618可隆值得买吗？中国版Patagonia？可隆还差那件能穿十年的衣服

618还没到，各大平台的户外大促会场已经提前开打了。前阵子逛商场的时候发现个有意思的变化。以前户外楼层最热闹的位置永远是始祖鸟、北面、萨洛蒙，这两年KOLON SPORT的店开始越来越显眼，就比如这货门店面积大了，陈列变高级了，灯光、音乐、空间设计也越来越像一种山野生活方式。连进店的人都变了。

以前进可隆的大多真玩户外，如今更多是穿Citywalk的年轻人、周末去露营的情侣、背始祖鸟通勤的人。可隆突然从一个很多人没听过的韩国户外品牌，慢慢变成了商场里最像中产户外的存在。更关键的是，它终于开始有了品牌气质。这事挺不容易，因为很长一段时间里可隆都属于一个非常尴尬的牌子：不差，但没人记得住。到了618这种节点，这种尴尬会更明显——折扣摆在眼前，你却不知道到底该加购哪一件。

很多人以为可隆是新牌子，其实它比很多品牌资格都老

现在第一次接触KOLON SPORT，大多在商场、社交媒体或者胡歌广告里，下意识觉得这是个最近几年才火起来的新品牌。

其实完全不是。可隆1973年在韩国成立，放到亚洲户外发展史里属于第一批专业户外品牌。而且它进入中国市场也很早，2006年就来了。问题在于，它来的那个年代，中国户外市场根本还没准备好。那时候国内真正玩徒步、露营、登山的人本来就少，大众对户外的理解也停留在旅游穿冲锋衣。更麻烦的是，可隆自己也一直没找到位置。没有始祖鸟那么硬核，没有北面那么潮，没有哥伦比亚那么大众，也不像萨洛蒙那样有鲜明的运动标签。于是很多年里都处于一种很微妙的状态：懂的人不多，不懂的人没兴趣。

老值友应该还有印象，前几年在值得买搜可隆，评论区经常有人问：这牌子到底什么档次？

安踏接手之后，可隆第一次开始像个品牌

2017年ANTA Sports合资控股可隆中国，很多人后来才慢慢意识到，安踏这些年最厉害的能力不是卖货，而是特别会重新做人设。

DESCENTE被它做成了高端运动，Salomon被它推向了城市山系，Arc'teryx鸟更不用说，已经成了中产户外符号。

安踏最开始处理可隆时也用了类似思路：收回代理，统一直营，年轻化，潮流化。但很快发现，可隆没办法简单复制始祖鸟或者迪桑特的路子，因为市场里已经有太多好看的户外。如果可隆继续只做轻潮流，最后只会越来越像别人。这也是可隆后来最聪明的一点：它没有继续往时尚户外里卷，而是开始重新强调人与自然的关系。简单说，它不再只卖衣服了，它开始卖一种生活方式。

可隆现在最强的，是氛围感

这几年如果你刷过可隆的广告，大概率会有一种感觉：它越来越不像传统户外品牌了。尤其胡歌那几支片子出来之后，很多人第一次意识到，原来户外广告还能这么拍。《不在场证明》当年刷屏的时候，很多人压根不关心衣服，大家讨论的是：人为什么总在赶路，为什么越来越多人想逃离城市，为什么成年人开始向往自然。

后来《胡长的树》出来之后这种感觉更明显，它甚至不像商业广告，更像一部拍给都市人的短片。说实话，这种内容能力在国产运动品牌里很少见，因为大部分品牌拍广告还停留在功能展示阶段，而可隆已经开始讲情绪了。它不再强调自己有多专业，而是开始强调：你可以活得慢一点，你可以不那么卷，你可以去山里待两天。

这一套特别像Patagonia。很多人觉得Patagonia厉害是因为环保，其实更深层的原因在于，它很早就不只是卖户外装备了，它卖的是一种价值观认同。而如今的可隆，也越来越往这个方向靠。

但问题也恰恰在这里

可隆现在的困境特别典型：它已经有了非常强的品牌表达，却还没有真正属于自己的经典产品。这个问题在值得买特别明显。你会发现现在很多值友已经认可可隆的调性了，大家会说：店铺很好看，广告拍得真高级，氛围感很强，比很多国产运动品牌更有内容。可真到了下单阶段，问题又来了：所以到底买什么？

这件事很关键。因为真正成熟的户外品牌，最后一定会有属于自己的品牌图腾。提到Patagonia，很多人第一反应是Nano Puff；提到🐦会想到Alpha SV；提到Salomon，会想到XT系列。这些产品最大的作用不只是销量，而是它们能帮品牌建立长期记忆。用户会因为一件产品认同这个品牌，可现在的可隆，还缺这么一件东西。

可隆现在的问题不是没人知道，而是记不住产品

这两年可隆最大的成功是完成了品牌认知升级，现在至少知道这是个有调性的户外品牌。但品牌认知不等于产品认知。很多值友现在对可隆的评价非常统一：品牌越来越高级了，广告越来越会拍了，但总觉得少一个必须买它的理由。

说白了，就是缺少真正能打的大单品。而户外行业有个特别现实的规律：真正能封神的品牌，最后一定都有一件闭眼买的东西。那件产品可能未必最贵，但一定能长期建立用户信任。Patagonia的Nano Puff是这样，始祖鸟的Alpha SV是这样，萨洛蒙的XT-6也是这样。它们甚至已经超越产品本身，变成品牌象征。

可隆现在最难的地方也在这里：广告可以一年拍一支爆款，但真正能打十年的产品，往往需要更长时间。

户外已经开始进入产品时代

前几年国内户外市场其实更像审美竞争——谁更山系，谁更高级，谁更会讲生活方式。但如今消费者已经越来越成熟，尤其在值得买这种平台特别明显，因为值友最终还是会回到一句话：到底值不值得买？而这个问题最后一定会落到产品本身：面料行不行，版型稳不稳，耐不耐穿，能不能穿三年，值不值得原价买。这些东西才决定品牌能不能真正站稳。可隆现在其实已经走到了一个很关键的位置：它已经成功让更多人记住了自己。接下来就看它什么时候能真正做出一件让值友愿意长期复购、愿意主动推荐、甚至愿意原价买单的产品。

618是个放大镜，能把品牌的优点和短板同时照出来。如果明年或者后年的618，大家提到可隆能脱口而出一件闭眼入的经典款，那它离真正的中国版Patagonia，才算真的近了。因为这种东西，从来不是靠广告长出来的。