面对五年业绩持续下滑和本土品牌的激烈竞争，宜家中国启动了近年来最大规模的战略收缩，连关七家大型门店。这并非撤退信号，而是一场向“小店+全渠道”转型的豪赌，试图在新的零售格局中重获增长动力。
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宜家将关闭7家中国门店，是近年来最大规模收缩。
未来两年将开设超十家小型门店，转向“小店+全渠道”。
其中国销售额已较2019年峰值萎缩近三成。
面临本土品牌冲击，陷入“中产瞧不上，大众嫌价高”困境。
“以价换量”策略失效，降价未能有效提升营收。
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从郊区的“大蓝盒子”到城市社区的小型门店，宜家中国的战略收缩背后，是五年业绩持续下滑的残酷现实和对本土化竞争的艰难应对。
五年业绩滑坡
宜家此次战略调整，源于其在中国市场连续五年的增长乏力。公开数据显示，宜家中国的销售额在2019财年达到约157.7亿元人民币的峰值后便一路下滑。
至2024财年，其营收已降至约111.5亿元，较上一财年下滑7.6%，与巅峰时期相比萎缩了近三成。这一颓势也拖累了母公司英格卡集团的全球业绩，其2025财年净利润同比减少29.06%。
战略摇摆不定
宜家官方将关店定义为“优化渠道布局”的主动转型，并宣布未来两年将以北京、深圳为重点，开设超过十家小型门店，告别传统的郊区大店模式。
然而，这并非宜家首次尝试小型店。此前开设的上海杨浦商场和静安城市店，均因客流转化不佳和成本高企而关闭。此次再度押注，选址与商品结构的根本矛盾能否解决，仍是未知数。
陷入水土不服
业绩滑坡背后，是宜家在中国市场的“水土不服”。其标志性的标准化北欧设计，在消费初期完成了市场启蒙，但如今正面临挑战。
源氏木语、林氏家居等本土品牌，以更快的迭代速度、更贴合本土审美的设计和更具竞争力的实木产品，抢占了大量市场份额，使宜家陷入“中产瞧不上，大众嫌价高”的尴尬定位。
低价策略失灵
为应对竞争，宜家自2024财年起加码“以价换量”策略，投入超4亿元对500余款产品降价，低价产品销量同比增长约70%。
然而，降价虽然带来了客流，却未能有效转化为对大件和高价值商品的购买，未能扭转整体营收下滑的趋势。长期来看，持续降价可能进一步侵蚀品牌价值，加剧“清仓大卖场”的负面感知。
宜家的转型是一场深刻但充满风险的变革。关闭大店、押注小店和线上渠道，能否真正解决其在品牌定位、成本控制和产品本土化上的深层困境？面对早已适应中国市场的本土对手，宜家的新公式能否奏效，仍有待市场检验。
