2024年国区手机销量总结, 激活量篇

数据来源

激活量，涵盖52周，只统计国区 ，也就是中国大陆地区，不包含港澳台和国外。从2024/1/1到2024/12/29，由权威机构统计，由RD观测（微博：@RD观测）发布。

主要从销量分析市场大势，基于个人理解，不一定对，总得来说既是为了提高自己的市场感受力，也是为了方便记录查阅。

按厂商

1）Vivo（含iQOO），份额17.38%

2）欧加（含一加，真我），份额16.52%（真我单独占1.22%）

3）华为，份额16.00%

4）小米（含红米），份额15.89%

5）苹果，份额15.10%

6）荣耀，份额14.77%

三星份额0.77%

Vivo拿下全年国区销冠，主要功臣是iQOO越做越好，虽然iQOO只贡献了4.68%的份额，但去年iQOO份额只有3.8%，份额增长比例相当大。Vivo主品牌则份额基本没变，只是守住了基本盘。另外由于欧加整体份额下滑，Vivo的份额优势比去年扩大了。

欧加总体第二，如果按照销售渠道算的话那OPPO和一加（这两个品牌共用渠道，真我是另一套渠道）一起排在第六。三个品牌份额均有所下滑，真我下滑比例最大，从去年的1.8%份额到今年的1.22%份额，主要是GTNeo6系列进攻更低价位市场不太成功（GTNeo6的定位相比GTNeo5降低了，不再和红米K系列，一加Ace系列，iQOONeo系列同定位。GTNeo6系列国区销量很不理想），所以新一代的时候真我就重新调整了产品线，取消GTNeo系列，改为新的Neo系列，Neo7提高定位（比GTNeo6定位高，但还是稍低于红米K系列，一加Ace系列，iQOONeo系列），突出特色（这代突出续航），继续争夺这块较空白的市场。好在年末的FindX8系列销量很好，年末几个月OPPO品牌份额有所回升。

华为第三，份额增幅第一（去年只有12%份额，今年暴涨到16%）。华为份额猛增原因主要就是5G旗舰机回归，并且国产制程的芯片产能改善很多（Mate60到Pura70到Mate70三个系列，发布后供货越来越多，但产能到年底还是供不应求，所以只能说改善很多）。麒麟芯片产能就是华为这一年里影响最大的因素（芯片半年一换代，更新的产能总是少一些。Mate60系列的麒麟9000S产能彻底没问题了所以销量最好，Pura70系列的麒麟9010早期产能不足只能优先卖Pro+和Ultra版，现在Pro版也逐渐现货了，Mate70系列的麒麟9020则产能还是明显不多，还处于阶段性放货时期），换句话说芯片产能够的话，华为在市场份额上还有潜力。产品力也在回归良性轨道，性能上虽然制程还是被卡脖子，但国产制程芯片半年一迭代也是进入了良性循环。影像上堆料回归第一梯队（Mate60那时影像堆料还不够旗舰，后面的Pura70系列和Mate70系列就和同代国产旗舰影像堆料一档了）。再加上较独立的软件生态，仅看年末的话华为单月份额已经冲到第一了。

小米整体第四，份额增幅第二，去年是14.7%份额，增幅没有华为那么恐怖但也相当可喜。主要功臣是红米K系列和红米Note系列，其中红米K70系列进步更大，它在稳固基本盘+稍微扩张这件事上做得很好，稳住中价位性能机里的吸引力之外还做得比前代K60更偏线下属性一些，拉来了一些新客户（其实对红米K系列的一些吐槽的点，某种程度上就是来自于它现在更多兼顾线上线下了，所以在系统策略上会体现一些照顾线下的特征。有的线上消费者会吐槽，但是小米自己是清楚这是正确战略的，确实进一步扩张了份额）。

