白酒行情指南 篇九：2024年4月购酒指南：行情遇冷、渠道涨价！上半年白酒价格究竟会如何波动？我们该如何买酒？

从4月开始，白酒行情就正式进入淡季了。

今年的需求和行情比23年肉眼可见的冷清了许多。

现在4月价格依旧以小幅下跌为主，淡季也能买到去年双十一、春节的价格了。在酒厂库存和个人库存消化以前，买酒需求会进一步下滑，不管是高端产品，还是中低端产品价格倒挂的现象都不会消失。今年白酒行情会持续”弱复苏“和”两极分化“。

面对市场需求下行和巨大库存的任务，不同酒企采取了不同的政策，一二线大品牌选择涨价停产，反正知名度、硬通货程度、市场基数、定价话语权都在手里，主要用户也不是小散，涨价影响不大，实在不行后面找借口降下来就行。而三四线小品牌基数小，声量小，货不够硬，只能慢慢苟活着并紧贴着大品牌走，主打一个价格波动小，性价比高，挣点小钱，他们涨价就宣传宣传平替，他们大促就跟着多放放福利。

我心里其实有一个不成熟的猜测，等待下半年来验证：

有没有一种可能性，是这次涨价本身或许就是一个套路，本来淡季销量就不好，酒企也不指望淡季能有多大的销售额，不如趁着淡季涨价挺价稳定一下市场，遏制一下他们眼中“价格倒挂”的乱象，等下半年的旺季来时放价放货，人为制造一种捡漏的错觉。与去年的郎酒如出一辙，3、4月说涨价，5、6月说停供，7、8月说停产，10、11月直接放大招。

这也符合白酒的一贯特性，淡季挺价保稳定，旺季促销刺销量。如果躲不开价格倒挂，不如主动参与到其中。

4月的酒价根据各酒企的政策有一些变化，唯一应对的方法有且仅有一个：按需撸酒。

市场的行情和价格的涨跌从不以任何一家酒企为转移。

茅台也不例外，来到4月茅台产品价格基本都在跳水，尽管使用了很多招数，但是在需求下降大行情下，还是难以挽回。

飞天跌幅接近50，回收价甚至回落到2600，龙茅、兔茅等生肖茅台也开始跳水回到3000以下，1935跌到900元区间，其他产品也有一些波动。只有珍品王子靠着停产成为翘首货。但这也只是表面上翘首，实际上大家都知道这是虚到冒泡的价格，冤大头才会买单。

习酒和郎酒这两个酱酒大户这些日子更像是难兄难弟，即便是淡季，价格倒挂也很明显，高端的君品习酒和青花郎纷纷跌破800大关。中高端的红花郎15、窖藏1988也在450左右徘徊，口粮酒普郎、金习跌到180。上半年就如此行情，也难怪郎酒想涨价想稳一稳渠道。

五粮液3月初价格还在稳定上涨，来到4月价格又出现了倒挂，五粮液也忍不下去了，成为第一个下场手撕拼多多的品牌。说到底，多多的背后也不过是想清库存的经销商和烟酒店，他们将线下的货盘放到线上，一边吃平台红利，一边奉行走量不走价的政策。

扰乱五粮液价格的不是拼多多，而是库存高企叠加市场需求在下滑的结果。

水晶剑虽然出厂价上涨，但尚未向终端市场提价，正如前面所说，本质上更像是一种品牌营销手段，未来或许对线下影响大，但是对线上来说，还是老样子。

洋河也涨价了，但是从线上来看，目前的活动力度很足，不管是中低端的君坊、圣坊、海之蓝、天之蓝，还是高端M3、M6、M9，时不时都会能捡个漏。

高洲今年的声音大了许多，走的是性价比亲民路线，酒体酒质确实不错，尤其是几款坛子酒产品口感对得起”良心“这两字，酒质能对得起“出色”这两字，价格上对得起“性价比”的称呼。并且很适合收藏，放的时间越久，口感越好，味道别有一番风味。

今世缘去年业绩营收破百亿，晋升为全国第12个百亿级别的白酒企业。尽管销量看上去很好，但是库存也很有压力，不仅库存高，还有全国化失利甚至大本营可能失守的压力。不知道今世缘到底是昙花一现还是能抗住压力走下去。

汾酒不仅卖得动，而且卖得好。这次涨价避开一茅五，选择了提价核心大单品青花汾20，将需求瞄准中端市场，不得不说汾酒的战略意图很明显，就是要将青花汾打造成中端百亿大单品。

西凤酒价格变化也不大，华山论剑和红西凤，仍然是过年需求量很大的产品。作为老四大名酒之一，依旧有着众多白酒深度爱好者和品牌粉丝。

酒鬼酒这些年声音不够大，活动不多，但争议却不小，尤其是口感方面的分歧。未经存放的新酒刺鼻的窖泥臭味过于明显，劝退一帮圈子的人。经过存放的老酒一口三香愉悦迷人，叫人爱不释手。

其他的品牌如舍得、水井坊、古井贡、今世缘、白云边、口子窖、广西丹泉、武陵酒等这些酒。

总的来说：

消费者现在变得越来越明白，大家都在去库存，现在就是买家行情，定价的话语权或许在酒厂那儿，但是买酒的话语权还是在我，除非你不出货，否则没有到心理价位，也不会那么急着出手。