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老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

2019-09-04 07:07:23 15点赞 17收藏 20评论

本篇内容来自#吃货快报#美食资讯话题,关乎吃货的大事小事——品牌动态、行业新闻、最新资讯......>抢先了解<

本文经广告创意(ID:idea1408) 授权转载,原标题《老干妈,终于拍广告了!!!》,作者:杨阳,未经允许请勿转载。

“当你和中国女人结婚的时候,等于娶两个女人:你的未婚妻和陶华碧”。 

这是国外网友一句关于国民女神老干妈的段子。老干妈一度被称为「下饭神器」。

每当凑不够四菜一汤的时候,总会拿老干妈充数。 从来不做广告,却成为「全世界最火辣的女人」,在广告圈这一直是个传说。 但最近发现向来低调的老干妈,终于打广告了!

聚划算联合老干妈发起#聚划算99划算节#主题活动,用一支红红火火《拧开干妈》大唱土摇摇摆起来!

1《拧开干妈》魔性广告 沙雕画风深入人心 

作为处女座广告,老干妈居然请了一个小萝莉出镜,另类的人设就吸引关注,接下来在“拧开干妈”的魔性BMG下,展开了一段段奇葩的故事: 

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》


大壮毕业2年没找到工作,小翠加班到两点饿得慌。无论怎样,先吃好才划算。馒头、榴莲可以蘸着老干妈吃,事实证明老干妈啥都能配。

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》


只因为当时吃了一勺老干妈,大壮和小翠开启开挂人生:一个开了公司,一个年年升职。

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

一罐老干妈,一年能吃一年半,就问你划不划算? 你以为故事就这样结束了?还记得人民广场的老干妈吗?所有的一见钟情,都是源于一瓶老干妈(emmm......这剧情真的太狗血)

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》



老外拿老干妈做实验尝试,东方的美食秘密也因为多了一勺老干妈.......

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》



老干妈强大的粉丝背后,就是因为太划算。

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》


最后还有个魔性结尾:拧开拧开.......拧拧拧拧拧拧拧拧拧

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

MV在网上流出后,微博话题#老干妈拧瓶舞#也瞬间火了。除了拍摄广告,老干妈联合聚划算发起#南北饭圈#的话题,让国民女神老干妈代表南队发声。对此打造了一组土味潮的海报,顺势推出老干妈礼盒和土摇包,传递了老干妈「看穿一切,C味出道。 


老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

借助具有地域差异的话题展开味道PK,吸引受众为#南北饭圈#站队。从侧面再次带出了老干妈的聚划算活动,为线上电商活动引流。
既有效反哺了广告片的长尾传播,又形成了话题流量到电商销售的营销闭环。 

2土味的不是广告 而是老干妈的品牌形象

当你看完广告和海报之后,魔性的配音,加上沙雕的文案,是否在你脑中挥之不去? 那么广告具体是哪里沙雕了? 其一,是塑造了一个沙雕人设。老干妈摇身一变成为一个年轻小萝莉,与过往的老干妈形象形成强烈的反差萌。这样不按套路出牌,自然给人莫名的喜感。 

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

其二,创作魔性的歌词和舞蹈。无论是“拧拧拧拧”“看穿一切”的歌词,还是拧开老干妈动作的魔性动作。

重复出现的画面很有洗脑的效应,让人一看就记住了,达到了沙雕的效果。相信不少人看了之后,都会不自觉被代入拧舞的场景中。 

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

最后当然是土味老套的剧情。比如说“榴莲配老干妈”、“馒头沾着老干妈”、“寿司搭配老干妈豆豉”。用恶搞的方式,说明了老干妈可以拯救一切失败的饭菜,将老干妈塑造成一种黑暗料理美食。此外,广告还加入狗血的情侣故事,因为都喜欢老干妈最后组成CP。 