苹果第五，份额跌幅最大，去年是17%份额。原因是明摆着的，就是华为回归5G旗舰机市场带来的冲击太大了，一个增幅最大一个跌幅最大，主力机型价位重合，太显而易见，不用怀疑别的原因。目前国区市场就只有苹果和华为两家软硬件自成体系，有生态护城河的厂商，此消彼长的对位关系突出是正常的。随着华为的芯片产能继续增长，苹果国区2025年压力还是很大。

荣耀第六，份额基本算稳住，小跌一点。荣耀这一年里单品很猛，2024年创造了一个销量奇迹荣耀X50，统治了国区Android手机市场一整年，上千万的年度销量。不过荣耀也只是刚走出转型阵痛期，性能机影像机2024年刚刚算追平第一集团（主打性能的GT系列独立，性能释放不再保守，影像在人像领域有了突破，硬件堆料也能够和其它国产厂商争第一了），真要在市场上表现出进攻态势估计还要等上市完成后，钱充足了再好办事。

三星不到1%，但是也没跌，稳住倒是不错。2024年还增加了特供国区市场的C55，还是会在意国区市场的（市场总量太大了，1%也是肉）。只是还是不愿意单独给国区市场定价的话，也没什么希望增加份额（因为国产Android厂商是国区单独定价的，和海外版机型定价都不一样，三星又暂时没像华为苹果那样生态更加独立可以少参与Android厂商内卷，自研虽然也有但是作为非国产厂商的自研又难以有什么号召力）。

按机型

1）iPhone15ProMax

2）iPhone15

3）iPhone15Pro

6）iPhone16ProMax

13）iPhone16Pro

苹果在单品销量上还是强的，基数遥遥领先，所以哪怕跌一些份额还是拿下前三，五个机型进入前四十。iPhone16Pro系列实际上性能提升较大（比iPhone15Pro系列较前代提升大），但也只换来了销量持平iPhone15Pro系列同期。iPhone16Pro换长焦方案（从前代的主攻3倍光线较好场景的长焦，换成了新的主攻5倍以上全场景的长焦，放弃3倍到5倍这一段）相对比较成功，销量稍有增长。标准版是受华为冲击最大的，iPhone16这代的标准版直接没进前四十（虽然卖的时间短但往年年底是能上榜的），销量暴跌。其实iPhone16标准版系列本身提升也比前代大，处理器连换两代，内存直接增加2G，单纯苹果内部对比的话比iPhone15香多了，奈何外部市场环境变了。

4）荣耀X50

15）红米Note13Pro

31）OPPOA3Pro

这三个机型算是手拉手上单品销量榜的竞品，荣耀X60和红米Note13Pro开售更早，OPPOA3Pro差不多晚半年才开售。

荣耀X50如前文所说，统治了国区Android市场一整年，销量奇迹，以至于进入2024年之后的这个价位各家机型都受到荣耀X50的影响，比如冲上三十一名的竞品OPPOA3Pro就相比OPPOA2Pro明显改向了模仿荣耀X50的一些思路。没上榜的VivoY200，红米Note14系列，OPPOK12系列，真我13系列，也都改变方向去模仿荣耀X50强调续航或者抗摔耐用的特点（红米Note14Pro甚至放弃主打影像，就直接改为主打续航+抗摔）。

红米Note13Pro是个影像性价比神机，它影像上和红米Note13Pro+很接近，是当时无长焦机型里影像最强的，也是表中三个竞品里影像大幅领先的。售价下探相当猛，以至于想要找比它影像更强的机型至少需要加200元，200元对它主攻的1500价位消费者来说可是巨款了。

