上半年白酒价格走势如何？购酒策略该调整？我们买酒该何去何从？

3月份也可以看作是白酒行情开始转淡的一个时间节点，从4月开始，白酒市场步入淡季状态。

在淡季，白酒企业通过适度提高价格，既可以保护品牌形象和产品价值，又能有效防止经销商低价抛售导致的价格体系混乱，即所谓的“价格倒挂”。这样做不仅可以保障企业的合理利润空间，同时也为即将到来的旺季留足了价格弹性。

在旺季，企业则会通过各种形式的促销活动刺激消费，释放库存，增加销量，这样既能满足市场需求，又能借助消费者对“限时优惠”、“捡漏”机会的心理预期，推动销售高潮的到来。通过主动参与到市场价格调控的过程中，白酒企业能够在一定程度上主导市场节奏，确保自身的经营策略得以顺利实施。

这也符合白酒行业的特性。其实酒企在淡季实施涨价策略，其实是一种市场营销和品牌管理的手段。在销售淡季，市场需求本就不旺，此时适度涨价，一方面有助于树立品牌形象，维护产品的高端定位，另一方面在旺季企业可以通过适当的“降价促销”或加大供货力度，让消费者感受到较大的价格差，从而引发抢购热潮，创造一种“难得的机会”或“捡漏”的心理效应，进一步刺激销量增长。

面对酒企的各种政策，我们4月应该怎么买酒呢？

五粮液进入4月以后，由于库存压力增大和市场需求减弱，导致了五粮液产品在线上线下出现了价格倒挂的现象，尤其是在拼多多价格倒挂明显，拼多多低价的电商平台，成为了众多经销商和实体烟酒店清理库存的重要渠道，他们利用拼多多平台的巨大流量和优惠政策，将线下库存搬到线上销售，以走量为主，而非保价策略。

五粮液作为品牌方，对于拼多多平台上的低价销售行为感到不满，因为这严重影响了其产品的市场价格体系和品牌形象。尽管表面上看是拼多多平台上的低价销售扰乱了市场价格，但究其根源，是市场供求关系的变化以及经销商急于消化库存的行为共同造成了五粮液以及其他白酒品牌的价格困境。

作为高端浓香守门员的水晶剑，因其卓越的品质和良好的口碑在市场上享有很高的人气。近期的出厂价上调15元，在整体价格体系中，这个涨幅并不算夸张。考虑到水晶剑一直以来稳定的品质保证以及在消费者心中的高认可度，市场接受度可能会相对较高。

消费者在选择白酒时，除了价格因素，更加看重的是品牌信誉和产品本身的口感品质。因此，只要品质一如既往，适度的价格调整很可能会被市场接受，尤其是在消费升级的大背景下，消费者对高品质白酒的需求不断提升，愿意为此付出相应的价值。

尽管洋河的部分产品也出现了涨价趋势，但从线上销售渠道来看，洋河却通过频繁开展各类优惠活动，让消费者有机会在活动中“捡漏”，即以相对较低的价格购买到心仪的产品。

今世缘酒业去年实现业绩破百亿元大关，体现了其在区域市场的强劲实力。但在推进全国化进程中的确面临不小压力，省外市场开拓进展未如预期，省内市场占比也在被双沟、洋河蚕食，若不能有效突破省际壁垒，拓宽销售渠道，增强全国范围的品牌认知度和影响力，大本营市场地位恐将受到威胁。

今年，高洲酒业的表现格外引人瞩目，其主打性价比与亲民路线，收获了大量消费者的青睐。高洲出品的白酒，尤其体现在坛装酒系列产品上，不仅酒体醇厚，酒质上乘，更因其卓越的口感被誉为业界良心之作。每一滴高洲酒都诠释了何为“出色”，其价格定位又恰到好处地体现了“性价比”概念，让更多的消费者有机会品尝到高品质的纯粮美酒。此外，高洲的高度酒适合收藏、囤放。

面对4月份白酒市场整体需求下滑的大趋势，即使是像茅台这样的高端白酒品牌也无法避免价格的大幅波动。在这轮行情中，飞天茅台酒的价格显著下跌，回收市场价格甚至跌到了2600元，远低于以往高位。生肖茅台更是大幅跳水，龙年、兔年茅台酒价格也开始大幅度回调，跌破3000元的心理防线。而茅台1935系列的市场表现也不容乐观，价格降至900元附近。

习酒和郎酒两大品牌面临的挑战，在淡季，市场需求疲软，加上市场存量较大，价格倒挂现象凸显，高端产品如君品习酒和青花郎的价格跌破了800元的重要关口，这对于品牌来说意味着原本的高端定位受到了市场压力的影响。

中高端产品如红花郎15年和郎酒的窖藏1988价格也在低位徘徊，显示出市场需求与供给之间的不平衡。而口粮级别的普郎和金习等产品价格跌至180元左右，更是印证了白酒市场整体竞争激烈和价格战的趋势。

面对此种局面，习酒、郎酒等品牌希望通过调整价格策略，比如淡季适度涨价来稳定渠道秩序，防止价格进一步下滑，同时提振市场信心，为未来旺季做好准备。

珍酒品牌在市场策略上选择了与众不同的路径。不同于部分品牌在核心大单品上实行涨价的做法，珍酒选择在口粮酒产品端进行了涨价操作，例如将映山红系列的价格上调了13%。这一举措可能反映出珍酒在面对中高端市场激烈的竞争态势和受限的产能产量现状时，做出了战略转移，试图通过在低端市场发力，凭借品质和性价比优势，争夺更多市场份额，实现差异化竞争。

本次汾酒青花20涨价体现了汾酒对于市场敏锐的洞察力和精细化运作的决心，避开了与茅台、五粮液等头部品牌在高端市场的正面交锋，而是聚焦于更具潜力的中端市场。通过塑造和提升青花汾20在次高端乃至中高端市场的品牌形象和份额，力争将其打造成一个新的百亿级别大单品，进一步巩固和扩大汾酒在白酒细分市场的领先地位。

在目前的大环境下，不管是买酒还是存酒，大家都变得更为理智，对市场趋势和产品价值有了更深的认识，不愿意充当高位接盘的“冤大头”。

大家清楚地意识到这正是一个买方市场，也就是“买家行情”。尽管定价权在酒厂手中，但用户对于购买行为的自主权和决策力越来越大，不再盲目跟风，而是根据自身需求、喜好和心理价位进行选择。除非遇到心仪的价格或合适的产品，否则也不会那么急着出手。