金立用ODM产品回归市场，但用户似乎并不买账

自从进入9月之后，各大手机厂商就迫不及待的想要向市场展示自家的新品，包括苹果iPhone 11系列、vivo NEX 3、OPPO Reno 2，以及即将到来的小米9 Pro、华为Mate 30，堪称是群星璀璨。而在这些一线厂商大秀肌肉之外，一家此前已经消失在外界视线很久的品牌，也悄然回归了。

用时9个月，金立亡者归来

当然，我们说的并不是很多网民更为熟悉的锤子手机，而是此前大名鼎鼎的金立。在去年的12月17日，深圳市中级人民法院正式裁定金立破产，宣告这家号称“金品质，立天下”的中国驰名商标轰然倒下。

关于金立为什么会从曾经的行业巨头走向破产，外界普遍给出了三种不同的可能。其一是董事长刘立荣赌博输掉十多亿，拖垮了企业资金流；其二是金立的营销策略出现偏差，大量使用代言人和综艺营销战术，仅2016年到2107年就花掉60亿营销预算；其三则是盲目建设，在手机业务之外，又是花大价钱拍地，又是到处入股。然而在日前有消息显示，金立方面在此前预热了“复活”后的首个新品M11系列之后，日前又启动了一款名为K3的新机预约活动。

尽管截止目前为止，金立破产背后的原因依旧是一团迷雾，但即便是与同为久未出新品的锤子科技相比，后者好歹还被字节跳动这样的巨头收购，但其至今却仍未推出新品。而据统计显示，金立在破产之后总负债为202.53亿元，债权人达到648家，可以说情况远比锤子科技要严重得多。

已经“凉”了的金立是怎么复活的

那么，金立到底是怎么复活的呢？根据公开资料显示，从今年8月中旬开始，原金立第二大股东卢光辉开始与各地代理商洽谈，准备将金立品牌“复活”，短短一个月之后，其官方微信公众号就推送了两款新机的相关内容。很显然，作为一家从功能机时代就能叫得上号的品牌，金立在过去十几年里对于线下渠道的建设不容小觑，即便已经破产，但此前的渠道还留了一份香火情，或者说代理商也是要收回沉没成本的。

然而仅仅是代理商愿意卖也只是一个开始，金立当时要解决的核心问题，是要有产品卖，拿早前的老产品糊弄显然肯定不行。但是因为债务的缘故，可以说在很多供应商方面这一品牌已经宣告信誉破产，研发新品本应也是不太现实的事情。

而其中的玄机就出现在金立的宣传中，在其官方微信推送的内容中，打响回归第一枪的是自家M系列的新品M11与M11s。从其6.3英寸FHD+分辨率的水滴屏、三款配色、4000mAh电池、1600万像素双摄等硬件配置来看，无疑就是一款中规中矩的中端机型，再配合消费者喜闻乐见的高性价比，显然在下沉市场也有一定机会来占据一席之地。

可是在预热已经做过了之后，日前在京东上开始预售的金立新机却并非M11与M11s，而是被命名为K3的一款产品。这是一款有着八核A53架构（联发科Heilo P23）、5000mAh大电池、微信及QQ八开的机型，但其实更为准确的说法，这就小辣椒旗下红辣椒8X Pro的金立版。

在经过比对后我们发现，这两款产品的外观设计与硬件配置等方面完全保持一致，唯一的区别，就是机身背部的LOGO，从小辣椒变成了金立。看到这里相信大家应该都已经明白，金立之所以能够回归的关键，就是ODM（原始设计制造商）。

事实上，ODM能够完成从研发设计、供应链采购，到生产制造的全部解决方案，品牌方只需贴个LOGO就能以自家产品进行售卖，即俗称的“贴牌机”。没错，金立是在供应链面前信誉破产了，但是ODM厂商，比如闻泰与华勤的信誉可是杠杠的，而后者在供应链的议价能力也是经久考验。

根据Counterpoint的调查数据显示，目前在全球范围内，ODM所占的比例从去年上半年的23%，提升到了今年的26%。就连作为安卓阵营领头羊的三星，在财大气粗且自有产业链完备的情况下，也开始尝试使用ODM模式，希望采用这一合作模式降低开发等方面的成本，以确保自己在目前竞争激烈的市场中不会落于下风。

但ODM并不能帮助金立走出困境

包括华米Ov在内的手机品牌中，也同样有着一定比例的机型出自ODM旗下，难道这样看来，金立的用ODM产品重新回归市场，就能确保这步棋是走对了？事实上当然不会这么简单。有些品牌能够将ODM机型卖到上千万台，而金立的刚刚启动预约的K3，直至本文截稿前也只有2087人预约（请注意，这还不是付费预购），也证明了在品牌形象破产之后，这种低端换皮的方式并不被市场所认可。

这种反差则反应了一个很多人心中的疑惑——为什么闻泰、华勤、龙旗等ODM厂商，不甩开华米Ov自己单干，这样难道不是赚得更多吗？金立K3的预约量，其实就说明了一个很重要问题，品牌是消费者在进行决策时的重要因素，在价格及品质相差无几的情况下，一个默默无闻的三线品牌和一线大牌之间，显然大家都知道怎么选。

依托于强大的工业制造能力，ODM确实能够包办一切，但其却无法帮助改善品牌形象。事实上金立应该也意识到了这一点，要不然金立就不会在微信公众号上宣传M11和M11s，实际上推出的确实入门级的K3。外界有声音表示，这或许是金立意图用M系列一直以来的安全与续航两大卖点，唤起消费者对品牌的记忆，另一边则是用入门级产品来讨好数量不菲的价格敏感型消费者，目的则自然是先赚到钱再说。

如果这种猜测属实，这一策略本身其实并没有很大的问题，只不过目前金立还做得不够罢了。就像目前这么多ODM机型，但却选择一款与小辣椒同款的情况，可以说是还非常少见的，而更过分的一点则是，明明都是一个模子刻出来的，红辣椒8X Pro的价格是948元，而换了一个LOGO的金立K3就要999元，也难道有网友会说，“难道金立这个LOGO就值50元吗？”