另外荣耀X50和红米Note13Pro的成功，背后还代表了骁龙7sg2和骁龙6g1这对兄弟的成功，二者是同一芯片的不同频率版本，这对兄弟型号最大优势就是成本低，成熟又便宜的A78架构，虽然实际属于7nm世代功耗也只能看齐7nm世代但就是突出便宜的三星4LPE制程，让这对兄弟统治了当年天玑8200以下的处理器市场（没有不好的制程只有不好的价格，放在荣耀X50和红米Note13Pro的竞品里，这两兄弟芯片就是神，三星4LPE制程都不算缺点）。尽管二者离天玑8200的性能还有巨大鸿沟，但就是一年之内没有对手，比它们性能强的加价幅度超出2000以内消费者的承受范围，比它们更便宜的芯片性能又被两兄弟碾压（这两兄弟芯片的机型甚至能做到不到1000价位，就能买到四中核处理器，这就是统治力的来源，性价比太强了）。直到一年后，发哥这边推出同样思路的天玑7300（其实和荣耀X50引发的各家模仿一样，大企业也是经常模仿市场上的成功策略的，天玑7300也是用A78架构四中核方案，只是制程大升级到台积电N4，但它发布的时候台积电N4的价格也降下来了，所以说思路一样都是主打性价比的处理器），才夺回这价位的市场主导权（2024年底的低价位新机就大量采用天玑7300了）。

OPPOA3Pro晚半年登场，思路上如前文所说大幅向荣耀X50靠拢，不再试图突出影像，而是突出极致的机身耐用度，抗摔防水都做到了它发布时期的手机圈顶级。欧加是荣耀以外厂商里模仿荣耀X50最快的，Vivo的Y200系列和红米的Note14系列都更晚登场。最终反应快也收获了好的市场结果，OPPOA3Pro冲进年度前四十了。

2025年的情况，三家机型都已经完成了换代，荣耀X60Pro接替了荣耀X50的市场定位（是的，荣耀改变了产品命名方式，新的X60定位更低瞄准更下沉市场），红米Note14Pro系列和OPPOA5Pro也都已经登场。荣耀X60Pro继续主打续航+抗摔，尤其是抗摔和续航在同价位较极致。红米Note14Pro不再主打影像而是改为主打续航+抗摔，搭配天玑7300（前文说过这是发哥在这价位市场的翻盘之作，性价比很高）去冲击更低价位市场。红米Note14Pro+也加入主打续航和抗摔的行列（这就是荣耀X50的成功带来的效应），但又保留了影像的突出点，还加强了防水。OPPOA5Pro则是在抗摔防水两项上追求极致，也主打续航，但更倾向轻薄。

5）华为Mate60Pro

26）华为Pura70Pro

34）华为Pura70

36）华为Mate60

除了2024年末才开售的Mate70系列，前两代华为旗舰系列的Pro和标准版全员进入前四十，确实体现了和苹果在旗舰机市场上二分天下的局面。Mate60Pro作为自研5G芯片回归+国产制程的第一代作品，传播力太强，家喻户晓的级别，销量也是国产旗舰里断档最高的。不过实际产品力上，Pura70系列才全面复苏，处理器终于有了自研大核，影像堆料终于回归第一梯队。另外这种高销量下，Pro版销量还能高过标准版的现象，暂时也只有华为和苹果达到了。

2025年的情况，现在是主要推换代后的Mate70系列了，处理器核心完成了全自研（小核现在也是自研架构了），影像上加入色温小副摄补齐了RYYB滤光的色彩短板，主摄搞出了新的传感器数码变焦清晰度明显超过苹果家竞品（影像传感器也在国产化，现在基本用和国产厂商共研产品了）。据说下代Pura80还有新的影像传感器，每一代都更完善一点。