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》



整体看上去,处处预埋了熟悉的梗。就像说陶华碧深邃的眼神,以及拧开盖子的动作。有些无厘头又有些不正经,以喜剧的形式戳中受众的**,让人看完会心一笑。

从行业角度去分析,《拧开干妈》走的土味沙雕路线背后,并不是一味地盲目跟风沙雕营销,或者单纯地娱乐大众。 走这样的风格路线,本质就是回归老干妈品牌调性利用强烈反差感和幽默感让人对老干妈品牌留下深刻印象

提及老干妈,就会想到老干妈创始人陶华碧的经典金句——“什么上市、融资这些鬼名堂,我对这些是懵的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的”。 

不上市不融资,不做广告不换包装,但老干妈的粉丝却遍布全世界,出现在大众的饭桌上。「绝对的低调」这就是老干妈一直以来给外界的标签。 

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

所以说,广告延续了老干妈的一贯画风,充满乡村气息地方取景土味接地气文案不加修饰剧情看上去毫无美感可言但却不偏离老干妈调性

产品力是最好营销力

这样平民化的沟通方式,反而让人收获“这很老干妈”的体验触,进一步强化向来不做营销的老干妈,凭借的就是强硬的产品力,收服众多消费者的胃和心,赢得大众的品牌好感度。 

3以「拧」动作将品牌符号化 加深老干妈记忆点

 广告最洗脑画面就是MV里的「拧开」动作,这其实是品牌主出于将老干妈符号化的考量。 “拧开盖子,加一勺老干妈。”这样的场景,对于大家非常熟悉,也已经成为大家吃老干妈的惯性动作。 

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

辣椒味道是抽象的,拧瓶盖姿势却是具象的。聚划算X老干妈正是捕捉到「拧开盖子」吃饭前戏动作,挖据其中戏剧性的亮点,用重复镜头对这个动作符号化。

 用一个「拧」将老干妈具象成可感知的手势符号,打造一个形象的传播载体,增加受众对于老干妈品牌的记忆点。 建立品牌本身,就是为品牌建立一个超级符号,所有的传播都是对于符号的编码和解码。 结合巴甫洛夫条件反射分析,当消费者看到听到「拧」刺激因素,就会在脑子里自然而然形成条件反射。

对于唤醒消费者需求,产生购买行动,无疑起到一定的广告提示作用。 另外从病毒传播层面去分析,这也为后续「拧开」魔性舞蹈、歌曲,提供创作、高度模仿的空间,有利于促成广告的病毒式扩散,形成现象级传播。 

4紧扣「划算」关键词强化「聚划算」活动卖点

 回到这次的活动本身,核心还是#聚划算99划算节#,广告在用沙雕沟通方式讲故事之余,还巧妙带入了「划算」的亮点。正如我们在广告片所看到的,广告片先后用四个故事,打出了「四个划算」:

“梦想在前方,吃好才划算”、“工作要尽力,努力才划算”、“缘分是天意,爱了才划算”、“把所有不划算变划算”。 

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

打破了传统购物划算的枯燥洗脑,而是从生活、工作、爱情等角度,赋予「划算」的新内涵,多维视角丰富「划算」的意义。

所谓「划算」,既是指爱情要爱恨爱恨,又意味着努力才有成就等,广告以重复式「才划算」带出99划算节的亮点。

 广告的关键词「划算」,契合#聚划算99划算节#主题,又将「划算」包装后成一种生活哲理,鼓励消费者要「马上行动才划算」,行动才是硬道理。 情感化的沟通,避免了简单粗暴的促销痕迹。

将受众对「老干妈划算」的关注自然转移到「聚划算才划算」电商活动。 让大家对#聚划算99划算节#的活动,产生更多的好感度,刺激他们上平台参与活动消费的热情,这也是广告打得讨巧的地方。 

国民女神陶华碧这波土味操作,你们买单吗?

老干妈,终于拍广告了!!!——《拧开干妈》

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