双11算什么？保险开门红的玩法才让人把持不住！

创作立场声明：本人为保险领域从业人员，有机会学到一些专业知识。然而每个人站在不同立场，内容就会有所偏重，客观与否还请大家指正，期待深入探讨交流。

双十一好像什么都买，但是很少有人买保险。

原因很简单，监管不允许保险有任何形式的打折，送礼。双十一传统的全场五折就失去了意义（当然，现在电商也不说五折了）。

于是，每年双十一，保险公司就呆呆地看着，看着获客成本被电商一路带高，然后自己毫无作为。

因为这个时候，离保险公司传统的开门红还早，还有2个月。

保险开门红

保险公司的业绩高光通常是集中精力打歼灭战，一个公司一个爆款，全员上下推一款，任凭你家庭情况多不一样，反正那一款就最适合你！

呃，这个好像跟保险公司天天说的以客户需求为中心有点儿矛盾。

但是不怕，业绩完成了再说。

通常来说，是在一年的1-3月份，也就是俗称的“开门红”。

“开门红”，则“全年红”，“开门红”打不好，任凭马（Ming zhe）爸爸来了都救不了。

今年的高光，被迫提前了。

原因大家都知道，今年的疫情让擅长打亲情推销战的传统保险公司凉透了，业绩掉的一塌糊涂，不靠着年底冲一把，今年的日子真的不知道怎么过。

于是，10月还没过完，各大保险公司的“开门红”保险就纷纷亮相，第一次，想跟电商一比高下，争夺大家手里不多的存款。

于是，到处都是红色，有些平台的页面，红的都看不清卖什么了。

保险的高光时刻，

来得比电商、比直播更刺激

什么100变1000，满300减40，这都是小儿科。

保险公司最喜欢请客吃饭：健康大师、风水大师、财富管理大师等等给大家开讲座，用讲座和吃饭邀请客户到现场，讲座的最后无一不带到保险，然后就是一名能言善辩的“产品专家”给大家讲如何“富过三代”，“10万变1000万”的动人故事。

讲台前放着像山一样的冰箱、微波炉、电饭煲，桌子上放着一排排的金条，金元宝，“产品专家”发挥完以后，***五万，***十万，**二十万的高喊声此起彼伏，人们红了眼，看到自己身边的人不断签名下单刷卡，金条金砖拿到手，瞬间会觉得，不买就要错过几个亿。

连我，听讲的时候不动脑子的话，都会觉得：这个保险怎么这么NB。

李佳琦算什么，毕竟隔着个屏幕，送的礼品哪有现场的金条刺激。

现场不光听着刺激，旁边还有人一直给你煽风点火助力销售。

明星嘉宾算什么，哪有巧舌如簧的律师/风水大师/健康管理师能讲？？

明星不熟悉业务经常直播翻车，大师们可是知识渊博随便都能指点我们凡夫俗子一二。

唯一的区别就是，大概，没有人会举债买保险吧。

理性or剁手？

恰逢今年年底重疾新定义改版，作为保险行业十年一遇的地震型事件，保险公司大多是看不上的，重疾险永远都上不了开门红的台面，保费低，不好卖，说着不吉利，讲明白也很难，还有赔付的风险，哪有看看收益就能冲动的理财保险更有吸引力呢？

花呗，借呗的高光事件，让这次的双十一来的有些畏手畏脚，媒体弥漫着理性剁手，谨慎透支的祥和氛围，更有网易严选站出来站队监管立场“我们不搞双十一，大家理性消费”。

确实，双十一抱回家的大多积了灰，悔不当初。

“开门红”的这份保险呢？

保险理财，好像也并不是保险刚需，刚需是保障，保障买完了才能买保险理财，而买完保障的人有几个？？

是不是也是一直买一直爽，买完以后悔断肠？

我大X安是最清醒的，2018果断响应监管号召“要切实发挥人身保险产品的保险保障功能，回归保险本源，防范经营风险”，下架了不少快速返还的理财险，马（Ming zhe）爸爸说，没有“开门红”，一样搞得定。

于是，在接下来的一年多里，被中国X寿强势反超，不光双方业绩差距拉大，有效的销售员数量直接降到某寿腰部。（数据来源：中国银保监会官网保险公司人力和业绩规模数据）

看来，没有“开门红”不行呢~~~~

最后

剁手的主角是我们，开门红玩了二十几年，经验证明依旧有效，电商现在才开始学，直播现在才开始像保险公司VIP客户答谢会里的“产品大师”一样叫卖，歇斯底里，敲锣打鼓。

嗯，到底是保险在学互联网？还是互联网在学保险？？

从各电商平台/直播间的主题中我们可以看出：大家都爱开门红。

你觉得呢？