7）VivoY36

8）VivoY35+

9）vivoY200i

10）OPPOA2

15）荣耀畅玩50

17）OPPOA2m

18）红米13R

24）OPPOA3x

25）荣耀畅玩40

27）VivoY37

28）荣耀畅玩50Plus

35）OPPOA2x

37）红米Note13

这类是入门价位的线下机，大量基于天玑6000系和骁龙4系，配置不出众但最大优势在于足够下沉，让全国各地都能体验到购买到。前四十中接近三分之一都是这类机型，代表了非常广大的消费群体。对于这些消费者来说，最重要的就是让它们能够了解，能够在家附近体验到，能够在家附近享受服务（当然这其中，国有通信运营商也出了很大的力，运营商很多三四线网点是难以盈利但一直在坚持的，这些机型基本都会有一部分通过运营商网点销售。如果没有运营商网点的话，下沉成本会更高），所以这类机型的成本相比其他机型，更多比例的会在网点的房租和人力费用上。所以也不要在网上纸上谈兵，贬低如此广大消费群体的选择。空谈总是最容易的，殊不知“让人了解你的产品”和“让人接触到你的服务”这两件事本身才是最难的。如果一个人在那里高谈阔论攻击这些消费群体的消费选择，那并不能体现此人的能耐，只显得此人可怜的在自我世界中。空谈不如想出更好的办法降低产品下沉成本，提高消费者认知度，至少目前这依然是大难题（降低人力成本反而进一步危害这类群体的生活水平。而宣传成本本身就依赖于入门价位机型在相应消费群体里的普及程度，得先把手机想办法卖给他们，他们都有手机都熟悉手机了才好进一步降本。至于降低房租成本？只能哈哈，这个难度那就是众所周知的了）。

说回机型本身的话，主要能说的就是处理器，发哥在入门价位非常成功，天玑6000系成本控制始终比骁龙4系更好，只有天玑6000系的5G手机才能下沉到500价位，骁龙4系望尘莫及。所以高通在2024年又新增了一个骁龙4s系列，大砍规格，只保留最基础的5G速率，试图重新争夺最入门价位市场，然而在国区暂时还没有机型搭载骁龙4sg2，目前还是天玑6100和天玑6300遍地开花。

11）红米K70

39）iQOONeo9

40）红米K70至尊版

三个进入国区前四十的中价位性能机。前文就说过Vivo今年的成功主要依赖于iQOO的显著增长，单品销量上也能体现，iQOO的性能机现在已经能够和红米一起上榜了。

红米其实不用多说，长年的中价位性能机霸主，虽然近年领先优势在被追，差距在缩小，但地位仍然没有动摇。而且红米自己也在扩展目标消费群体，红米K70这代在外观和用料上明显向线下机靠近了，而且从K70这代开始，红米K系列也兼顾影像了（K60时代竞品中红米是最不兼顾影像的），软件调教上也会注意温度体验（这就是前文说过的网上很多人吐槽的点，但吐槽归吐槽，不妨碍红米K系列确实收获了很多新消费群体），红米K系列在变水桶，而不是单纯的做性能机。

红米K70至尊版更是成功，虽然看起来销量没有红米K70高，但这是因为它晚半年登场，实际上同时间的销量上K70至尊版不输K70，是近几年至尊版系列里最成功的一代。这很大程度上要归功于天玑9300的高性价比，天玑9300凭借四大核打骁龙8g3的单大核，在同代竞争中性能强于骁龙8g3，而且出货价还比骁龙8g3更低（所以天玑9300机型也比同时代的骁龙8g3机型更便宜），便宜和性能强两项全占了，打得骁龙8g3竞品们相当狼狈（当时红米K70至尊版的同期竞品全是骁龙8g3的）。

iQOONeo9的成功，一方面归功于Vivo的持续推广（iQOO进入Vivo的广覆盖渠道要比一加和OPPO之间更早，游戏赛事赞助也更早），在性能机领域打下了更坚实的口碑。另一方面Vivo的影像算法下放更积极（质感影调也给了性能机），在差异化方面也有自己独到之处。

2025年的情况，两边也完成了机型换代。红米K80延续了瞄准更多消费人群的策略，宁可定价稍高于竞品，也要更水桶，补齐了K70标准版的续航短板，成了续航顶级机型，外围配置也更豪华。iQOONeo10也走向了相似的追求更水桶的方向，一样外围堆料，继续下放旗舰影像算法，在前代不突出的屏幕上打差异化，做出了手机圈进入OLED时代之后第一块全亮度频闪不超标的屏幕。

