多少一概不知。

最后发现：要不就保额太低不够用，要不就该买的没买，买了一大堆理财险，最后去退保却要损失一大笔钱，继续交下去又不甘心，进退两难。

首先，十步表明自己的观点：不是不支持大家在亲友那里买保险，相反，如果你真的有一个靠谱、负责任并且专业的亲友在保险行业，可以根据你的需求为你选择产品，那么自然是很好的。

不过十步最担心的问题是，很多线下代理人都会为了得到返利而随意推销保险

可能一个月前她还是某服装店的营业员，一个月后就摇身一变成了保险代理人。

只是经过了简单的培训就上岗销售，自己都还没有搞清楚产品的责任，就已经给别人推荐了。

而你，作为其亲戚、好友、同学，面临着更为巨大的压力：在Ta这里买保险。

人情保单通常是在这样的场景下成交的：

“姨妈就差你这一单就能完成这个月的业绩了，帮个忙吧！”

“这个产品是真的好，要不是好朋友我才不推荐给你，咱老同学小赵已经买了。”

“你说我就是做保险的，家里人都不支持帮个忙啥的，说出去多丢面子阿？”

总之就是先告诉你产品好，买的人多，收益率高，只赚不亏…

看你如果不为所动，就开始打亲友牌，让你抹不开面子，不好拒绝。

所谓“上有政策，下有对策”，今天十步就教大家两招，如何优雅的拒绝亲友推荐的保险。

也让Ta感受一下什么叫“棋逢对手，将遇良才”。

第一招

你可以问他几个专业问题，让他知难而退，同时也算是考考他业务能力。

比如：年金险的irr（内部收益率）是多少？

这个问题应用于理财型保险，比如年金险等。

当他在向你吹嘘产品多少年后可以领多少现金的时候，就可以问一下这款产品 IRR 收益是多少？

△ IRR是1% 时，这笔钱还不如存在银行拿利息；

△ IRR是3% 时，这笔钱理财效率还没有5年期国债高；

△ IRR是20% 时，意味着你的每一笔钱每年都能有20%的回报；

△ IRR是100% 时，只要你有足够的本金，中国首富的宝座为你而留……

如果是重疾险产品，可以对照健康告知问问题。

“我有高血压糖尿病怎么办，这可没办法（标体）承保吧？”

或者“产品中含不含9大高发轻症呢？”

第二招

你可以说明“自身的情况实在不适合买保险或买这款保险”

“不是不想买，是真的预算紧。房贷车贷每月都得还，孩子用钱的地方更多，我看你这产品虽然价格很贵，但是确实不错。要不你先借我点钱，等保险收益到账就还你。”

Or

“你的保险捆绑销售意外险和医疗险，怎么算都不划算，我想分开购买”

“你这保险重疾轻症就赔付一次，我想买那种多次赔的”

最后呢，如果人情实在无法拒绝，毕竟大家都不希望因为一件事情将关系搞僵，

可以买短期意外险这种简单，没什么大坑，价格又便宜的产品支持下。

但千万别带什么返还、分红、年金险，性价比可能会低到让你哭。

总之呢，希望大家身边都是一些靠谱的亲朋好友，绝对不会强人所难 ~

小编注：为了丰富原创内容，值得买社区与优质媒体号进行合作，引入更多优质原创内容，同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“十步读财”，微信搜索“shibubaoxian”。

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