一张纸质吊牌被炒到300元！ 始祖鸟吊牌倒卖背后的“生意经”

当“雪场摆拍”的社交红利被逐渐耗尽，“山系生活”又在悄然间走红。在各大城市的中心街头，前两年“三步一大鹅”的穿搭热潮，已然切换成了“十步之内，五人皆鸟”。

而作为“中产三宝”之一的始祖鸟，不仅是户外服装界的顶流，如今冲锋衣上的小小吊牌，也成为二手平台的“硬通货”。所谓的始祖鸟吊牌“鸟卡”开始流通起来，从20元开始起售，稀有的吊牌售价甚至高达300元一张。也有专门回收的商家，30元收一张100元倒卖出去。始祖鸟粉丝们怎么都没想到吊牌成了理财产品，纷纷表示：“这也能卖钱？”

这个印着“ARC'TERYX”字样的方形纸片，正在成为继爱马仕包装盒之后，又一个高端产品衍生周边。

三年前海淘打折‘鸟服’（指始祖鸟服装）还能赚差价，现在都抢不到热门款。

始祖鸟吊牌一般分为两种：一种为产品卡，卡身通体黑色，正面印着始祖鸟的logo和品牌名；另一种是专为特殊面料GORE-TEX打造的科技卡，常见的有普通黑标、黑标PRO、白标等。

吊牌也有一定的防伪技术，鉴定点有字体排版、挂的位置、吊牌上贴纸、信息内容是否和衣服对得上等等，不同系列、年份、批次生产的衣服吊牌会有一定差异。

“鸟卡”流向有多个渠道，因始祖鸟价格让众多消费者望而却步，一些人为了确保能够顺利过关，害怕海淘衣服被征收关税，于是在寄回国前就把吊牌摘了，但到国内出售是需要吊牌的，只能买一模一样的二手吊牌，因此催生了大批“海外捕鸟者”。正是这些海淘商家成为了购买二手吊牌的主力军，他们需要给自己的货上一个“真鸟”身份证，以通过不同平台的检验，为了让“缺卡”衣物通过电商平台审核。

代购们一来二去无形间推高了吊牌的价格，但实际上在“台州鸟”（仿制始祖鸟的代称）泛滥的市场里，不少商家用“顶”来形容自己手里的货。不少商家回收吊牌用来二手衣服充新方便售卖，可能还有的会造假仿制。

作为全球户外品牌界的“爱马仕”，始祖鸟通过三条产品线构建起市场体系：专柜常见的“普通鸟”、无logo（标识）设计的“商务鸟”（即始祖鸟高端商务系列）、以及未正式进入中国市场的产品线“军鸟”。在二手市场，吊牌价格被标注得最高的便是代表顶级专业性的“军鸟”。

事实上，在始祖鸟大放光彩之前，其母公司亚玛芬体育的业绩表现并不算乐观。

2019年，安踏集团联合方源资本、Anamered Investments及腾讯组成财团完成了对亚玛芬体育的收购。2024年2月，亚玛芬体育正式在纽交所上市。

掀起穿搭热潮前，始祖鸟还只是一个相对小众的户外品牌，但随着户外运动风起，始祖鸟服饰开始出现在“城市精英”的身上。

近年来，始祖鸟通过限量发售、联名合作等方式，成功塑造了高端户外品牌的形象，并吸引了大量忠实消费者。例如，一到下雨天就有网友在社交平台上分享拍摄的衣服防水测试；通勤地铁里，Alpha SV硬壳冲锋衣成为了一种新的穿搭风尚……

2024年第四季度，始祖鸟净新增8家零售门店，去年全年净新增门店达33家。其中核心地点包括在中国开设的6家门店，2025年，始祖鸟计划保持2024年的开店节奏，（新开店数量）约为25家至30家。

如今，始祖鸟吊牌在二手市场上的高价流通，不仅反映了始祖鸟品牌在市场上的强大影响力，也揭示了消费者对品牌文化的深度认同。在始祖鸟爱好者的圈子里，吊牌的数量、种类和年份，都能彰显出拥有者对品牌的热爱程度和收藏深度。对于一些资深玩家来说，收集始祖鸟吊牌已经成为一种生活方式和身份的象征。

当然，鸟卡会不会成为下一个接鼓传花，我向大家还是要注意一些。