12）华为Nova12活力版

21）华为畅享70Pro

23）华为Nova12Pro

30）华为畅享70

华为的中低价位机型四个进入前四十。Nova12系列是华为时隔多年后又在中价位机型上回归5G，Nova12Pro作为5G机型的主力销量反弹不错。Nova12活力版则还是4G，主要靠品牌效应带动。畅享70系列在2024年时也只有4G机型，因为芯片产能问题（产能有限优先供给中高定位的系列了），也是主要靠品牌效应带动。

2025年情况的话，芯片产能进一步改善之后，华为开始全系回归5G了，Nova13系列开始影像堆料走上良性复苏的轨道。畅享70X成了畅享系列回归5G的开端，并且也改进了影像堆料，其实路线和旗舰机是一致的，就是逐步让5G和影像回归正轨，只是中等和低定位的机型脚步更慢，要等有多余产能了再慢慢推。

16）小米14

20）Vivo X100

Android旗舰这边又是小米和Vivo两家进入单品前四十。小米14这代彻底在小尺寸旗舰领域开拓出自己的市场地盘（这一代别家还没做小尺寸旗舰，有小尺寸旗舰的苹果和小米14价位相差太远），补齐了屏幕素质短板之后成了水桶小尺寸机，再没有明显短板。并且由于太成功，也触发了小型的荣耀X50剧情（即引起各家模仿），以至于新一代旗舰里Vivo欧加都做了小尺寸机型（VivoX200ProMini和还未登场的FindX8Mini）。

VivoX100则是Vivo这边在长焦上发力的收获，标准版里它的长焦原生焦距是最远的一类，在赛博斗蛐蛐的时候更有数毛优势。当然长焦素质本身也确实够顶。长焦微距也成了主力卖点（竞品不少缺长焦微距的）。这个策略相当成功所以Vivo在后续旗舰机型上一直主推长焦素质，X100Ultra，X200Pro都是发布时的手机圈长焦口径第一，X200标准版也是保留后摄大凸起来保障长焦微距。现在在演唱会之类的手机圈外场合，也形成了口碑效应，逐渐取代三星机型成为演唱会租赁主力。

2025年情况，也是两边已经完成换代。小米15坚持小尺寸水桶路线，不求突出但求找不到短板（最典型的就是它影像在标准版里不算突出，但是也不弱，同时外围规格又豪华）。VivoX200继续长焦堆料拉满，是标准版旗舰里后摄凸起最大的。成功了就继续做，很好理解。不过今年隔壁FindX8也来搅局了，销量大涨追得很接近VivoX200，FindX8是找到了它的路线，主打轻薄（大尺寸机身但是和小米15这样小尺寸机型一样的重量）收效甚好。

19）荣耀100

22）OPPOReno12

29）VivoS19

32）荣耀200

33）OPPOReno11

38）VivoS18

中价位轻薄手机，这是之前几年最受欢迎的手机类型，2024年销量占比有所下降，但还是多达6个机型一起进入前四十（正因为是之前最热门的类型，所以才会半年一换代，厂商们都重视。换句话说这些机型仅凭半年的主力销售周期就销量超过了大多数买了一整年的机型）。前半年的竞争中是荣耀第一OPPO第二Vivo第三，后半年的排序换成了OPPO第一Vivo第二荣耀第三，风水轮流转。

前半年大家还比较雷同，Reno11，VivoS18，荣耀100特点互相很像。后半年就开始打差异化竞争了。荣耀是其中转变最大的，荣耀200这代影像完全碾压前代荣耀100，无论软硬件，甚至荣耀选择在数字系列而非旗舰的Magic系列上首发雅顾人像。荣耀在2024年后半段可以说影像回到第一集团行列了。后半年荣耀在标准版上主打影像，Reno在标准版上主打兼顾性能影像折中，VivoS19主打轻薄+续航兼顾。

2025年形势又有变化，换代之后，新的荣耀300又不那么突出影像了，变成主打影像和轻薄兼顾，Reno13则彻底放弃主打影像，改成主打轻薄和性能兼顾，VivoS20方向变动最小，继续主打续航和轻薄。在一个慢慢缩小的市场里各家都在找破局之法（还有一家小米Civi想进入这块市场）。

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